文/本刊記者 向 華

　　一流化的詞匯顯得缺乏震撼性而普通，但如果熟悉萬明堅的人都知道，這三個字絕非隨口說出，而意味著未來五年，萬明堅帶領著TCL重新選擇了一個嶄新的高度挑戰，這個高度的坐標，不再是國內，而是著眼于全球市場，著眼于全球通訊列強。對于一個國內企業的二級企業而言，對于一個剛剛創辦五年的新生企業而言，TCL移 動和萬明堅的步子是不是邁

E歌時代來臨了！ 第39屆世界廣告大會 2004環球小姐總決賽 新浪招商引資征代理商

得太快了些？面對國內市場的飽和競爭和利潤率的急劇下滑，在經歷了數年的高速增長之后是不是應該稍稍停下腳步讓這支隊伍休息片刻，再整裝出發？

　　萬明堅凝視著前方，時而嘴角露出微笑，迅速用鉛筆在紙上畫著什么，時而神情緊繃。但他的目光不是游離的，不是自得的，而且異乎尋常地專注，專注于自己理想的氛圍里。那里有他的獨立精神王國。

　　他正想些什么呢？是在思考TCL移 動未來五年的方向么？

　　萬明堅把自己所專注的方向用簡潔的三個字形容：一流化。

　　萬明堅的理想是，在未來5年內，TCL移 動通信要迅速向國際一流化企業邁進。

　　重新出發

　　這一天是2004年3月28日，地點是在廣東省惠州市最有名的天悅大酒店30層。TCL移 動通信公司成立5周年慶典的新聞發布會正在舉行。

　　萬明堅把這個5歲看得很重。這不是因為過去的輝煌成就，而是因為他把TCL移 動的未來押在一個更大的“賭注”上：移 動數碼的藍圖，國際化的夢想，一流的地位。如此抱負，如此加速度，萬明堅未來如何擔當？

　　旁邊的大屏幕電視正播放著一個名為《龍行天下》的專題，這是專門為TCL移 動通信5周年慶典而定做的。畫面上正展示著TCL移 動通信如何從最初的1000萬美金著手，做到現在的10億美元的營業額。這里面有太多豐富的內容。主播人的語氣鏗鏘有力，但真正有力的卻是TCL移 動這5年來驕人的業績和在各個領域的成就——這遠非“奇跡”二字所能形容。

　　這不單是從1000萬美元資本金到10億多美元的規模高速擴張，而且是在高速擴張下企業仍然保持著非常穩健的姿態，迅速跨越了戰略、管理、營銷等各種高速增長下可能遇到的重要關隘。同時難能的是，到目前為止，企業仍然保持著驚人的高利潤率、團隊精干而且作戰有力、成本控制異常嚴謹、產品營銷節奏明快而氣勢如虎。更重要的是——這支隊伍目前仍然保持著對于企業戰略的高人一籌的遠見——主要表現在對研發的始終如一的關注與投入，對國際化營銷的不遺余力的拓展和對產業發展趨勢敏銳的洞察與把握——這三點已遠遠把國內很多企業甩在后面。

　　但在萬明堅這個強人的眼里，似乎沒有疲倦這兩個字。他沒有留給自己休息的時間，即使是在如此慶祝五周年輝煌過去的時刻，他似乎并無太多的緬懷之情，而是把眼光投向了更遠的方向。通訊學博士出身的他在快速地思考，周密地部署和推進自己的國際化目標。

　　萬明堅立志要繼續集中精力在手機市場投資，但是，在TCL集團(資訊 行情 論壇)整體上市之后，受限融資渠道的匱乏，TCL移 動并沒有多少資本允許他下注。也正基于此，關于TCL移 動單獨上市的傳聞一直不斷。

　　資本運作問題是他最近兩年來一直考慮的問題，因為只有充裕的資金才能使他的戰略布局得以游刃有余地實施，并邁向一個更高的運作平臺。因此，萬明堅一直宣稱將TCL移 動單獨上市，但由于之前與集團上市的目標沖突，因此萬明堅的這種口無遮攔被人視為與集團矛盾的表癥之一。隨著TCL集團整體吸收TCL通訊重新上市的順利實現，TCL移 動的再上市問題依然顯得相當敏感，但還是有記者在會議上提了出來，令其公關人士暗中捏一把汗。但萬明堅依然堅持他的作風，雖然多了些外交辭令：“根據集團的規劃，TCL移 動重新分拆上市是有可能的，TCL集團未來不排除有四五家上市公司�！�

　　別人或許以為這又只是萬明堅的遠期目標而已，但事實演進表明擔心純屬多余。在數天后的4月7日， TCL移 動分拆上市一事就塵埃落定。TCL集團正式公布了關于TCL移 動業務整合并在境外上市的方案：為了適應TCL集團業務整合、發展壯大移 動電話業務的公司戰略，TCL集團股份有限公司以下簡稱“TCL集團”擬對從事移 動電話業務的惠州TCL移 動通信有限公司以下簡稱“TCL移 動”的股權進行整合及重組，在境外公開發行股票并在香港聯合交易所上市。其中尤為關鍵的是，TCL移 動的管理層通過設置境外公司的方法實現了自身創造價值的適度回報。

　　自此，TCL移 動的上市只是時間和程序問題，萬明堅的多年執著上市之路終于有了圓滿結局。

　　在國際化方面，萬明堅似乎成竹在胸，而且動作之快令很多人大跌眼鏡。也就在他宣布一流化的國際化目標不久，4月26日，法國阿爾卡特正式宣布與TCL集團合作成立合資公司，從事手機生產及銷售業務。該合資公司將持有阿爾卡特公司的全球移 動電話業務，并由TCL集團控股。

　　阿爾卡特是一家在法國設立的跨國公司，目前在130多個國家開展業務，其股票分別在巴黎主板市場和紐約證券交易所上市。該公司同時也是一個世界級的通訊設備公司，2003年的銷售額約為120億歐元，客戶主要是世界各大電信運營商。此前一直將其橄欖枝拋來拋去，一度傳出售與南京熊貓(資訊 行情 論壇)電子，但最終萬明堅以其耐心和智慧將其收購旗下。

　　從這些軌跡來看，萬明堅所駕駛的TCL移 動超高速列車依然在加快發展速度，而且其運作手法已迥異于過去，顯得更加游刃有余和雄心勃勃。

　　這列風馳電摯的列車是不是開得太快了？萬明堅這個“狂人”何時才知道疲倦呢？

　　卻看5年來時路

　　回顧過去是為了更好地把握現在和將來。讓我們將時間之輪轉回，看看過去5年中TCL移 動發生了什么。萬明堅這個外界眼中的狂人究竟有什么獨到之處，能取得如此驕人的業績？

　　5年前，在諾基亞、摩托羅拉、愛立信世界三大通信業巨頭的強大擠壓下，國內僅有的幾家移 動通信手機生產廠商苦苦掙扎，幾乎沒有企業家認為國產手機廠商能夠戰勝這些跨國企業。

　　萬明堅卻像是一顆倔強的種子，即使處在一片貧瘠的土地上也能倔強地發芽、長大。

　　1999年3月29日，萬明堅帶著3個人組建起來的草創班子在惠州江北租來的一間房子里開始了艱苦卓絕的創業過程。

　　當時，甚至包括TCL內部很多人都沒有對其寄予多大期望——那時的TCL電器銷售公司(彩電)正如日中天，以電腦為核心的3C產業正如火如荼，李東生率領的TCL正處于迅速的爬升過程之中。

　　1999年，TCL移 動通信和意大利“特靈通”合作開發手機，相繼借勢推出9910、9920、9930系列手機，但市場反應平平。當年，TCL移 動虧損了2000萬元。

　　2000年，TCL移 動通信和法國“薩基姆”合作開發9980系列，將9980作為重點產品于2000年7月推向市場。但是產品推向市場以后卻出現滯銷，造成產品積壓。情急之下萬明堅帶領隊伍親自到成都、武漢等地摔手機、比信號，通過這種方式進行市場推廣。直到2001年上半年，通過外形改進以及降價等手段，9980才處理完。

　　走過對外合作的彎路之后，萬明堅痛定思痛，他經過縝密思考，開始迅速而大膽地實踐自己的經營思想。2000年10月，他沖破阻力推出了自主開發的全球第一款寶石手機——TCL999D。這個產品不但以第一款國產高檔手機的地位結束了外國品牌在高端市場獨霸的格局，同時為了有效整合社會資源，彌補自身力量的不足，萬明堅大膽進行渠道創新。2000年11月，TCL移 動通訊和中國最大的手機分銷商——中國郵電器材公司(PTAC)簽訂999D手機包銷協議。

　　2000年，在經營尚存很大因難的情況下，萬明堅毅然宣布該公司將以年薪30萬以上重金，聘請具有博士學位的研發人才，并成立TCL通信研究院。這種對技術的高瞻遠矚的投入為其后來的騰飛打下了堅實的基礎。正如萬明堅后來所說的：“創業之初，企業就像一張白紙，要想在上面畫一幅很好的國畫，首先立意要高�！�

　　2001年7月底，初嘗勝利之果的萬明堅又開始了另一個“賭局”，斥資千萬元推出由金喜善出演、張藝謀導演的TCL手機“中國手機新形象”廣告。事實證明他的眼光沒有錯，該廣告讓TCL手機開始了大踏步的躍進。2001年，TCL銷售手機150萬臺，銷售收入30億元，利潤收入3個多億，是其他所有國產手機贏利總和的兩倍多。

　　2002年TCL更是高歌猛進，手機業務實現銷售收入82億元，贏利超過10億元人民幣，以絕對優勢遠超所有國產品牌。當年TCL手機以3年銷售收入增長263.3倍的業績被著名的會計事務所德勤公司評為“2002年亞太地區高科技高成長500強企業第一名”，這讓TCL集團總裁李東生都大感意外。

　　2003年2月，世界上專業的移 動產業市場調查機構之一 ——美國strategy analytics公司的統計表明：TCL手機在2002年實際生產量為639萬臺，世界排名僅次于諾基亞和摩托羅拉。

　　2003年，受國內市場飽和競爭的影響，TCL移 動的增長開始趨緩，當年實現銷售業績10億美元，同比增長20%以上，同時利潤卻出現大幅下滑。

　　但即便如此，TCL移 動的迅速崛起的意義對于TCL而言卻是非凡的。它帶給TCL集團的不僅僅是上百億元的銷售額，更重要的是其帶來的巨大利潤以及因此贏得的巨大時間與空間，這不但使TCL成功擺脫了家電企業的形象，更重要的是為李東生實現其戰略抱負贏得了輾轉騰挪的巨大空間。人們看到，伴隨著TCL移 動的崛起，TCL的視野開始迅速拓展，頻頻與國際巨頭對話，加速進行產業的擴張與整合�？梢哉f，相對于李東生而言，萬明堅不但是一員猛將，更是一員福將。

　　系統戰必勝

　　在TCL的領航下，在國產手機群雄的奮力拼搏下，僅僅是在兩三年內，中國的移 動通信市場便江河巨變，國產品牌的市場占有率凱歌高奏，幾年幾級跳：從1999年的不足2%開始 ，2000年達到8%，2001年達到15%，2002年達到30%，2003年更達到50%以上！這是何等令人蕩氣回腸、壯懷激烈的變化！

　　回顧事實是略顯枯燥的，而且過度偏重于大事會讓人產生認知上的偏差，但透過表象事件的背后，人們都在追問：萬明堅何以取得如此的成功？

　　對此，許多媒體、學者皆有自己的解讀。有人將之歸結為世界范圍內的產業鏈轉移以及中國移 動通信市場爆炸式的增長。但是，如果沒有萬明堅們的耕耘和不懈努力，恐怕如今還是很多人將手機視為身分的象征，并在幾大跨國公司提供的幾款手機中徘徊。萬明堅們的出現加速了這個產業的繁榮與成長，同時也以自身的作為逼著那些跨國通信巨頭們不得不接受產業鏈轉移的事實，他們甚至開始屈尊向TCL等國內移 動通信企業學習市場之道。

　　也有人將之視為萬明堅對于幾個環節的把握，比如寶石手機，比如金喜善的廣告，這些似乎帶有賭的成分在里面，但這顯然太過片面。請注意TCL這個個案所帶來的最核心價值：

　　——率先在高端產品領域與國外品牌對陣，并以此為核心建立起企業強大的贏利能力。從創業之初萬明堅便敢為天下先，提出“要進攻就要進入敵人的覆地”，“一味做低端就是在賄賂洋品牌”等鮮明的口號，從根本上顛覆了國外品牌不可戰勝的神話，并一度使其贏利額超過國內同行業的總和，大長了國內企業的志氣和信心。

　　——在如此高速的發展下依然保持著企業健康的肌體，依舊對戰略方向保持著驚人的洞察力和對細節問題嚴格的把控。這是相當不易的。中國的市場機遇很多，把握住企業可能會出現爆炸式的增長，但是很少有企業在保持每年均7倍增長率的同時，能迅速克服由此帶來的管理規范等問題。在運動中壯大，在運動戰中整兵，同時，對于研發、人才、廣告、國際化、資本等關鍵環節保持著戰略的遠見與強大的執行力，對于組織精干，低成本戰略等易出問題的環節保持著強大的控制力。

　　在很多人看來，萬明堅似乎很傲，很狂，但接近他熟悉他的人都知道，對于他所關注的人物，所關注的問題他是一個非常謙虛的人，狂傲只是一種對核心問題的關注和由此帶來的對人情世故的蔑視、忽視而帶給很多人的印象，其實這也可稱為不拘小節。但在經營企業方面，他有著超乎常人的洞察力、遠見和智慧總結。從長期的實戰中，結合所學的理論，萬明堅總結出一套系統戰的經營思想。在其即將出版的《系統戰必勝》一書中對其過去幾年來的實踐和思考作了全面的總結，系統地闡述了他的經營思想與思考。作為長期跟蹤TCL發展的人士，筆者例舉其部分智慧思想與讀者分享。

　　在萬明堅看來，做企業就像是研究哲學問題，世界觀和方法論，要把企業做好，進一步提高，首先是每件事情都要做到最好，但是最后可能還是免不了價格戰的挑戰，所以還要出奇出新，要守正出奇。

　　談到成功之道時，萬明堅在書中指出：“單向的營銷解決思路已經過去，只有全方位的系統戰才會成功， TCL移 動通信的核心競爭力是一種綜合競爭力，上至技術開發、生產制造，下至市場營銷、客戶服務，在整個價值鏈的每一個環節，我們是各有側重、齊抓并進的。”

　　萬明堅將企業視為一個有機體，一個有靈性的人，人大腦就是指揮部，兩只手一個是經銷商網絡，一個是自己的銷售網絡，兩只腿一只是制造和研發，血液就是他們的資金狀況，ERP就是神經系統，企業要不斷地根據環境變化調整各項機能。從系統工程學的角度來看，企業是一個復合系統，既包括人工系統，也包括自然系統，而自然系統位于這個復合系統的最外層，因此企業首先要順應環境，順天應人。

　　在企業經營理念方面，萬明堅崇尚道家思想。他用“天人一體”的思想規劃和經營TCL移 動通信，并由此提出要做智能型企業，“智慧地做制造業”等口號，他認為惟有如此“我們才能先行一步”。

　　“我非常強調‘智慧’二字，我們要用智慧的腦袋來打造企業。運用智慧，始終先走一步，以挑戰者的角色而不是跟隨者的角色展開競爭，那么成功的可能就要大得多。我定位TCL移 動通信，就是要做最好的產品，而不是最便宜的產品。要在競爭中獲勝，我們必須運用智慧，與他們展開競爭。一定要用頭腦來發展企業�！�

　　“智慧”二字似乎人人都懂，人人都有，但運用到何種程度、何種境界就不一樣了，這就決定了每個人、每個企業成長的高度。

　　企業如何發展？如何才能夠快速、穩定、可持續地發展？為什么TCL移 動通信能夠在4年間保持每年10倍的增長速度？萬明堅指出，從系統的觀點來分析，求解全局最優必須遵循系統的最優化原則，即：為了最好地實現目標，通過改變系統的要素和結構使系統功能達到最佳狀態。

　　萬明堅通過舉田忌賽馬的例子引出其觀點：經營企業，實際上就是求解滿足約束條件的多元函數F(Ⅹ1、Ⅹ2、……Ⅹn)極值。

　　他認為，企業是社會的一個有機系統。求解企業函數的極值，就是企業如何利用有限的資源最大限度地完成生產任務，并取得最佳經濟效益。求解企業極值之方法途徑，一是在價值鏈中的每一個環節都做到作業效益最優，二是進行創新。田忌賽馬之所以獲勝，也是在這兩個方面勝人一籌：首先，盡可能在三局兩勝制的比賽中贏兩局；其次，對游戲規則進行創新，創造有利于自己的競爭環境。

　　萬明堅指出，策略創新類似于改變函數結構。創新是個變量X，函數式為1/Ⅹ或1/Ⅹn。在零點附近趨向于零點時，值為無窮大。在營銷過程中，創新的變量具體表現為營銷理論中的4C、8P等，即消費者、溝通、方便性，以及產品、價格、渠道、促銷、人的因素、包裝、公關、政治等。在每一次策劃活動中，強調不斷創新，“守正出奇”，必須對其中的幾個要素予以創新，以形成每一次策劃活動的競爭優勢，有的放矢，盡收實效。

　　例如：TCL自主研發的第一款手機產品999D，按照TCL的傳統，這款手機是應該通過TCL自己組建的營銷網絡向市場銷售的。然而當時萬明堅執意讓全國最大的通訊器材包銷商——中國郵電器材總公司直接做其全國總代理。此舉也是在資源受到限制的條件下采取的求解全局最優。事實證明他們的求解全局最優策略是成功的。這款手機面世后，在極短的時間內便取得了良好的經濟效益。

　　移 動數碼時代的產業革命

　　目前國內的移 動通信行業處于列強爭霸，各不相讓的戰國時期，內有本土企業奇兵突起，外有日韓、歐美企業大舉挺進，加之臺灣企業虎視眈眈，競爭已到了白熱化程度�！皝y哄哄，你方唱罷我登場”。剛剛占有50%市場份額的國內手機生產企業面臨著更加嚴峻的生存考驗。

　　在過去的5年時間里，TCL移 動一直是TCL集團重要的利潤來源。據TCL集團公布的數字顯示，2003年，移 動電話的銷售收入占集團總銷售收入的33%。

　　而現在，TCL集團"龍虎計劃"高調上路，家電、多媒體、電腦等業務調整、擴軍態勢儼然。作為已享受5年成功的TCL移 動，如今面臨產業切換、企業規模發展的臨界點，萬明堅的下一步棋將怎么走？

　　在5周年慶典上，萬明堅向人們展示了移 動通信業正在面臨的千載難逢的戰略發展機遇與未來前景，萬明堅的選擇是，在手機領域繼續深耕，向產業上游擴展、向海外市場擴軍。

　　在整個移 動通信產業的發展歷程中，每隔七八年就要發生一次技術上的革命。從1988年左右開始出現模擬大哥大移 動電話，到1995年數字式GSM手機的普及，經歷了七八年。三星電子就是利用前幾年數碼革命的機會脫穎而出的。

　　萬明堅下了如下判斷：從1995年到現在，又過了七八年，而現在，一次新的革命即將發生。這場革命的發生，來自于移 動數碼技術及其相關產品的普及。移 動數碼產品將移 動通信終端、數碼產品、互聯網功能集于一身，獲取了三個行業的優勢。手機產品數碼化是當前移 動通信市場的一大發展趨勢。移 動數碼產品在功能上的革命具有劃時代的意義。

　　他認為，移 動數碼革命將在更深層次、更廣闊的領域內，一點一滴地改變著21世紀人類的生活，并為移 動通信產業帶來前所未有的巨大發展機遇。

　　戰略上的遠見必須輔之以行動上的堅決迅速和卓絕的耐心。2003年，TCL移 動通信全力推出自主研發的神典e757智能手寫上網手機，在移 動數碼革命進程中率先邁開步伐。在5周年之際，TCL移 動通信高調宣布其“移 動數碼戰略”將全速推進，宣稱年內推出300萬像素的照相手機。分析人士指出， 300萬像素手機一旦面市，即使在全球范圍內也處于技術的最前沿，它將打破跨國手機公司長期以來在技術上的壟斷，并可能形成領先優勢。

　　萬明堅絲毫不想掩飾他的野心：“TCL移 動通訊決心成為未來移 動數碼這場新的商業機遇和革命中一個主力的王牌軍�！�

　　國際化之夢

　　同時，萬明堅未來加速發展的另一張王牌是國際化經營，在這方面TCL更是遠遠走在前面。TCL移 動通信從一開始就確定了“重點突破、局部創新”的研發八字方針，明確提出國際化的發展思路，當時他們提出了一個遠期目標：創建國際化的移 動通信企業，并具體提出了5個國際化的目標：研發國際化、制造國際化、銷售國際化、資本運作和財務決策國際化、決策支持和信息管理國際化。

　　萬明堅認為，在當前經濟形勢下，一個新興企業只有以全球化的視角來審視自己以及所處的行業，從全球化的角度來整合企業所必需的各種資源，積極在全球范圍內尋找合作伙伴，提高對全球意識的敏感度，才能在千變萬化的市場競爭中獲取生存優勢。

　　“企業的國際化戰略要求企業必須站在全球分工、合作的高度，思考企業的相關問題，沒有全球視野，就會出現視覺盲點，也就無法有效地整合全球資源。我們所能夠做到的，就是充分利用各種技術手段，按照我們的意愿，引導資源圍繞著我們的企業合理有序地流動�！�

　　在這一道路上，中國企業進軍海外的過程中鮮有成功者。但萬明堅矢志不渝，他十分欣賞海爾在國際化方面的遠見與艱苦卓絕的努力�！巴�華為不同，海爾在家電方面并沒有核心技術優勢，但它同樣有著令人吃驚的持續發展動力�！� 在國人眼中，海爾甚至已經成為中國制造行銷海外的代名詞，令萬明堅十分艷羨，因此他十分堅定地支持李東生總裁與法國湯姆遜的合資戰略以及堅定不移地推動收購阿爾卡特。

　　TCL移 動通信拓展國際市場的策略是“劃河圈地、分軍圍剿”——這也是當初李鴻章對付捻軍的戰法。將兵法活用于商戰，萬明堅認為這種各個擊破、互為呼應的戰略思想正好適用于TCL移 動通信的國際化擴張。經過幾年的苦心經營，TCL手機現在在東南亞市場已經初步站穩了腳跟——借助港澳的“橋頭堡”優勢，TCL移 動通信通過尋求當地代理商或自設辦事處等模式，已有效地將自己的勢力滲透到了泰國、馬來西亞、孟加拉、越南等地，并卓有成效。

　　2003年6月，TCL手機在泰國成功舉辦了產品展示會，包括泰國公主在內的眾多皇室成員的身影出現在了展會現場。這對TCL移 動通信在東南亞的品牌推廣有著不可低估的積極意義。

　　萬明堅希望在不遠的將來，TCL手機海外銷售和國內銷售的比例會達到1:1甚至2:1。

　　萬明堅似乎是個永不知疲倦的企業“狂人”，他將把TCL移 動通信帶往何處？他什么時候才愿意停下狂奔的腳步？

　　萬明堅說了一個上學時學過的寓言故事：我們所知的是一個圓圈，對圈外的渴望了解讓我們不斷地突破自己，向外探求。當我們知道了圈外的那一部分，又會是另一個桎梏自己的大圓圈，圈外的未知世界更為廣袤、深遠。我們必須再次突破，再次探求 ……周而復始。

　　他認為，一個企業家、領導者就是永遠保持開放性，帶領自己的企業跋涉在前方未知的旅途中。

　　在矛盾和挫折中生存，在成功和失敗中交錯著喜怒哀樂，這就是一個企業決策者的真實生活。但是有一點萬明堅十分堅定不變——他將永遠探求已知圓圈以外的未知世界……

　　附1：TCL集團“龍虎計劃”

　　2003年7月，TCL集團總裁李東生針對企業現狀及未來發展前景，提出了一個雄心勃勃的發展計劃——龍虎計劃。按此計劃，TCL集團的戰略目標是：2005年實現銷售收入700億元，2010年達到1500億元，形成具有國際競爭力的大型企業集團，在國內、國際兩個市場上龍騰虎躍，縱橫捭闔。

　　“龍計劃”的核心就是在未來3～5年內，使TCL在國內已經具有領先競爭優勢的多媒體顯示終端與移 動信息終端兩大業務，要形成與世界級企業同場競技的國際競爭力，進入全球前5名，成為騰飛寰宇的"龍"。

　　“虎計劃”的核心就是在未來3～5年內，家用電器、信息和電工照明3大業務，以及正在發展的部品產業和文化產業要形成國內領先優勢，成為雄踞神州的“虎”。

　　龍虎計劃立足于現實、著眼于未來，起步于本土、征伐于海外，是TCL“創建世界級中國企業”的近期目標。“創建世界級中國企業”是TCL人共同的理想，也是一項偉大的實踐。2003年TCL集團成功上市，這年年底TCL與全球居于領先地位的影視技術、產品及服務供應商——法國湯姆遜公司就彩電業務成功進行合并重組。我們欣喜地看到，TCL邁向國際化的步伐正在加快。

　　按照集團未來10年發展戰略規劃，TCL移 動確立了“以移 動通信產業為核心構建強大的國際通信數碼企業”的戰略目標。萬明堅表示：TCL移 動通信要在3年時間內做到世界移 動通信業第五強。

　　附2：TCL移 動“五五三”戰略

　　五個國際化

　　研發國際化：通過開展國際性的科研合作形成研發的核心競爭力，通過整合海外資源、人才來求得快速發展。

　　制造國際化：堅守制造業的核心，營造系統、智慧的競爭力，能動地做制造業。

　　銷售國際化：海外市場給企業提供了無限廣闊的發展空間。

　　資本運作和財務決策國際化：遵從國際資本市場的運作規律，發揮主觀能動性，吸引資本市場為我所用，為我而動，在國際資本市場上輕松融資，實現股東利益最大化。

　　決策支持和信息管理國際化：面向供應方、面向消費者和客戶，面向同行業和競爭對手。

　　五個思路

　　堅定不移地在移 動通信行業內求生存、求發展：“只有在較長時間內堅持一種戰略而不輕易發生游離的企業才能贏得最終的勝利。”

　　實行“成本領先”戰略：指在質量不低于行業同類水平的基礎上，通過規模效益和提高市場占有率等措施，使企業總成本低于競爭對手。

　　以創新為基礎，實施差異化營銷：實施差異化營銷，其實就是我們自己動手修建一條快車道，以便自己在極短的時間內以極快的速度擺脫競爭對手。

　　以策略聯盟獲取資源優勢：用開放式的策略、開放式的經營思想獲取外圍資源優勢，增強自身實力，快速成長。

　　建立研發、制造、銷售三支王牌軍：目的是構建一支高效精干、戰斗力強、組織結構嚴密、人性管理與狼性管理相結合的高效能團隊。

　　三大戰術

　　以速度創造規模：以高速度的規模經濟作為經營指導原則。速度制勝的內容為：企業的決策速度，推出新產品的速度，信息流速度，物流速度和資金流動速度等。

　　以智慧創造差異：智慧指的是科學的思想、科學的分析方法；智慧是一種積累，一種積累之下的厚積薄發。富有智慧是現代企業的一種競爭態度和存在方式。

　　全球化整合資源：在全球范圍內對研發、采購、生產、市場、資本、人才等各種資源進行整合，借助各種資源發展TCL移 動通信的事業。