見習記者 劉釗

　　北京報道

　　“一個智慧的CEO對企業非常重要。”Valter Taranzano說。

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　　他顯然認為自己正是這樣的CEO，否則，他也不敢從伊萊克斯手中接下“燙手山芋”。

　　4年前，伊萊克斯決定將其屬下的零部件產業從集團中剝離，但是，這樁交易在各方的討價還價之中，一拖幾年，沒能成交。

　　2002年4月，Valter Taranzano創立家電零部件集團(簡稱ACC集團)，擔任其全球總裁和CEO。ACC成立的目的顯然非常明確：為了收購運作伊萊克斯要剝離的資產。一個月后，2002年5月，ACC收購伊萊克斯電機分部；2003年8月，ACC又收購了伊萊克斯壓縮機生產事業部(簡稱ECC)，其中就包括伊萊克斯早年在中國投資的兩個合資廠——天津扎努西和上海扎努西。

　　Valter Taranzano的“智慧”滋生于他的從業經歷。他曾在伊萊克斯集團工作9年，既當過壓縮機廠的總經理，也曾是電機分部的主管。

　　正因為熟悉，Valter Taranzano對ACC的產業潛力胸有成竹。他更清楚中國市場的重要性，以及中國工廠亟待解決的問題。

　　與伊萊克斯的白色家電一樣，在中國的家電業內，扎努西壓縮機從未遠離過輿論旋渦的中心。天津和上海兩家工廠由于競相壓價，預期盈利難以實現，而合并問題又久拖未決，早就成了伊萊克斯集團的一塊心病。

　　ACC集團完成收購后，馬上投入到推動天津和上海工廠合并的運作中。

　　然而，由于兩個工廠的股東和股權結構完全不同，合并簡直是個“不可完成的任務”。

　　“不困難的事情ACC還不做呢！”Valter Taranzano似乎早有準備。

　　2003年以后，通過統一價格、平衡產銷量等方式，ACC初步將兩個工廠的銷售業務整合到一起。

　　合并的效果很快顯現出來：去年，兩家工廠產銷量合計為380萬臺，預計今年將實現600萬臺的目標，產能全部飽合；而且，由于執行統一價格，利潤水平也有所上升，ACC中國工廠有望在今年實現全面盈利。

　　據ACC提供的數據，2003年，ACC生產洗衣機用電機1200萬臺，全球排名第一；家用壓縮機1500萬臺，全球第二；商用壓縮機300萬臺，全球第三。ACC集團凈資產已達2.5億歐元，共擁有10家工廠，8家在歐洲，2家在中國；集團現有員工7000多人，其中中國員工2400人。

　　2003年，在原材料價格上漲的背景下，中國壓縮機行業全面虧損，這也是多數壓縮機企業沒有參加5月9-12日在北京舉行的中國國際家電展的原因。但這無形中成就了ACC的“一枝獨秀”，作為集團成立后第一次在中國參展，ACC完成了一次成功的“亮相”。

　　對于ACC在中國的“高調”，國內同行并非毫無察覺。

　　巴西恩布拉科在中國的合資企業北京恩布拉科正計劃將產能擴大至340萬臺。北京恩布拉科的一位人士說，ACC產能的擴大及技術的改進是“需要一個過程的”。

　　華意冰箱壓縮機公司是國內最大的冰箱壓縮機供應商，產能600萬臺左右。其總經理滕樸表示，ACC可能會成為華意一個強勁的對手，但是華意在技術上并不遜于國外企業，部分產品COP值甚至已經在ACC之上。

　　在家電展期間，Valter Taranzano接受了本報記者的專訪。

　　不再擔心“被賣”

　　記者：全球壓縮機制造業競爭激烈，利潤微薄，伊萊克斯的ECC在剝離之前已經非常困難，你為什么還要收購？

　　Valter Taranzano(下稱T)：這需要從頭說起。4年前，伊萊克斯決定賣掉它的零部件分部，但一直沒有找到合適的買家。其間，ECC一直處于停滯不前的狀態，伊萊克斯不愿追加投資，市場經營也因此陷入了低潮。

　　但是，ACC集團完成收購以后，情況并不像人們預想的那么糟糕。首先，需要澄清的是，它不是一個虧損的公司。第二，我們很快對產品進行了改進，使這些電機和壓縮機的性能得到了提高，從而取得更大的效益。2003年底的財務報告顯示，ACC全年實現銷售收入6.4億歐元，利潤率為10%。

　　記者：與原來的伊萊克斯分部相比，ACC主要發生了什么變化，從而取得這么快的發展速度？

　　T：最大的不同是，我們不用再像收購之前那樣，擔心明天就會被賣掉，時時刻刻為前景憂慮。這樣，ACC能夠著眼未來地規劃企業的發展。

　　我們已經制定了一個10年的中期發展計劃，未來一段時間，ACC所有的人力、物力和財力都將集中在實現這一計劃的工作中。

　　未來10年，ACC要繼續保持在電機行業的全球領先地位，即保住30%的市場份額。要實現這個目標，ACC還需要增產500萬臺；壓縮機則計劃提高5%的市場份額，為此，ACC必須將產量提高到2600萬臺。

　　目前，ACC壓縮機全球市場占有率為18%，排名第二。如果我們能夠按計劃提高到23%，將拉近與世界第一的冰箱壓縮機供應商恩布拉科(全球市場占有率為25%)的距離。

　　重心向“東方”轉移

　　記者：中國市場在ACC的“十年規劃”中占據什么位置？

　　T：中國市場潛力巨大，為了實現ACC的十年發展計劃，未來我們將在中國追加投資8000萬-9000萬歐元。

　　這筆投資主要有兩個用途，其中的一大部分將用于擴大在華的壓縮機產能，計劃將現有的年產600萬臺能力翻番至1200萬臺；另一小部分將用于引進電機的生產技術，要在中國實現每年300萬臺的電機生產。

　　你可能注意到，電機的產量不是很大，這是因為ACC生產的電機主要是適用歐洲洗衣機產品的大型電機，所以，大部分由歐洲工廠生產。

　　此外，ACC還將啟動建設中國研發中心的前期工作。

　　記者：此前，ACC的電機生產從未進入過中國。如果投資建立電機工廠，會獨資還是合資？

　　T：ACC可能另建工廠，也可以采取與現有合作伙伴合資的形式。目前，兩種方案還在比較。

　　不過，應該強調的是，ACC與現在的三家中國合作伙伴有很強烈的合作愿望。我個人認為，應該充分利用中國合作伙伴的優勢。

　　記者：但是，不可否認，ECC(ACC前身)過去在中國執行的兩地投資策略并不成功，兩地工廠并沒有形成“1＋1＞2”的效果。ACC是否會完全否定伊萊克斯過去那種投資方式而建立獨資企業呢？

　　T：過去的事情我們還是忘掉吧！現在，ACC正在通過整合，有效地阻止這種損失的繼續。

　　其實，不能說伊萊克斯的投資策略是錯誤，他們引進的壓縮機產品的確符合中國市場需要，這是很成功的，只是具體的做法上可能需要調整。

　　扎努西品牌問題

　　記者：ACC會怎么處理品牌和商標的使用問題？扎努西會被停用嗎？

　　T：ACC在收購伊萊克斯零部件分部時，同時收購了它的壓縮機品牌，扎努西也在其中。但是，從長遠考慮，我們已經開始強化使用ACC的品牌，特別是在公司形象上。

　　不過，由于扎努西在中國壓縮機行業已經頗具影響，所以，我們還會暫時保持扎努西的產品品牌。等中國客戶逐漸適應了ACC品牌，我們會根據市場情況，制定新的品牌策略。

　　記者：在中國以外，伊萊克斯還有很多工業洗衣機和廚房設備產品使用扎努西品牌，不會產生沖突嗎？

　　T：我們與伊萊克斯簽訂了一個商標使用協議。到今年年底，ACC就必須停止使用原有的伊萊克斯的老商標，特別是在歐洲市場。但是，中國市場是個例外，由于扎努西壓縮機的特殊背景，還會繼續使用一段時間。這也是有協議的。

　　合并兩家中國工廠

　　記者：ACC接手伊萊克斯的兩家壓縮機廠后，對中國市場將實施什么策略？

　　T：必須合并中國的兩家工廠，只有這樣才能真正取得在中國投資的預期收益。目前，ACC與中國的三家股東正在商討可行的合并方案，這個方案將最大限度地實現四方股東的利益最大化。

　　現在，ACC在中國冰箱壓縮機市場占有率是20%，如果整合成功，將在中國市場上更有作為。

　　事實上，去年9月完成對ECC的收購后，ACC就與中國的三家股東達成了一致意見，首先建立一個統一的銷售機構。要讓我們的客戶感覺到，兩家工廠口徑統一，是以同樣的態度對待所有客戶，這樣可以有效地降低內耗。

　　除了營銷，我們也在管理等其他方面進行著嘗試，這些都將最終促成兩家工廠的合并。

　　記者：怎么協調兩個工廠的銷售？

　　T：由四方股東聯合成立銷售委員會，下設銷售中心；面對所有客戶，執行統一價格。

　　雖然兩個工廠機構還是分開的，但是，銷售工作已經實現了統一安排。雙方的銷售人員接受“中心”的指揮，而“中心”也從四方股東最大利益出發，盡量平衡兩家工廠的銷量。

　　記者：可是，天津和上海工廠的股東與股權結構不同。ACC在天津工廠中占有70%多的股份；而在上海工廠，ACC占的股份并不多，你會怎么處理與中方股東的關系？

　　T：首先，ACC會保持與中國三大主要股東的合作關系，因為他們在中國都有深厚的資源背景；而且，這三家企業都與ACC在工廠合并戰略上達成了共識。ACC會盡力協調與三家股東的利益，并通過他們，實現我們在中國市場的發展目標。

　　記者：會考慮通過改變現有股權結構來實現合并嗎？

　　T：這也在談判中，還沒有結論。不過，我個人還是愿意維持現有的股權結構，通過其他資源的有機組合，實現兩個工廠的合并。

　　我十分清楚這里面的困難，但是，好在各方對合并已經達成了共識。

　　競爭對手們

　　記者：巴西的恩布拉科在中國也有投資，而且正在擴產。你怎么評價與恩布拉科的競爭？

　　T：我們不太愿意回答這類問題。不過，我想說，恩布拉科是一個很有實力的企業，也是ACC的一個很強的對手，我們非常尊敬他們。但是，我們也希望在最后的競爭中成為贏家。

　　記者：除了恩布拉科，還有不少中國企業，像華意加西貝拉、東貝等。ACC會使用什么策略與他們競爭？

　　T：你所說的這些企業，的確都是ACC的強勁對手，特別是在中低檔產品系列上。

　　不過，ACC的優勢還是明顯的。首先是產能優勢。ACC在華總產能是600萬臺，而且還會進一步擴大。其次是國際網絡優勢。ACC集團是世界第二大冰箱壓縮機生產企業，天津和上海工廠融入ACC全球網絡中發展，將比國內企業面臨更多的市場機會。第三是技術和新產品優勢。目前，ACC與國內企業的很多產品都十分相似，但這是暫時的。我們正在部署新的產品線，拉開與他們的距離。

　　這次到北京參展，ACC就帶來了全新的、將于下半年投產的“卡巴系列”壓縮機。同時，ACC歐洲實驗室正在加緊開發適于中國市場的新產品。