本報記者 康莊

　　成都報道

　　下次再見到劉永好，你可以改叫他“燃氣大王”。

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　　跟新希望(資訊 行情 論壇)從飼料行業殺入乳業，并且以乳業作為第二支柱產業的巨變一樣突然——去年7月，深圳燃氣集團出讓部分股權，在國際國內眾多投資者競逐中，劉永好聯手香港中華煤氣勝出，其中劉以9050多萬元的代價拿下深圳燃氣集團10%股權；由此，劉永好決定大手筆突進燃氣業。

　　到2004年5月27日，劉永好稱“已經在國內拿下了10個城市的天然氣獨家銷協議”，而且“希望在年底再拿到另10個城市的獨家銷售權”。據他介紹，為此新希望將在每個城市投資5000萬至1億元建設基礎設施，全部投資近20億元。

　　深圳“練氣功”

　　劉永好首先是在深圳燃氣嘗到甜頭的。

　　2003年初，深圳市拿出深圳燃氣集團向國際投資者進行公開招標，深圳燃氣集團是深圳唯一一家特許經營管道燃氣的供應商，目前管道線路全長超過900公里，擁有40多萬個住宅用戶及1000多個企業客戶，集團的瓶裝氣銷售亦為深圳之冠，擁有中國銷售量最大的液化石油氣儲存基地，其占有10%股份的廣東液化天然氣接收站(LNG)亦以深圳為基地。預計深圳于2006年正式引進國外天然氣后，年用氣量將達3.5億立方米。

　　但交行新聞處人員未證實過一說法。最初劉永好決定出手收購，是因為新希望在乳業上狂飆突進后，已經進入陣地戰階段，企業并購和產品市場擴張的邊際收益降低，剩余的15億-20億的計劃投資需要尋找出路。劉是抱著探新路的心情參與深圳燃氣集團股權競爭的。

　　盡管“看好燃氣產業收益的長期和穩定”，但劉永好還沒有十分把握，于是與香港中華煤氣聯手競標。

　　香港中華煤氣是香港聯交所上市公司，是香港唯一的也是最大的燃氣集團，供應整個香港的天然氣和煤氣。劉永好認為：“他們是非常專業的，我們跟它合作就能夠帶來一種專業的團隊和專業的管理。正因為這樣，得到了深圳市政府的高度的認同�！�

　　香港中華煤氣現年75歲的掌門人李兆基，是香港的傳奇人物。目前，他擁有恒基兆業地產有限公司、香港中華煤氣有限公司等5家上市公司，擁有市值超過700億港元的龐大資產，其財富總額估計已超85億美元，為香港超級富豪。

　　結果是，2003年7月29日，劉永好旗下的新希望集團聯手香港中華煤氣，與深圳市投資管理公司簽署深圳燃氣集團有限公司股權轉讓及增資原則性協議。協議規定，深圳燃氣集團采取國際招標招募的方式引入戰略投資者，以集團資產估值9.05億元為計算基礎，向新希望集團和香港中華煤氣有限公司轉讓股份。中華煤氣與新希望按照同股同價的原則分別以現金出資。其中，新希望占股10%，中華煤氣占股30%，深圳投資管理公司占股60%。三方合資后的深圳燃氣集團經營期限為50年。

　　打造“氣門芯”

　　傳奇人物李兆基就這樣成了劉永好的“老師”，而劉氏這樣好學的學生在接下來對深圳燃氣集團的審計、考察和運作中，發現這一產業的壟斷性、長期穩定的回報，加之聽聞國家西氣東輸項目即將提前完工，對沿線城市燃氣供應市場將有極大刺激的消息后，立即鼓動李兆基擴大戰果，而且拉來新的投資伙伴——位列世界500強企業的日本住友商事集團。

　　而住友集團也在此前新希望投資華融化工時，曾以現金入股投票支持劉永好。三個“老關系”的手緊緊握在一起。

　　這一決策之快，甚至到他宣布已經獲得10座城市管道燃氣銷售獨家協議時，新的合資公司還尚未成立——這一次與他投資乳業不一樣，他不再準備單干，而是將與日本住友商事?Sumitomo?集團旗下的分支及香港中華煤氣?China Gas?成立合資企業，新希望集團有關人士認為，這種模式一是可以集中三大財團優勢兵力，以雄厚的資金實力打一個漂亮的突擊戰和殲滅戰，二是三大財團的名氣有利于拿下更多的協議。“不過，以劉老板的性格，這個合資公司應該會由新希望主導�！彼�分析說。

　　劉之所以如此神速拿下這些協議，關鍵是他抓住了西氣東輸的機遇，把脈了沿途官員的心理——西邊的氣輸過來了，怎么用呢，建設燃氣管道需要大量投資哪里來？因此，劉氏拿下這些城市天然氣獨家銷售協議的談判過程并不困難。

　　實際上劉永好是把投資燃氣產業當成了他打造新產業帝國的“輕騎兵”。

　　新圈地運動

　　劉永好透露，這個新公司在各城市運作的模式是，它將從西氣東輸管道購買天然氣，然后作為城市管道燃氣獨家銷售商對市民及企業進行供氣。西氣東輸管道長達4200公里，西起新疆，東至上海，劉氏所著力鋪陳的，正是這一線路上尚未用上管道燃氣的城市。而劉氏采取狂飆突進方式拿各城市銷售協議的另一原因是，西氣東輸管道正由中國石油建造，將于今年完工，比計劃提前12個月。

　　據了解，劉永好拿下的城市主要分布在湖北、安徽、四川、江蘇和甘肅省境內，獨家銷售協議為期30年，簽訂甲方為各地政府。

　　新希望現在面對的主要競爭對手是新奧燃氣與香港百仕達控股。

　　城市燃氣是新奧集團的核心主業，自1992年開始投資城市燃氣領域，先后拿下了24個城市。2001年5月在香港上市，是國內目前規模最大的民營城市燃氣專業運營商。新奧燃氣的目光也早盯到了西氣東輸管道沿線——此前新奧燃氣獲得該線上4城市經營權，涉及浙江、江蘇和安徽省三省。

　　而香港百仕達在介入燃氣行業后，先是以繞過政策限制甚至突破當時政策限制的方式，強行進入內地城市燃氣領域，在去年年底前，百仕達控股旗下的百江燃氣已經拿下了威遠、資陽、蓬溪、樂至縣等天然氣公司，還將收購宜賓、岳池、簡陽、平昌、大邑等地天然氣公司，進一步希望以8至10億港幣拿下成都燃氣公司。但經此一役，亦發現成本與障礙較大，也開始將目光瞄上西氣東輸沿線管道空白的城市。

　　那么，劉永好這一次豪賭，是延續新希望乳業的喜憂參半的故事，還是大獲成功？