|
文/范亮
2002 年，透明國際(TI)對全球各國的行賄指數(Bribe Payers Index, BPI )進行了排序。透明國際主席彼德·艾根強調，該排名表明：“隨著出口到新興市場國家的增長，來自俄羅斯、中國的公司使用賄賂的規模已非常高。我們的新排名表無可辯駁地顯示，許多來自世界上最富裕國家的跨國公司正在一些主要的新興市場經濟里以犯罪的手段來贏取合同。
”在國內，此類案件的曝光更是屢屢出現，在林林總總的腐敗類型當中，營銷黑金所導致的商業賄賂是其中的主要構成部分。
黑金營銷的種種表現
營銷腐敗在企業里尤其是營銷人員中盡人皆知的秘密。例如，收取經銷商和供應商賄賂；為了獲取對方企業或者政府的項目、工程以及采購訂單等等而進行營銷公關……
商業賄賂是營銷黑金的主要表現之一，但商業賄賂的并不是單純地表現為現金和實物，隨著社會經濟的發展，商業賄賂的表現方式也在“與時俱進”不斷的花樣翻新，但萬變不離其宗。國家工商行政總局公平交易局反不正當競爭處處長劉敏對變化多端的商業賄賂手段有這樣的論述：
“商業賄賂常用的第一種方式是財務手段。財務手段又反映出幾個情形：一是直接給付現金、實物。比如某個醫院從一家藥品經銷企業購買藥品，醫院和經銷方達成協議，醫院只要買100萬元的藥，額外送你一輛小轎車。我們在查處過程中醫院很不理解，說這個資產我入了固定資產賬目，也不是哪個人個人私用，怎么能算受賄呢？這說明我們企業也好、醫療機構也好，對競爭法的有關規范不是很了解。二是假借一些促銷費、廣告費、宣傳費、贊助費、科研費、臨床費、折扣傭金等名義給對方單位或個人財物。像廣告費、宣傳費，有些費用國家是允許給也允許收的，但它必須專款專用。廣告費、宣傳費要計入生產成本。三是以報銷各種費用的方式或者用紅票沖賬的方式來給對方好處。在具體交易中為對方報銷各種票據和費用，也是屬于間接的給對方好處。這也是不允許的。”
“第二種方式非財務手段。比如提供各種境內外旅游等其他手段。而且這種手段隱蔽性非常大。”
值得深思的是，色情賄賂是一種比較新的賄賂手段，在營銷圈子里被稱為“淫”銷。顧名思義是企業的營銷人員利用色情賄賂來達到完成銷售業務的目的。目前很多行業的營銷人員都把“淫”銷作為自己在各種營銷理論當中學習不到的而又頗具實效作用的重要營銷補充手段，這一特殊的營銷方式甚至有向變為常規營銷武器并向各行業蔓延的趨勢。一位曾長期就職于家電企業的營銷人員這樣總結在空調界的傳言：“不賭不嫖，不做空調”，多么可怕。
法律專家趙占領告訴記者：商業賄賂的賄賂內容不論是財物、物質性利益和非物質性利益，只要是受賄人所需要的、能夠對其公共判斷造成影響、起到收買作用、侵犯了職務行為廉潔性的就有可能涉嫌商業賄賂。
逃避手法花樣繁多
為了逃避法律的懲處，針對企業之間大宗交易和針對政府官員數額較大的“營銷黑金”一般不直接使用可以查證出來或者使受賄者老是提心吊膽的金錢來進行賄賂，而是采取更為隱蔽的行賄方式。
一位跨國公司的高級經理人、留洋博士向媒體記者講述自己為了公司爭取項目訂單與各種官員打交道及其賄賂的經歷。這位博士在結交和賄賂官員的過程中，由不通到通曉，走了不少彎路，最后才掌握了很多“門道”。但他感慨道，“現在的許多貪官是‘糖彈吃進去，炮彈吐出來’”。為了不留下賄賂的蛛絲馬跡，行受賄雙方都 “八仙過海，各顯其能”，如：“單線聯系”不開收據，“天知地知，你知我知”；與官員子女開辦的公司簽訂某種服務合同，“服務費”打入公司賬戶；跨國公司將賄賂款“贊助”國外學校，官員將其子女弄到國外上學、定居，學校給其子女發放“獎學金”；賄賂雙方訂立“生死之約”，待日后官員退位或“下海”后，在公司安排職位，給予高薪…… 據這位博士說，現在又盛行一種新的結交和賄賂官員的方式，就是通過一些私人俱樂部和會所賄賂官員。行賄的公司將賄賂款以“會費”或其他“干凈”的方式交給俱樂部和會所，后者再以各種“干凈”的方式轉給官員。這真是既便捷又“文明”的賄賂方式。
| 
