Esprit:一個被香港人“代理”出來的世界名牌 | |||||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
http://whmsebhyy.com 2004年05月21日 10:22 成功營銷 | |||||||||
Esprit現在是一個集設計、采購、分銷于一體并推廣至世界各地40多個國家的環球品牌,是歐洲三大時裝品牌之一,每三位女性消費者當中即有一位擁有最少一件Es prit品牌產品。 和明星妻子林青霞一起出現的時候,一貫作風低調的思捷環球主席邢李塬總是顯得不那么起眼。但他卻在十年間,使“思捷”從一間小代理采購公司發展成為擁有全球Es pri
20多年前,邢還僅僅是一名成衣零售的代理,和其他數以萬計的香港小商人一樣拿著公文包到處跑生意。1974年,邢李塬和Es prit的創辦人Tompkins夫婦在香港成立“遠東有限公司”(Far Eas t Limited,EFE),作為“Es prit de Corp”的主要采購代理,邢在其中占有五成股權。除采購業務外,EFE還在亞洲批發Es prit產品,并于1983年7月在香港銅鑼灣開設首間門市,但品牌和業績都很一般。1993年,思捷環球利用思捷亞洲的名義上市,從此生意開始由小滾大。當時,思捷只是Es prit品牌的亞洲區特許經營商,其制造、分銷、推廣及銷售Es prit品牌產品的權利皆來自與Es prit國際訂立的特許經營協議。當時Es prit國際完全不屬于“思捷”,但它今天反過來擁有Es prit品牌的全球銷售權。 1997年,邢李塬頂著極大的壓力收購了以德國為主的思捷歐洲業務,改名思捷環球,這是其品牌提升的關鍵一步,使思捷晉升國際級時裝集團。邢坦承當時歐洲業務前景不明,合作伙伴離開都給他制造了不少麻煩。 在過去的10年里,思捷”共經歷了4次重大收購:收購“Es prit澳洲”為“思捷”帶來不少利潤,更為其跨出亞洲,進軍世界邁出了第一步;1996年,“思捷”收購EFE后,獲得了Es prit業務網絡在歐亞的設計、制造、品牌特許權等一切業務的直接控制權,因而享有節省成本及業務協作增效之益,并因EFE的采購能力而受惠,其歐洲區的營業額及盈利分別占整個“思捷”的70%~80%多;隨后,又收購了Red Earth-進軍化妝品業;1997年收購“Es prit歐洲”,一并購入Es prit國際63%的權益。而“Es prit de Corp”擁有Es prit國際另37%的權益及美國、加勒比海群島的Es prit商標及其他知識產權。“Es prit de Corp”的最終持有人是Oaktree和Cerberus,均是獨立的第三者。2002年4月,思捷以1.5億美元購買了“Es prit de Corp”所擁有的“Es prit國際”37%的權益和美國及加勒比海群島的Es prit商標及其他知識產權,此后,“思捷”便全資擁有(原只擁有63%)“Es prit”國際的權益及Es prit的全球品牌。這項收購令“思捷”節省每年支付“Es prit國際”約1000萬美元的專利費用。 今天思捷的日常業務管理大本營設在德國,香港總部主要負責財務,業務遍及歐亞和北美市場。 |