遍布浙江的年產(chǎn)值億元以上的519個塊狀特色經(jīng)濟區(qū)，其實就如同一臺巨大的OEM機器，區(qū)域內(nèi)的每個企業(yè)都是這臺機器的組成部分，有的是一顆很小的螺絲釘，有的則是前進的齒輪，它們組合在一起，源源不斷地對外輸出日益長大的“浙江制造”。

　　浙江中小企業(yè)的發(fā)展史可以追溯到當年的小商小販挑著扁擔走南闖北“雞毛換糖”，但是，獲得國際采購商的青睞，加入到國際產(chǎn)業(yè)分工中，才真正標志著浙江中小企業(yè)的騰

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飛。大部分浙江中小企業(yè)正是利用替外國零售商和品牌企業(yè)“打工”，得以在最短的時間內(nèi)，以倍數(shù)成長的效率發(fā)展起來的。

　　　快速達到規(guī)模效應

　　跨國采購商手中龐大的訂單，使得“攀上它們的企業(yè)”能夠在最短的時間內(nèi)完成資金的積累，達到一定的生產(chǎn)規(guī)模。

　　大唐鎮(zhèn)最大的制襪企業(yè)安麗襪業(yè)在1995年還只有幾臺手工機器，自從2001年拿到了沃爾瑪、家樂福、彪馬等公司的訂單后，企業(yè)的規(guī)模開始滾雪球一樣地擴大。公司董事長朱揚安介紹：我剛剛接待的一個意大利客戶，第一筆訂單就是60多萬美金，而對沃爾瑪公司一個月的供貨量是幾百萬雙。我現(xiàn)在不僅已經(jīng)買了一塊地要建新的廠房，還要把一些訂單拿到本地一些小企業(yè)去做才忙得過來�！�

　　三年前，黃勝偉的好友接到了一個跨國采購商的大訂單，他一個人做不過來，就把一部分訂單交給黃勝偉做。當時，黃勝偉甚至連自己的一臺機器都沒有，只能在當?shù)卦僬夜�廠幫自己代工�，F(xiàn)在，黃勝偉的義烏祥勝公司已經(jīng)成為了當?shù)刈畲蟮奈木呱�產(chǎn)商，今年7月新廠房落成后，將擁有約500名熟練工人，“上了規(guī)模后就越做越順手了”。

　　類似的例子在浙江省不勝枚舉，為跨國公司OEM已經(jīng)成為了一條公認的達到規(guī)模效應的捷徑。現(xiàn)在，浙江OEM采購商的名單中已經(jīng)出現(xiàn)了越來越多的中國本地品牌，如大唐鎮(zhèn)很多制造企業(yè)就在為本地的步人襪業(yè)和臨近的福建七匹狼做貼牌。

　　快速為企業(yè)帶來研發(fā)、設計和管理方面的優(yōu)勢

　　1997年前，韓國的三星一直是日本三洋公司的代工者。從1998年至今，三星電子共獲得17項美國工業(yè)設計協(xié)會頒發(fā)的年度工業(yè)設計獎，連續(xù)5年成為獲獎最多的公司。目前，三星電子的專利數(shù)在全球排名第五，領先于三菱、索尼和富士通等公司。

　　通過OEM來學習和獲得上游企業(yè)的研發(fā)優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，是三星成功的重要途徑，一部分聰明的浙商也瞄準了這條路。

　　黃勝偉在談到為外國品牌做OEM時感嘆道：“為日本和德國的企業(yè)做貼牌，不賺錢我也愿意干。從他們那里學到的設計和管理上面的知識，花錢也買不到，在課堂里也沒可能學到�！边@就是浙商樂于“為他人做嫁衣裳”的更深層次的原因。

　　在很多行業(yè)，浙江的商人雖然“走出去”的步伐邁得比其他地區(qū)早，但是畢竟對當?shù)厥袌霾皇煜�，很難設計生產(chǎn)出符合當?shù)叵�費者需求的產(chǎn)品。為國外品牌OEM成為了他們發(fā)展初期的惟一選擇。

　　義烏獻榮工藝品公司的經(jīng)歷就很有代表性。獻榮是專門生產(chǎn)圣誕節(jié)小商品的，董事長孫金榮說：“圣誕節(jié)完全是外國的文化，我們對當?shù)氐氖袌鲂星楹涂蛻粜枨笸耆�不了解。雖然我們也知道大部分利潤被批發(fā)商和零售商拿走了，但是這個學費是必須交的，沒有辦法。經(jīng)過多年的合作，我們目前已經(jīng)在德國、洛杉磯、俄羅斯、意大利和南非等地建立了分支機構(gòu)，開始自己設計產(chǎn)品�！�

　　通過在設計和管理等方面向采購商學習，完成制造業(yè)的升級換代，很多OEM企業(yè)在轉(zhuǎn)做自主品牌后，都擁有了研發(fā)和設計等方面的優(yōu)勢。零售商和品牌企業(yè)對于產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格要求也促使OEM企業(yè)在生產(chǎn)管理上不斷自我提高和突破。

　　獲得國外的營銷網(wǎng)絡，快速融入供應鏈

　　對于浙江中小制造企業(yè)來說，OEM帶給他們最大的價值無疑是與國際供應鏈和價值鏈的接軌。

　　浙江企業(yè)的外向型經(jīng)濟起始于大量的溫州等沿海地區(qū)的人先一步走出去，他們同時也將故鄉(xiāng)價廉物美的產(chǎn)品帶到了中東、東歐等地，使得浙江制造的各種日用品成了當時在中東和東歐人中最受歡迎的商品。

　　但是這種“走出去”的方式和浙商以前“雞毛換糖”、“投機倒把”的商貿(mào)并沒有本質(zhì)的區(qū)別，除了在一定程度上擴大了當?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)量以外，并沒有給浙江制造帶來根本的提升。只有在浙江中小企業(yè)開始給一些頗具規(guī)模的歐美跨國采購商供貨，開始和大的貿(mào)易商直接打交道以后，它們才真正進入了國際營銷網(wǎng)絡和跨國供應鏈。

　　祥勝公司總經(jīng)理坦言：“以前在義烏我們接觸到的都是來自中東和韓國的客商，真正與日本和歐美大采購商打交道是這幾年的事情。和他們接觸以后才發(fā)現(xiàn)，中東和韓國客商的檔次和他們根本就不能比。”

　　2004年4月15日，本刊記者在上海參加了China Sourcing Fair的開幕典禮，環(huán)球資源(Global Sources)董事長兼行政總裁Merle A. Hinrichs先生主持了這一盛典，眾多來自“財富500強”的企業(yè)如家樂福、Targ et、百思買、IBM、LG電子等買家的參與，為中國的OEM制造商帶來了誘人的商機。Hinrichs先生表示，“日趨激烈的市場競爭以及中國制造質(zhì)量的不斷提升，正促使全球各地的買家擴大在中國的采購業(yè)務�！盚inrichs先生傳達的另一個有意思的信息就是——將展會地點選在上海，正是看中了長江三角洲中小企業(yè)的迅速發(fā)展和生產(chǎn)能力。

　　“浙江制造”成了這次展會的最活躍的力量。

　　然而，記者注意到，在科技含量較高的“電子及設備”專場展覽中，826家參展供應商中來自浙江的企業(yè)不到50家，大量展位被廣東、蘇州和福建的廠商占據(jù)著。

　　這就是浙江OEM企業(yè)的現(xiàn)狀：層次低，技術(shù)含量低，進入門檻低，企業(yè)利潤低。

　　相關(guān)鏈接

　　中國已經(jīng)成為跨國零售商和品牌商的主要采購地

　　目前，環(huán)球資源擁有來自230多個國家和地區(qū)的40多萬活躍買家，公司40%的業(yè)務來自中國大陸地區(qū)。環(huán)球資源于2004年1月向571位國際專業(yè)買家進行的一項有關(guān)中國供應商競爭力的調(diào)查結(jié)果顯示，50%的受訪海外買家表示中國大陸企業(yè)制造的產(chǎn)品的價格與亞洲其他主要供應市場所制造的同類型產(chǎn)品價格相比低11%至50%；而45%的受訪買家認為中國大陸供應商在質(zhì)量管理程序方面已做出改善。以上這些因素也驅(qū)使更多的中小型買家直接在中國進行采購。