邁克.馬克斯：如果你要在一張白紙上列出生產制造以外的成本，并讓這些成本盡可能的低廉，你會怎么辦？最好的方法是，在勞動力低廉、靠近主要市場的地區購買一塊土地，讓你所有的供應商在你周圍。”

　　總部位于新加坡的電子制造服務公司(EMS, Electronic Manufacturing Services)是世界上最大的電子代工企業(又稱電子合同制造商)。憑借多年對于電子代工的專注和領先

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一步的戰略，偉創立始終保持著自己的成本優勢和在價值鏈上的主動地位。1994年，偉創立在全球電子代工企業中排名只有22位，規模9300萬元，到了2003年，偉創立成長為一個134億美元規模的巨人。偉創立公司CEO邁克.馬克斯也被美國權威的《電子商務》雜志評為“2003年度CEO”。

　　全球的本地化供應體系

　　當1995年邁克.馬克斯計劃在墨西哥買一塊地建設偉創立第一個電子代工工業園(也是全球第一個電子代工企業工業園)，并邀請電子零配件供應商入駐工業園時，幾乎所有的觀察家都認為他簡直是瘋了�，F在，事實證明工業園成為了偉創立快速成長的關鍵因素，而在世界各地建立自己的工業園區已經成為了電子代工行業的趨勢。

　　目前，偉創立在全球范圍內共有6大工業園，分別位于墨西哥、巴西、匈牙利、波蘭和中國，還擁有87個地區性的制造中心、16個產品引入中心、12個設計中心和工程中心。在中國上海的工業園區內，偉創立邀請了10到15家印刷電路板等零部件廠商進駐工業園區，以盡可能從本地采購原材料和電子零部件。同時，由于上游配件供應商的入駐，使得偉創立真正達到了零庫存的水準，并改善與供應商的溝通，提高了產品質量。

　　偉創立的客戶名單中包括索愛手機、摩托羅拉手機、微軟的Xbox、IBM電腦和惠普打印機等。偉創立在中國珠海的工業園投資就超過了4億美元，每年接到微軟的訂單就達到了1億美元。根據珠海市外經貿局的統計資料，2002年偉創立在珠海的工廠出口達到了10.2億美元，占到整個珠海市出口額的22%左右。

　　在建設工業園的同時，偉創立也積極地進行收購活動，但是“收購的目的并不單單是為了增加利潤，而是為了擴大企業的生產能力�！比鐐�創立2000年收購的帕洛阿爾托公司(Palo Alto Products)，專門設計和生產塑料外殼。“像惠普打印機這樣的產品主要由塑料外殼、電子零件和金屬部分組成，如果能在一個地方生產所有的部件，肯定能大大降低物流成本�！备鶕�《電子商務》雜志的統計，因為在世界各地建設工業園至少讓偉創立的成本比競爭對手至少低1%到4%，公司連續七年的增長額超過了60%。

　　向ODM轉移

　　成立于1969年的偉創立真正的騰飛要得益于2000年全球IT泡沫的破滅、IT行業的持續低迷。

　　2000年以前，電子制造代工服務并不是一個廣受歡迎的概念，絕大多數企業走的仍然是自由品牌、自我制造為主的路線。2000年開始的IT行業的低迷卻造就了偉創立和鴻海精密這樣的幸運兒。隨著技術革命步伐的加快和市場份額爭奪的日益激烈，大量跨國IT品牌企業都將制造過程外包，以便集中資金和精力在研發、銷售和品牌建設上，以鞏固自身的核心競爭力。電子代工廠商由此壯大。

　　據IDC國際的調查，1996到2000年之間，全球電子代工廠商總的生產規模從590億美元上升至1410億美元，年增長20%到25%。而同期全球IT行業的年平均增長率只有7.5%左右，2001年《商業周刊》評選出的全球IT25強企業中，電子代工廠商就有7家。預計到2005年，全球電子代工的生產規模將高達2030億美元，年增長率為28.5%，大大高于9.1%的IT行業平均水平。

　　OEM的生產模式使偉創立積累了雄厚的資金基礎，有足夠的力量收購同期現金流不健康的品牌企業的生產基地。2001年，施樂公司把它位于加拿大多倫多、巴西Res ende、墨西哥Aquas calientes和馬來西亞檳城的工廠制造設備、庫存和3650名雇員全部轉讓給偉創立，并和偉創立簽訂了一項每年約10億美元的辦公用品外包合同。目前偉創立的3000多名研發設計人員就全部是通過收購得來的。這些收購行動讓偉創立在全球的布局更加合理，同時為偉創立從OEM向ODM戰略轉移提供了基礎。

　　邁克.馬克斯坦言：“設計的利潤要大大高于制造，公司的戰略目標肯定是成為以設計為導向的電子制造代工廠商。”