文/何茂春

　　現在絕不是浙商制造與跨國公司展開正面競爭的時機，我們必須以我們的比較優勢參與到整個國際大的產業分工中，并且要竭力維護我們的優勢，如果連這點優勢都沒有了那才是真正的危機。

E歌時代來臨了！ 第39屆世界廣告大會 繽紛彩音風暴免費聽 上網實用手冊

　　WTO對于浙江的制造業來說，能夠擴大其國際市場份額，能夠爭取更多市場份額的機會，并且能夠在國際競爭中提高自己的產品質量。但不是說每個企業都能一下子就抓住最大的市場份額，或者占住市場份額的上游。浙江目前民營企業的發展主要還是在初級階段，現在求大、求高對于很多企業都是不現實的。

　　　　“浙商制造”要量力而行

　　貼牌生產、做洋打工，這樣的產業分工是浙商被動接受的，沒有辦法。在國際分工中，我們目前還不具備條件做很大的事業。做大品牌，需要很長時間的培養，要大量資金，要有很強大的企業文化背景，還有公平競爭這樣的大環境才能創造出品牌來。現在如果只是一味地花錢創自己的品牌而不顧生存的話是很可怕的事。因為現在對于大多數企業來說生存的威脅依然存在，你必須被迫接受國際產業鏈條中的一個分工，這是符合你自己特色和比較優勢的分工。

　　現在有一些企業適當增加一些自己的科技含量和品牌影響，這是量力而行，而非立馬就引進高科技，做頭號品牌。如果這樣的話很可能會欲速則不達，把自己逼到一個非常危險的境地。

　　在全球化的產業鏈條和供應鏈中，中小企業主要還是在一個流程、一個環節上面發揮作用，而不是一定要要求自己對整個供應鏈起主導作用。全世界的知名品牌加起來不過幾百個，我們國家可能最后能打造出幾十個國際知名品牌就不錯了。那么在未來二十年中，這些中小企業怎么辦呢？都要變成國際知名品牌？不可能！我們必須接受國際產業鏈條上由大品牌主導的產業分工。大品牌不可能做成所有的東西，比如波音飛機，它在70多個國家生產，每一個國家的工廠都在為波音供貨，包括中國。能夠參與到波音的供應鏈中，這對中國企業的提升是一個求之不得的機遇。未來我們應該有自己的飛機，但是，從目前看，我們必須以我們的比較優勢參與到整個國際大的產業分工中，并且要竭力維護我們的優勢，如果連這點優勢都沒有了那才是真正的危機。

　　浙商如何進行二次突破

　　浙江民營企業峰會上，大家都提出了浙商的二次突破。我認為主要有三點：第一是規模上的擴大，第二是技術上的提高，第三是增強國際化水平。規模的擴張首先是自己產品市場的規模擴張。比如做一次性的簽字筆筆尖的企業，就應該考慮如何把這個筆尖的市場份額做大，把生產規模做大，然后再把產品的科技含量提高，這是比較現實的。而不是做筆尖的一定要多元化，并購其他企業。如果企業要繼續拓展的話，首先是選擇自己的上下游。當企業規模達到一定程度后，就必須顧慮上游的資源，因為未來的競爭就是資源的競爭。或者往產業鏈的下游擴張，而不是盲目地擴張。因為現在很多企業不具備非專業化的擴張條件。

　　技術上的提高包括兩個方面：產品和服務。加入WTO之后，中國開放了服務貿易，這意味著與產品相關的服務，比如與彩電相關的維修就都要達到國際化的水平。技術的提高更是中國企業的軟肋。你要比你的競爭對手更多一點的研發投入，這不是每家企業都能承擔得起的。

　　為什么要提到這一點呢？因為有些企業根本就沒注意到這個問題，他就追求他資本的擴張，他寧肯把這個錢拿去做一些與本企業根本不相干事情，比如炒樓。遠大有6架飛機，企業的高管滿世界飛，除了學習、參觀，就是找適宜遠大發展的先進技術，而先進的技術反過來又確保了遠大非常高的國際市場占有率。

　　第三個是增強國際化水平，說的是企業要制定五大國際戰略：國際的質量戰略、國際服務戰略、國際信息戰略、國際人才戰略還有國際的商業情報戰略。

　　要不要擺脫洋打工的稱號

　　浙商絕大多數是靠做OEM發展起來的，在供應鏈上，它僅僅是其中的一環。未來它有沒有可能成為供應鏈的管理者、組織者？我認為完全有這種可能性。

　　上個世紀80年代開始，浙江企業抓住了制造業從發達國家往發展中國家轉移的機會，開始了浙商制造的歷程，而這個時候，國內的其他企業還沒覺醒。抓住了機會就贏得了生存權，就可以與跨國公司實現雙贏戰略，無非是你大贏我小贏。現在絕不是與跨國公司展開正面競爭的時機，而是在這個雙贏格局中，如何讓我贏的更多一些。我舉北京一個例子，一個企業一直給外商做某種產品的代理，而且做了很長的時間，后來企業與外商開始合作在國內設加工基地，過了一段時間以后企業就自己制造。

　　但是，做OEM，做洋打工，浙商面臨一個現實而嚴峻的問題，就是它的商務成本在不斷增加。如何保持浙商的成本優勢？第一，把現在的原料、人力轉移到更有成本優勢的地方辦廠；第二，提高產品的科技含量。

　　浙江有一個生產地板的企業，覺得目前在浙江辦企業地價太高，勞動力成本也提高了，于是就考慮把這個廠搬到湖北、貴州，那些地方土地價格便宜，勞動力價格更便宜，道路運輸條件改善，整個市場環境也在逐漸理順，綜合各種成本，這位老板覺得轉移是很合算的。

　　接受現狀，接受分工，做洋打工不是壞事。說明你現在還有分工的機會，說明你現在已經有優勢了，再接下來就是你如何了解其他那些競爭對手，不要讓你的優勢被別人超越，這對浙商來說格外重要。浙商最大的競爭對手不是跨國公司，而是在國內其他地區的企業。

　　何茂春：本刊專家團成員。現任國家商務部研究院研究員，中國民主同盟中央委員和中央經濟委員會委員，中國法學會WTO研究會副會長，長期從事中國“復關”、“入世”對策問題研究和國際貿易及投資法律研究。