我們現(xiàn)在其實是在全方位地模仿西方優(yōu)秀企業(yè)，這是一個不可跳躍的階段

　　本報記者 齊馨

　　中國企業(yè)正在全方位地上演一場“模仿秀”，而模仿對象就是企業(yè)版“偶像”——那些如日中天的世界500強企業(yè)。

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　　這未嘗不是一件好事，著名戰(zhàn)略專家姜汝祥博士就持這種觀點，他甚至認為“模仿戰(zhàn)略將至少是中國企業(yè)在未來三到五年之內(nèi)惟一的出路”，因為“通過學習來減少我們摸索規(guī)律的成本，模仿就是學習最好的一種方法之一”。

　　姜汝祥，北京大學經(jīng)濟社會學博士，著名企業(yè)戰(zhàn)略專家，美國《財富》雜志簽約專欄作家，現(xiàn)任錫恩管理顧問公司總經(jīng)理。

　　模仿是最好的選擇

　　　《財經(jīng)時報》：模仿是否是學習優(yōu)秀企業(yè)的一種好方法？

　　姜汝祥：模仿戰(zhàn)略無疑是任何公司都值得選擇的一種競爭手段——即通過學習來減少我們摸索規(guī)律的成本，模仿就是學習最好的一種方法之一。

　　在我研究過的優(yōu)秀公司中，無論是國外的GE、可口可樂，還是中國的海爾、聯(lián)想、萬科(資訊 行情 論壇)，都是通過模仿其他優(yōu)秀公司提高自身競爭力的典范，比如GE向摩托羅拉學習六西格瑪，可口可樂向?qū)殱崒W習客戶研究，海爾學過索尼的制造，聯(lián)想幾乎是在HP模式下長大的，萬科也曾經(jīng)將索尼、新鴻基作為榜樣。

　　《財經(jīng)時報》：對中國企業(yè)而言，模仿與堅持“中國特色”哪一個更有價值？

　　姜汝祥：對于中國這樣的后發(fā)達國家而言，我覺得現(xiàn)階段就規(guī)律意義上談戰(zhàn)略選擇時，哪怕提出全面模仿西方優(yōu)秀公司，都可能比目前我們標榜的那些“中國特色”更有價值，道理很簡單，WTO已將中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟一體化了，當游戲規(guī)則是人家的時候，需要學習的是我們自己，不管你承認還是不承認，事實就是如此。

　　在未來的國際市場，模仿戰(zhàn)略將至少是中國企業(yè)在未來三到五年之內(nèi)惟一的出路。比如目前的TCL在模仿當年的索尼或三星，在進行國際化的努力，這種做法成功的可能性就大很多。相反，海爾在國際化上追求“中國特色”，卻陷入了進退兩難的境地。

　　模仿與創(chuàng)新是一個問題的兩面

　　《財經(jīng)時報》：成功的模仿是否要以創(chuàng)造性的學習為前提？

　　姜汝祥：模仿戰(zhàn)略，就是先向已經(jīng)成功的企業(yè)學習，看看人家成功的道路上都有哪些是反映了現(xiàn)實的規(guī)律，哪些是仍然起作用的，哪些可能是不再起作用的，就此而言，絕大多數(shù)戰(zhàn)略創(chuàng)新，其實很大程度是向別人學習的結(jié)果，模仿或創(chuàng)新是一個問題的兩面。

　　真正搞懂別人之后，模仿其實比創(chuàng)新更難，所以，大部分優(yōu)秀企業(yè)在研究了標桿企業(yè)的做法之后，大多不是模仿，而是創(chuàng)新。因為與其我去一步一步學你，不如我自己照道理做。

　　只有那些不在規(guī)律意義上的模仿，比如技術(shù)模仿，比如做法模仿，才是低成本的，但這種模仿是比較低層次的模仿，其目的往往是為了獲得一時的優(yōu)勢或縮小一時的差距。優(yōu)秀的公司不會總在這種層次上學習的。

　　《財經(jīng)時報》：在創(chuàng)造性的模仿行業(yè)內(nèi)，領先企業(yè)是否應當成為中國企業(yè)學習成長中不能跳躍的一課？

　　姜汝祥：我們現(xiàn)在其實是在全方位地模仿西方優(yōu)秀企業(yè)，這是一個不可跳躍的階段，當年日本、韓國都曾經(jīng)這樣走過，只是中國更“立體化”一些，從最高水平的(學把握規(guī)律)到最低水平的(學外在形式)都有。

　　成也模仿敗也模仿

　　《財經(jīng)時報》：在中國的企業(yè)中，實施模仿戰(zhàn)略的成功者，如當當網(wǎng)復制亞馬遜，也有失敗者。你認為中國企業(yè)應當用什么樣的心態(tài)來看待模仿戰(zhàn)略？

　　姜汝祥：當當網(wǎng)只是在復制亞馬遜網(wǎng)上圖書這一點上是模仿，其他都是創(chuàng)造而不是模仿，或者說，當當網(wǎng)根本模仿不了亞馬遜，亞馬遜成功的供應鏈管理與再造圖書(比如引入一批高質(zhì)量的書評)，都是當當不具備的，這也是我不看好當當，反而看好攜程網(wǎng)的原因。很簡單，無所不在的攜程網(wǎng)推銷隊伍已經(jīng)構(gòu)成了一個難以復制的競爭優(yōu)勢，但當當?shù)膬?yōu)勢我覺得比起攜程網(wǎng)就容易被復制得多。

　　這就是低層次模仿戰(zhàn)略的結(jié)果，成功在于模仿別人，失敗也在于被別人模仿。

　　相反，像TCL模仿或?qū)W習三星，像聯(lián)想當年模仿或?qū)W習HP，都是在規(guī)律意義上的模仿，學習對方對待消費者、學習對方如何通過內(nèi)在變革重塑競爭優(yōu)勢。這種層次的模仿最后會轉(zhuǎn)化為自己的獨特模式，甚至反過來超過老師，就像今天的三星超過了當年的標桿索尼一樣。