本報(bào)記者 段志敏

　　家電大鱷國(guó)美在香港開(kāi)店的驟然提速，無(wú)意中將其暗中運(yùn)作已久的一項(xiàng)重大“陰謀”暴露在陽(yáng)光下。作為國(guó)美的第三種業(yè)態(tài)，已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作的3C數(shù)碼全國(guó)連鎖體系將使國(guó)美在各地的門店數(shù)目到年底實(shí)現(xiàn)成倍暴增，如香港從目前3家暴增到8家，北京門店從16家暴增到近60家。

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　　數(shù)碼連鎖

　　昨天上午，彩電巨頭TCL與國(guó)美北京分公司聯(lián)合召開(kāi)發(fā)布會(huì)，宣布TCL彩電的“3C融合電視”登陸京城，并將由國(guó)美首家銷售。在昨天的發(fā)布會(huì)上，TCL不僅端出多款新品，其北京分公司老總王春林還一舉與國(guó)美北京分公司老總王輝文簽下5000萬(wàn)元的采購(gòu)協(xié)議。

　　而隨后，王輝文不經(jīng)意間透露出一個(gè)重大信息：繼電器大賣場(chǎng)和音像店之后，國(guó)美目前正在運(yùn)作第三種業(yè)態(tài)，即國(guó)美3C數(shù)碼全國(guó)連鎖體系。目前，北京地區(qū)首家“國(guó)美3C數(shù)碼店”已選定店址，預(yù)計(jì)將在本月底開(kāi)出。到年底前，國(guó)美將在北京地區(qū)開(kāi)出35家“3C數(shù)碼店”，從而使總門店數(shù)達(dá)到近60家。

　　與國(guó)美目前多為5000平方米以上的大賣場(chǎng)不同的是，3C數(shù)碼店的店面將在100至1000平方米左右。但與盛行京城的家電便利店不同的是，國(guó)美3C數(shù)碼店將只銷售手機(jī)、筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)、等離子、液晶等高端3C產(chǎn)品，而不是全線家電產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)銷售。此外，3C數(shù)碼店還將承擔(dān)起國(guó)美網(wǎng)上購(gòu)物的功能。

　　王輝文對(duì)本報(bào)獨(dú)家透露，目前家電大賣場(chǎng)、國(guó)美音像、國(guó)美3C數(shù)碼店這3種業(yè)態(tài)，都已在國(guó)美全國(guó)分部運(yùn)轉(zhuǎn)，部分地區(qū)已開(kāi)出門店。王輝文本人也已同時(shí)擔(dān)負(fù)起3種業(yè)態(tài)在北京地區(qū)的拓展總指揮。

　　香港先行

　　國(guó)美圖謀3C數(shù)碼連鎖體系，五一剛過(guò)就先在香港初露端倪。5月1日和8日，國(guó)美分別在銅鑼灣時(shí)代廣場(chǎng)、尖沙咀百樂(lè)酒店開(kāi)出兩家新店。而本周六，國(guó)美在香港的第4家店、位于旺角西洋菜街的新店也將開(kāi)業(yè)。此外，位于沙田的熱點(diǎn)新城市廣場(chǎng)店址也已選定。

　　與國(guó)美在香港首家店經(jīng)營(yíng)面積達(dá)2000多平方米不同的是，國(guó)美5月連開(kāi)的3家店都是幾百平方米的小店，主營(yíng)3C產(chǎn)品，而且選址都選在黃金旺鋪地段。據(jù)國(guó)美統(tǒng)轄廣州、深圳、香港三地的總經(jīng)理王俊洲透露，到年底國(guó)美在香港的門店將達(dá)到8家。而半年前國(guó)美剛剛進(jìn)入香港時(shí)，國(guó)美大老板黃光裕曾表示，2至3年內(nèi)將在港開(kāi)設(shè)5家分店。

　　國(guó)美在香港的3家新店，實(shí)際已透露出其3C數(shù)碼店的模式：不惜地價(jià)選址交通便利、經(jīng)營(yíng)占地小的黃金旺鋪，銷售輕便的3C時(shí)尚產(chǎn)品。

　　在王輝文的辦公室里，懸掛著一幅北京家電市場(chǎng)國(guó)美、蘇寧、大中三巨頭分店的分布圖。圖中不難發(fā)現(xiàn)，三巨頭門店的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在三、四環(huán)之間，但在北京的中心地帶———前門大街以北的二環(huán)路內(nèi)，只有蘇寧地安門店一家電器連鎖店。但在這片區(qū)域內(nèi)，卻有王府井、西單兩大京城最繁華商業(yè)區(qū)，有金融街和東方廣場(chǎng)兩大高檔寫字樓群。

　　家電連鎖的微利，顯然難以支持國(guó)美在如此昂貴的地段開(kāi)大賣場(chǎng)，但國(guó)美卻承擔(dān)得起數(shù)百平方米的3C店費(fèi)用。王輝文透露，在北京地區(qū)，手機(jī)銷售已占國(guó)美全部家電銷售的17%，數(shù)碼產(chǎn)品占8%，加上筆記本電腦、等離子、液晶等高端產(chǎn)品，3C商品占國(guó)美全部銷售的半壁江山，但占用店面卻只有1/10。由于手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品的輕小，購(gòu)物者買完可自行帶走，還節(jié)省了極大的送貨成本。

　　尚待考驗(yàn)

　　相對(duì)目前家電市場(chǎng)正逐步向大賣場(chǎng)轉(zhuǎn)變的風(fēng)潮，國(guó)美此時(shí)突然掉頭“大小并進(jìn)”，無(wú)疑在業(yè)內(nèi)引起普遍關(guān)注。

　　北京蘇寧電器一位高層認(rèn)為，目前家電市場(chǎng)“大賣場(chǎng)、集中化”已成為一種趨勢(shì)，“一站式”購(gòu)齊是大勢(shì)所趨。國(guó)美的3C數(shù)碼店可能會(huì)解決部分購(gòu)買，但主要消費(fèi)還會(huì)集中在大賣場(chǎng)。

　　而TCL北京分公司老總王春林則認(rèn)為，3C店對(duì)店鋪空間的利用度其實(shí)遠(yuǎn)比傳統(tǒng)賣場(chǎng)高。像等離子、液晶等平板電視，都可直接掛在墻上而不占地方。單獨(dú)的連鎖店體系也會(huì)對(duì)3C產(chǎn)品銷售有突出作用。TCL目前擁有國(guó)內(nèi)企業(yè)中最全的3C產(chǎn)品線，TCL看好國(guó)美這種新業(yè)態(tài)。

　　創(chuàng)維北京分公司老總左英杰認(rèn)為，在黃金地段即便是數(shù)百平米的店面，國(guó)美承受的租金壓力也會(huì)很大。因此國(guó)美的數(shù)碼3C店最終可能會(huì)以手機(jī)和數(shù)碼產(chǎn)品為主，等離子、液晶的銷售恐怕還要在大賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)。但這種營(yíng)銷方式值得探索。