王也

　　國內摩托車民營企業的重要代表宗申產業集團2004年4月16日與國際摩托車行業的頂尖企業意大利比亞喬集團在重慶正式對外宣告合資成立宗申比亞喬佛山摩托車公司。從此，中國摩托車市場長期以來被日本技術、產品絕對掌控的局面被正式打破。

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　　“宗比”聯姻得來不易

　　一直以來，左宗申帶領宗申產業集團立志熱動力機械行業，非常重視自有知識產權保護和主打民族品牌，對日本摩托車企業長期節制著中國大多數摩托車企業的技術霸權十分不滿。為了打破這一被動局面，宗申產業集團很早就開始尋求與歐美國家合資合作的可能性。宗申與比亞喬的合作談判開始于2001年，其間幾經波折，截至2004年3月，長達20000多頁的全面合作合同才正式達成統一。宗申集團透露，宗申以160美元象征性的價格從意大利比亞喬集團和佛山摩托車廠手里購得了比亞喬佛山摩托車公司45%的股權，還有全部的經營管理權。新組建的佛山宗申比亞喬摩托車公司注冊資本為2980萬美元，其中宗申集團占45%，意大利比亞喬集團占45%，佛山摩托車廠占10%。據說在早期的談判中，左宗申曾提出一個1美元收購方案，但最終雙方約定為160美元。可以說這一象征性股權交易的敲定是這場中西方跨時空戀愛得以最終喜結秦晉的決定因素。

　　在新公司董事會的7名成員中，宗申集團占有3人，分別是左宗申、李耀和孫忠誠，意大利比亞喬集團占有3人，佛山摩托車廠1人，左宗申擔任新公司董事長。目前，宗申集團已派出30多名精兵強將前往廣東佛山，將對新公司進行全面接管、培訓與整合。以營銷擅長的宗申機車制造工業有限公司原總經理孫忠誠接任新的佛山宗申比亞喬摩托車公司總經理。宗申集團表示，將迅速改變佛山原企業長期虧損的不利局面。

　　比亞喬調整“中國著陸戰略”

　　意大利比亞喬集團(P iagg io)作為歐洲最大的摩托車制造商，在國際市場上享有盛譽。比亞喬集團創建于1884年，在其百年發展歷程中，以“解決人們駕駛中的問題”為企業價值觀，逐步發展成為歐洲兩輪車的設計、制造和銷售中心，一直在歐洲市場占據兩輪車的領導地位。

　　1993年，比亞喬公司首度進入中國，在廣東佛山建立起了比亞喬佛山摩托車公司(比亞喬占75%股份，佛山摩托車廠占25%股份)，當時的設計量為50萬輛整車，50萬臺發動機。但不諳中國國情的比亞喬人，可謂出師未捷，公司自建立以來持續虧損。宗申作為中國最杰出的摩托車民營企業，通過近十多年的勉力開拓，特別是在技研開發、知識產權保護與品牌形象打造方面獨辟蹊徑，尤其是中國宗申車隊勇奪世界摩托車錦標賽耐力賽冠軍，為宗申贏得了無可比擬的國際聲譽，也以此成為博取比亞喬芳心的重要資本。在國內，宗申產業集團更是以服務營銷、敏銳的市場感覺和強大的技術開發能力而馳名。比亞喬集團董事長羅伯特·科羅尼表示，與宗申集團合作，比亞喬集團超強的技術底蘊可以得到充分發揮和釋放，同時比亞喬更加看重宗申“每一步都為用戶著想”的企業價值觀。為實現這一步，比亞喬開出了極為優厚的合作條件，按照協議：原佛山比亞喬公司所欠債務，由新公司在正式盈利之后逐步償還；在合作的前幾年，比亞喬不收取任何品牌及相關專利費用；同時比亞喬集團還免除了佛山公司1000多萬美元的債務。

　　“宗比模式”與核心競爭力

　　在簽字儀式之后雙方聯合舉行的新聞發布會上，左宗申表示，宗申集團與比亞喬集團的合資合作開拓了中國摩托車企業對外合作對等、雙贏和核心技術同步共享的全新模式。左宗申認為，這一點在眾多中日合資摩托車企業中是不敢想的。

　　在整個合作框架中，佛山宗申比亞喬公司的生產管理及國內市場開拓全權由宗申集團負責，而比亞喬負責技術、國際市場開拓及引進各種流行摩托車款式與技術，而且宗申完全可以根據國內市場需要，隨時挑選比亞喬集團與世界同步的任何車型和相關技術適時引進國內，并推向市場。據悉，宗申與比亞喬之間有關三輪摩托車、汽車合作項目的談判正在分別進行，預計可于今年6月前簽署正式合同。

　　根據規劃，新組建的佛山宗申比亞喬摩托車公司將主攻產品放在踏板車、高端摩托車整車制造，不僅生產比亞喬品牌車型，同時生產宗申車型。2004年產量目標是10萬臺，未來5年該公司的年產量將達到50萬輛整車水平。5年間佛山宗申比亞喬摩托車公司將融資2億元建立一個一流的摩托車生產基地，在重慶還將建設一個年產50萬臺摩托車發動機的戰略基地；其中的發動機不僅為佛山配套，還將返銷比亞喬歐洲總部，使之成為比亞喬全球采購體系中的重要一環。

　　2004年被宗申定為國際合作年。據知情人士透露，宗申集團在擬定的對外合作戰略中，走的是一條雙邊路線，他們在與意大利比亞喬集團成功締結美滿姻緣的同時，與美國另一家公司的合作談判也正在緊鑼密鼓進行之中。按照這一戰略規劃，人們不難看出，宗申集團俯瞰全球市場的野心：2004年，宗申產業集團將其左翼伸進了歐洲，其右翼正在伸向美洲；而在國內，宗申已經將一枚天元級的棋子拍在了被譽為中國制造業橋頭堡的華南重鎮———佛山市。