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“我們正密切注視中國政府年底出臺(tái)的《直銷法》(即《外資投資企業(yè)從事直銷業(yè)務(wù)規(guī)定》)，不過我們?nèi)詫⒃谥袊永m(xù)現(xiàn)有的專賣店形式，并準(zhǔn)備在年內(nèi)將專賣店開到北京。”昨天，世界最大的直銷企業(yè)之一美國如新(NuSkin)企業(yè)集團(tuán)全球執(zhí)行副總裁兼大中華區(qū)總裁林克禮在接受記者專訪時(shí)透露。雖然在中國以外，美國如新成功地在全球?qū)嵭兄变N法，但是在1998年直銷禁令以后進(jìn)入中國的如新，則在中國實(shí)現(xiàn)了艱難的轉(zhuǎn)型。與此類似的公司有雅芳、仙妮蕾德等。面對(duì)今年即將出臺(tái)的《直銷法》，這些著名跨國公司的命運(yùn)將面臨著怎樣的
改變？
據(jù)悉，《外資投資企業(yè)從事直銷業(yè)務(wù)規(guī)定》目前已經(jīng)完成起草工作。外界已經(jīng)注意到，該規(guī)定是外資直銷的利好，直銷業(yè)立法也一直在讓業(yè)界翹首苦盼，有關(guān)外資企業(yè)正在密切關(guān)注此法的出臺(tái)，并積極與中國政府溝通。
資料顯示，直銷業(yè)全球存在著850億美元的市場空間，但在中國市場甚至還沒有形成雛形，中國特有的東方文化講究人際關(guān)系的特點(diǎn)，卻是直銷業(yè)的天然土壤。2003年，即使是在非典時(shí)期，全球最大的直銷公司美國安利全球董事會(huì)主席史提夫·溫安洛也毅然訪問了中國，并一次性追加投資1.2億美元，新增注冊(cè)資金4010萬美元。增資數(shù)額相當(dāng)于安利在中國10年來的全部投資。有評(píng)論說，安利至少看好了一點(diǎn)：直銷業(yè)在中國的發(fā)展前景不可限量。
而美國如新(NuSkin)企業(yè)集團(tuán)全球執(zhí)行副總裁兼大中華區(qū)總裁林克禮告訴記者，盡管《直銷法》即將出臺(tái)，但目前如新并無任何相關(guān)計(jì)劃，因?yàn)楝F(xiàn)階段的模式運(yùn)營得相當(dāng)良好。林克禮認(rèn)為，到專賣店內(nèi)直接試用和體驗(yàn)產(chǎn)品符合中國顧客的習(xí)慣，而專賣店對(duì)顧客的沖擊力和影響力比廣告的效果要好得多。“這種專賣店模式很適合如新，我們的目標(biāo)不僅是三四年內(nèi)在中國開500家店，而且要將這種模式推廣到全世界。”據(jù)林克禮透露，鑒于在中國開設(shè)專賣店的成功，如新已把這種模式漸漸“克隆”到其他國家，這對(duì)于一個(gè)在其他國家以直銷形式銷售產(chǎn)品的企業(yè)來說實(shí)在是一個(gè)創(chuàng)新。
據(jù)悉，中國直銷法規(guī)中有可能限定“店鋪+直銷”的模式，但跨國公司將不會(huì)抱怨此舉。日前，記者從一些跨國公司了解到，《直銷法》如果堅(jiān)持要店鋪與生產(chǎn)基地捆綁，公司都會(huì)尊重并遵守中國政府的法規(guī)。因?yàn)橄裱欧肌怖⑷缧逻@樣的跨國企業(yè)，已經(jīng)在本地化經(jīng)營中積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。
據(jù)介紹，《外資投資企業(yè)從事直銷業(yè)務(wù)規(guī)定》主要內(nèi)容包括，公司審批和領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照的程序；可雇傭推銷員的分公司審批；外商投資直銷公司應(yīng)履行的義務(wù)和禁止的行為等。
無論如何，面對(duì)《直銷法》要出臺(tái)的利好，各大跨國公司都顯現(xiàn)出要繼續(xù)開拓中國市場的跡象，如新公司表示，預(yù)計(jì)今年底可在北京開出首家店。2004年和2005年，如新將把北京作為主要市場來開拓。
范海濤
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