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本報訊 (深圳商報記者李玫實習生李秀瑜韓荔) 深圳企業怎樣才能順利進入跨國公司的采購營銷網絡？近日，在由深圳市外經貿局主辦，深圳市對外經濟貿易服務中心、深圳市跨國采購服務中心承辦的專題講座上，中國物流與采購聯合會常務副會長、國際采購與物料管理聯盟理事丁俊發為深圳企業指點多條捷徑。
弄清相關國際慣例
丁俊發指出，想進入跨國公司采購網，第一件事就要進行熟悉國際慣例的多項熱身。丁俊發具體談到，中國企業要進入全球采購系統首先要不斷提高企業自身素質，了解包括聯合國采購示范法、WTO政府采購協議、歐盟采購指令、世界銀行采購指南在內的國際采購通用規則，熟知跨國集團或國外企業采購戰略、采購策略、采購程序、采購組織，以及具備洞察與掌握國際采購發展趨勢的眼光和能力。
聯合國以訂單金額選擇采購方式
就獲得聯合國訂單的路徑，丁俊發介紹說，某個企業想成為聯合國的供應商，首先要到聯合國的采購部門登記，或與聯合國的辦事處進行聯系，留意相關網站發布的通告，中標后就無討價還價的余地。
聯合國采購以當地采購為主，其次是固定渠道采購，最后是全球采購。聯合國采購一般采取到貨后30天付款，付款的延長期在60天至90天之間。對于想打入聯合國系統采購市場的供應商來說，最有效的方法就是要積極尋找已批準項目等采購信息，并向聯合國執行機構進行主動的市場營銷。
沃爾瑪格外重視企業的道德評分
據丁俊發介紹，沃爾瑪在采購方面也有自己的脾氣，對國際慣例一竅不通及產品缺乏創新意識的企業，產品再好，也得不到其采購商的青睞。要想成為沃爾瑪的供貨商，必須要從以下幾個方面摸透沃爾瑪的心思。
沃爾瑪分為會員店(山姆會員店)、購物廣場和社區店3個商業運作模式。商業信用是中國企業成為沃爾瑪的供應商的首要保障，同時供應商還必須通過其長達半年的考驗期。沃爾瑪要求每一種產品都要符合4個檢驗標準：會不會提高沃爾瑪質量、會不會改善它的價格、會不會增加它的價值、會不會豐富它的種類。怎么包裝產品，對成功的供應商來說也是一個非常重要的問題。一般情況下，沃爾瑪88%的貨物由當地供貨商提供，但供貨商必須經過SA8000社會責任國際標準的認證。此外還有一點需切記，不得接受和索要供應商的任何財物，否則馬上取消供應商的供應資格，廉潔是沃爾瑪成功的一個重要原因。
而IBM在采購過程中，則要求保持完善的供應商網絡，充分利用電子采購系統，提高客戶的服務水準，每年召開一次供應商年會是IBM最有特色的活動之一。
丁俊發透露，為提高中國產品在國際采購中的命中率，我國目前正在積極醞釀出臺采購師的相關標準。
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