1981年的TCL規(guī)模差不多是個家庭小作坊，資本只有讓人笑掉大牙的5000元，還都是借來的。好不容易靠做電話掙來“第一桶金”，1992年TCL宣布要進入彩電行業(yè)，人們都以為老總李東生是瘋了，國內(nèi)彩電市場已供大于求，新老品牌一大群餓狼還填不飽肚子，哪兒還有你的蛋糕？

　　然而奇跡就這樣誕生了。TCL憑借剛剛興起的大屏幕彩電橫空出世，五年內(nèi)進入全國

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前三名。自此，TCL開始了它爆炸式的發(fā)展，連續(xù)十年年增長率超過50%。現(xiàn)在的TCL年營業(yè)額超過200億元，品牌價值187億元。

　　創(chuàng)造這個奇跡的TCL領(lǐng)袖李東生和他的公司一樣，個性并不張揚，胸中卻自有丘壑。

　　當(dāng)李東生進軍彩電市場前，他想到的不是先去辦工廠，而是用所有的人力財力去建設(shè)市場銷售網(wǎng)絡(luò)。他這樣說:“有了網(wǎng)絡(luò)，沒有工廠可以找工廠。”十年磨一劍，李東生組織人馬編織著一張席卷全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。上至通衢都會，下至鄉(xiāng)鎮(zhèn)邊城，李東生不容許這張網(wǎng)絡(luò)有任何漏洞。現(xiàn)如今，TCL家電營銷網(wǎng)絡(luò)已擁有7個大區(qū)、33家分公司、180家經(jīng)營部、1.2萬名員工，已成為全國家電行業(yè)規(guī)模最大實力最強的分銷體系。有了這樣一個強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，李東生做起事來也就百無禁忌。賣了電話賣彩電，賣了彩電賣手機，還有電腦、空調(diào)、冰箱……凡是帶個“電”字的，TCL一個也不放過。也就因為有這么一張龐大的營銷網(wǎng)，TCL賣什么都能鬧出動靜:彩電火過，電腦火過，現(xiàn)如今手機又正是紅紅火火。

　　TCL迅速擴大的另一個原因就是瘋狂并購。在中國電器市場，TCL有如一頭怪獸，有著一顆奔騰的心和一個永遠填不滿的胃。從1996年到2001年，李東生在5年內(nèi)吃進了5家企業(yè)。從地域上看，北至內(nèi)蒙，南至香港;從業(yè)務(wù)上看，涉及彩電、空調(diào)和信息家電多個領(lǐng)域。2003年度，李東生依然在國內(nèi)的家電市場跑馬圈地。樂華、長嶺……多少輝煌一時的品牌被卷入TCL的并購風(fēng)暴。真是“TCL如此多嬌，引無數(shù)英雄競折腰”。

　　現(xiàn)在李東生已經(jīng)覺得中餐不解饞了，他也要換換洋口味。先在2002年底，把德國施耐德電子股份公司收歸門下。接著在2003年，TCL與世界老牌電視機廠商、法國的湯姆遜集團進行了合資重組，吃了一頓“法式大餐”。還有消息透露，李東生還有意并購日本的松下電器。看起來，李東生胸中的地球儀，轉(zhuǎn)得是越來越快了。

　　李東生的邏輯是:我先得有屬于自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，這是別人拿不走的。此后咱們可以看著辦，市場上什么走俏，咱們就做什么;也不用我自己做那么麻煩，別的企業(yè)有設(shè)備有技術(shù)，買過來就是我的。

　　沒有什么能阻擋李東生的雄心，也沒有什么能遏制TCL的膨脹。2003年，李東生心心念念要“全球化”，什么“龍騰”“虎躍”，計劃一大堆。與湯姆遜合資后，TCL已經(jīng)成為全球最大的電視機生產(chǎn)商。而冰箱、空調(diào)、洗衣機，TCL家電其他部門的首領(lǐng)也紛紛拍著胸脯表決心。TCL移 動通訊的總經(jīng)理萬明堅更口出狂言:“未來三年，TCL要進入世界移 動通信行業(yè)前五強。”

　　據(jù)說，李東生喜歡讀書，左手捧韋爾奇，右手捧曾國藩。現(xiàn)代西方的企業(yè)精英和古代中國的治世儒臣從兩個方向引導(dǎo)著李東生，指點他繪制胸中那一幅雄霸全球的TCL版圖。