“營銷專家”在華不談營銷

　　上周五，身兼索尼(中國)有限公司董事長和索尼集團(tuán)東亞業(yè)務(wù)區(qū)域(包括中國、韓國、日本)市場及銷售總裁兩大要職、57歲的小寺圭履新后第一次出現(xiàn)在北京媒體面前。小寺圭素有“營銷專家”之稱，他的上任不禁讓人猜測：索尼(中國)將從整體運(yùn)作時(shí)代步入追求市場銷售業(yè)績的時(shí)代。尤其在索尼業(yè)績下滑后，這種需要似乎顯得更為緊迫。

　　但是，在小寺圭對記者的講話中，出現(xiàn)最多的詞不是“營銷”，而是“研發(fā)”。

　　“索尼不是簡單地利用中國的廉價(jià)勞動力，中國市場已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)更高的層次。這里有大量的工程研發(fā)人員。”目前中國在索尼全球生產(chǎn)中占25%的份額，但是小寺圭說，索尼(中國)應(yīng)把自己當(dāng)做一個(gè)完全扎根于本土的公司，而不是把中國當(dāng)做一個(gè)出口基地。“沒有適合本地市場的產(chǎn)品，就無法促進(jìn)業(yè)績的增長。”小寺圭反復(fù)說著這句話。　

　　小寺圭表示，在未來幾年，在研發(fā)和設(shè)計(jì)上下本錢將是索尼在中國的工作重點(diǎn)。“索尼在中國市場研發(fā)出的產(chǎn)品將被推廣到全球銷售。”同時(shí)他還認(rèn)為，對于跨國公司來說，投資中國的高科技和人力資源將有光明的前途。

　　中國IT業(yè)不比日本落后

　　索尼現(xiàn)在希望中國市場成為它在全球最主要的拉動力。但是，小寺圭承認(rèn)，競爭的形勢總是在變化。

　　“許多中國企業(yè)正表現(xiàn)出旺盛的生命力。”小寺圭認(rèn)為，把中國企業(yè)和日本企業(yè)放在同一個(gè)平臺上生硬地比較并不合適，“但不容忽視的是，中國企業(yè)更年輕”。

　　同時(shí)，他認(rèn)為中國在一些產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)超過了海外，如在數(shù)碼、IT技術(shù)等方面并不比日本滯后。“只是許多人還沒注意到”。

　　而對于正以超越索尼的驚人速度成長的韓國三星，小寺圭作出了索尼式的穩(wěn)健回答：三星既是競爭對手又是合作伙伴。

　　在去年索尼公布的重組戰(zhàn)略中，人們看到了一個(gè)“偶像”與另一個(gè)“偶像”的結(jié)合。三星電子與索尼公司簽署備忘錄，在今年第一季度成立一家生產(chǎn)液晶顯示器的合資企業(yè)。當(dāng)時(shí)，這成為僅次于索尼裁員的熱門新聞。

　　小寺圭表示，一貫追求“明日技術(shù)”的索尼開始認(rèn)識到現(xiàn)存市場的重要性，正是這一點(diǎn)促成了索尼與三星的軟性聯(lián)盟。晨報(bào)記者劉映花

　　采訪手記

　　小寺圭在中國求證“幸運(yùn)”

　　小寺圭不常來中國，但對中國市場他并不陌生。

　　7年前，索尼(中國)正式成立，小寺圭是力主者之一。“中國人更喜歡從日本進(jìn)口的產(chǎn)品”是當(dāng)時(shí)許多索尼人的想法。但是，小寺圭改變了這種情況，要求產(chǎn)品在中國本土制造并銷售。現(xiàn)在，索尼在中國一個(gè)月就能售出25萬臺攝錄放一體機(jī)。

　　用新學(xué)的漢語和記者打招呼，用流利的英語自我介紹，和索尼一樣，這位索尼�熤袊��牭男抡崎T給人的感覺是國際化。

　　在供職索尼的27年中，小寺圭只有3年在日本，其他時(shí)間在中東、新加坡、德國。

　　盡管忙碌，但是小寺圭仍認(rèn)為自己是“幸運(yùn)的人”。因?yàn)樗�每到一個(gè)新地方，都趕上這個(gè)地方發(fā)展的強(qiáng)勁時(shí)期，巧合的是，這些地區(qū)當(dāng)時(shí)往往正在進(jìn)行著轟轟烈烈的區(qū)域整合。

　　在索尼2003年公布的戰(zhàn)略部署中，中國作為東亞地區(qū)最大以及發(fā)展最快的市場，已成為索尼整合東亞業(yè)務(wù)的重中之重。

　　無疑，57歲的小寺圭，渴望在中國再次求證“幸運(yùn)”。

　　劉映花