本報訊(記者趙夙嵐)近日，貴州茅臺酒銷售有限公司在廣東主流平面媒體登出整版的“鄭重聲明”，表明除了該公司授權的經銷商和國酒茅臺專賣店外，該公司對于一些商場、超市的“茅臺酒”不做質量承諾，更不會提供售后服務。此則聲明猶如在熱鬧的春節白酒市場投下了一枚重磅炸彈。一位業內人士指出，“現在正是白酒銷售旺季，茅臺斥重金在廣東登聲明，說明廣東市場對茅臺來說已經越來越重要了”。

　　群雄競逐廣東市場

　　茅臺集團旗下。某子品牌的一位總經理告訴記者，茅臺酒及茅臺眾多子品牌早已將廣東市場視為國內最重要的市場之一，而由于廣東白酒市場潛力巨大，“來路不明”的“茅臺酒”已經對“正規軍”造成了一定沖擊，正本清源已成當務之急。

　　各地白酒品牌在廣東市場的角力不斷升級。潛力巨大的廣東市場，卻沒有一個品牌可圖“霸業”，未來發展確實令人期待。

　　近年來，廣東成為白酒企業又愛又恨的市場。一位業內人士解釋說，“一方面，廣東有著巨大的白酒消費市場；另一方面，廣東市場也吸引了眾多品牌，使得這里的競爭越來越激烈。”

　　廣東白酒近幾年一直是川、黔、皖、魯酒相互爭奪的市場。其中，發力最猛的是五糧液。五糧液自2003年初便集中力量進攻廣東市場。目前已在廣東推出多個品牌。

　　進入廣東市場不久的川王酒業也毫不示弱。目前，川王酒業一位副總經理向記者表示，川王酒業要做高度酒市場的領跑者，將市場重點定位在廣東。

　　瀘州老窖在2003年年初推出了川老大酒，川老大酒的一位總經銷商表示，川老大酒首先以廣東的東莞、深圳、汕頭、粵東等市場為基礎進行逐個擊破，并在廣東創建樣板城市場之后向全國推進。

　　此外，劍南春今年也抵不住廣東高端酒市場的誘惑，以東莞為根據地，向珠三角市場大舉進攻。

　　本土品牌處于弱勢

　　據業界人士分析，白酒企業之所以如此看重廣東市場，主要有以下幾方面的原因，“首先是白酒消費潛力巨大。2001年全國白酒銷量800萬噸，廣東占了10%，達到80萬噸。此外，廣東白酒市場不設防：無地方保護主義、無排外思想、市場無穩固的品牌，消費者無固定的選擇。這種‘四無現象’，為外地白酒的競爭發展提供了良好的市場環境”。

　　廣東還沒有形成“獨霸一方”的名牌白酒，也成為吸引各地白酒品牌紛紛進入的重要因素。川王酒業一位負責人表示，我國早期公布的八大名酒與十幾種名優酒，真正在廣東市場有生命力的僅存五糧液、茅臺、瀘州老窖、劍南春幾個品牌，其它的一些名牌酒市場影響不大，“許多在全國乃至當地不知名的品牌在廣東銷售火爆，如皖酒王、小糊涂仙、泰山特曲、川居等，年銷量均可觀。這說明廣東白酒消費不怎么認名牌，主要是跟著感覺走，質量、口感、價格等比較重要。”

　　廣東省酒類專賣局副局長朱思旭表示，廣東市場對于中國白酒業的無窮魅力還有更深層次的原因，即本土品牌處于相對較為弱勢的地位，龐大的市場大多由外省白酒品牌來填補，“廣東省現有白酒生產企業5000多家，主要生產廣東米酒。廣東去年消費的80萬噸白酒中，一半以上來自外省，以四川、貴州、山西、安徽等傳統白酒生產大省的白酒為主。傳統名酒劍南春、茅臺、五糧液等在廣東的銷量很大，僅五糧液在廣東一年的銷售額就達到了5億元。其次是以安徽皖酒王為代表的中檔白酒，是中檔市場的生力軍。廣東本地產的廣東米酒則主要以鄉鎮市場為主，年銷售量雖達35萬噸，但其價格上不去，銷售額也就不大。因此，在全國白酒市場中流行這樣的觀點，要賣白酒上廣東”。

　　市場細分大勢所趨

　　一位酒業專家指出，眾多的品牌競爭必然造成市場的細分化，“像全興、郎酒、五糧液等已完成了從品牌數量到品牌質量的轉折，實現從欲壟斷整個市場到欲壟斷某幾個品種的轉變。五糧液就已將目標鎖定在價格較高的高檔酒市場”。

　　此外，劍南春、瀘州老窖等也推出稍為低一價位的高檔酒，既避免與五糧液的正面沖突，又能在高檔酒市場分得利潤。而川王酒則在酒的度數上做文章，推出59度的高度酒。