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◆大連鎖是發展趨勢，今后家電廠家必須和他們加強合作。
◆如果說2001、2002年度空調市場基本是群雄割據的話，2003年已有集中苗頭，2004年這一趨勢將更加清晰，而2005年肯定更集中，市場基本定格。
◆企業發展到一定程度，資本合作很正常，大股東變現賣掉了也不一定，最后情況如
何是股東考慮的事情。具體到華凌而言，我們只是經營者，無從知曉大股東想法。
本報訊(記者盧德夫攝影報道)這幾天華凌集團總經理陳小石心情不錯，來自海關的最新數據顯示，2003年度出口額高達8550萬美元，同比增長41%，而近3個月來，華凌集團股價更是翻了一番。
盡管公司被并購傳聞糾纏，但在接受本報記者獨家專訪時，陳小石非常淡定應對傳聞。展望新年度市場走勢時，陳小石稱“2004年度是決賽年，在空調業進入最關鍵的這一年份，誰還留在這個市場，并有所發展，誰就是勝利者。”
將與大連鎖長期合作
記者：華凌集團股價為何連續攀升？
陳小石：這個我們也不清楚，實際上這3個月股價翻了一番，香港聯交所也專門來咨詢，可以聲明的是，華凌沒有應披露而未披露的信息，而財年第三季度數據也要由審計師審核后經由董事會批準才能披露。
記者：華凌與蘇寧、國美紛紛簽單，是否意味著在渠道選擇上由傳統渠道轉向大戶？
陳小石：其實這是適應市場競爭情況而進行的及時戰略調整，我們是在重視傳統渠道的同時加緊與大連鎖建立緊密戰略關系，目前與永樂、大中的合作也在談。華凌與他們合作不是權宜之計，大連鎖是發展趨勢，今后家電廠家必須也只能和他們加大合作。
記者：你們與聯想、方正、戴爾等IT企業的渠道合作也頗引人關注，是他們借機進軍家電的嘗試，還是華凌進軍IT的試水？
陳小石：這是華凌在信息化過程中與他們建立的長期合作，只要有可能，在產品上相互合作這一模式比較可取。比如賣聯想電腦，送“聯想”冰箱、“聯想”抽濕機肯定比不上送“華凌”冰箱、“華凌”抽濕機。目前華凌還沒有進軍IT業的打算。
記者：這也意味著華凌在2004年度將加大渠道力度力拼新年度的市場？
陳小石：確實如此，2004年是空調決賽年。從2003年開始，一線品牌就加入價格戰，而且在6月旺季時更是主導價格戰，此后淡季也是主動挑起價格戰，這是史無前例的。其結果便是，使得過去靠低價取得優勢的“活躍”廠家的價格優勢蕩然無存，加上沒有市場規模支持，市場占有率迅速下滑。
今年產業集中趨勢更明晰
記者：這一過程會持續多久？
陳小石：這一過程需要一兩年時間，2004年并不輕松，除了一線品牌打壓外，漲價幾無可能，而鋼材、能源等原材料全面漲價又進一步蠶食利潤空間，這種情況下規模、技術、管理方面沒有優勢的企業將面臨極大挑戰，堅持下去都很難，誰如果能活著，并能發展下去的話，今后很有希望。
記者：如此一來空調業又開始面臨“洗牌”了？但實際上年年都在談洗牌但年年也就那樣，您預計2004年會徹底洗清嗎？
陳小石：實際上現在空調的季節性已經不如過去那樣明顯了，如果說2001年、2002年度空調市場基本是群雄割據局面的話，2003年已經有集中苗頭，2004年這一趨勢將更加清晰，而2005年肯定更集中，市場基本上定格了，因此哪怕是一段時間高達39℃，對地方小廠也無濟于事。
現在我去華東、西南、華北、華中以及華南五大區看市場時，對手基本上就是那幾家，而以前許多本地品牌的威脅很大。
要隨時警惕反傾銷
記者：在內銷市場爭奪激烈的同時，空調廠家又開始拼搶外銷市場，內外銷兩條腿走路時，會否顧此失彼？
陳小石：這個應該不會，其實與亞洲“四小龍”的出口強勢時期相比，現在中國空調廠家有龐大的內銷市場做支撐，而“四小龍”則沒有內銷基礎，因此空調業一定要國內國際市場兩手抓，發展國際市場并非權宜之計，現在出口增長較多的很多是洋品牌，將生產基地轉移到中國后，變“日本出口”、“韓國出口”為“中國出口”而已，因此出口競爭將更加激烈，價格競爭不可避免。
記者：空調業會否也遭遇反傾銷？
陳小石：這個隨時有可能，要隨時警惕。實際上，反傾銷是一種貿易戰手段，要想在國際市場上馳騁，就要在心理上做好思想準備，而且今后不可避免會遭遇(反傾銷)，因為對方往往會以第三國成本來核計，而且現在出口市場也有惡性競爭的苗頭顯現。
記者：如何避免或應對？
陳小石：這是避免不了的。對于企業而言，一方面要按照WTO規則辦事，如不搞惡性價格競爭，另一方面，也要積極主動去應對，熟悉國際法規。
并購是股東考慮的事情
記者：目前傳聞甚廣的消息是惠而浦、GE、三菱爭相并購華凌，真實情況如何？
陳小石：企業發展到一定程度后，資本合作很正常，資本市場上的一種情況是，即便經營業績不錯，大股東變現賣掉了也不一定，最后情況如何，只是股東考慮的事情。具體到華凌而言，我們只是經營者，還無從知曉大股東有無這方面的想法。
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