本報訊(記者吳衛群)“目前百聯集團的市外發展速度已經超過市內”，在昨天百聯集團舉行的“實施全國拓展戰略信息溝通會”上，張新生董事長向與會的各地駐滬“大使”自豪地宣布。截至今年10月底，百聯市外網點總數已經達到1979家，比年初凈增490家，增幅達到33%，明顯高于市內網點25%的增幅。1-10月，百聯集團市外銷售規模累計174億元，比去年全年市外銷售規模超出了35億元。

　　市外開拓不易，正式掛牌僅半年多的百聯集團，緣何能取得如此長足的發展？集團有關負責人表示，這是因為他們采取了多項低成本擴張的發展戰略，以最低的投入，換取了最大的發展空間。

　　首先，在開發新網點的同時，注重與上游產業實行產銷對接，讓各地豐富的物產通過百聯集團的零售網絡平臺，迅速進入全國市場。聯華超市在山東建立蘋果種植基地，在吉林、廣東分別設立了北、南兩大采購中心；華聯吉買盛在浙江湖州等當地政府牽頭幫助下，舉辦了大型農副產品展銷推廣周，把農展會引進了大賣場；物資燃料公司、金屬公司分別在大同、鞍山、武漢、北京等地建立煤炭、鋼材定單采購基地。1—10月，百聯集團市外采購金額達88億元，同比增長了23%。全國范圍內的資源配置，不僅降低了采購成本，也大大提高了商品的品種和質量。

　　加速融入全國，百聯采取“組團式”發展戰略，以購物中心、大型超市為平臺，將集團下屬各大企業、各種業態“捏合”在一起發展。正在建設的成都、哈爾濱購物中心，正在洽談的重慶、山西等地項目，都將引入世紀聯華、好美家以及集團旗下其他的專業專賣業態。

　　百聯集團還善于揮舞“資本”長袖，通過并購、合作等手段加強與當地龍頭企業合作。聯華超市并購了浙江第一、第二位的連鎖企業，與天津一商集團合作，共同開發市場；華聯超市與北京西單商場、超市合作，組建合資公司；好美家與廣州友誼商店股份公司、廣州保稅區友誼保稅有限公司成為合作伙伴……一個個成功的資本運作，促使百聯集團迅速擴大經營規模，取得了國有資產“四兩撥千金”的效果。

　　另外，百聯集團還充分發揮品牌優勢，通過輸出管理，拓展全國市場。百聯集團通過特許加盟的方式，網點輻射到了新疆、內蒙古、海南，推動了當地業態的發展和提升。輸出購物中心的管理模式，不投資土地、不投資物業，與房地產商開展資源互補合作，目前正在運作的成都天府購物中心、哈爾濱愛建新城都采取了這種模式。商業的便利也提升了購物中心周邊的房價，房地產商也從中嘗到了不小的甜頭。