中國是鋼材生產(chǎn)大國，每年的鋼鐵產(chǎn)量過億噸，占全球產(chǎn)量的1/5，相當于美國和日本產(chǎn)量的總和。中國又是鋼材進口大國。中低端鋼材在國內(nèi)供大于求，而高端鋼材供不應(yīng)求，需要大量進口。

　　這種市場需求，使定位于高端市場的寶鋼獲益非淺。

　　7月9日，首批獲得QFII資格的瑞銀證券亞洲有限公司在北京君悅酒店召開新聞發(fā)布會。面對20多家海內(nèi)外傳媒，瑞銀的中國證券部主管袁淑琴撥通了申銀萬國上海營業(yè)部的電話，指令買入四只股票，其中寶山鋼鐵榜上有名。

　　“我們非�？春娩撹F行業(yè)，它的發(fā)展和中國經(jīng)濟的增長密切掛鉤�！睂χ袊�上市公司頗有研究的袁淑琴，在談及選擇寶鋼的理由時說，瑞銀對中國鋼鐵行業(yè)的增長充滿信心，而寶鋼作為中國鋼鐵行業(yè)的龍頭，雖然公司龐大，但企業(yè)管理良好，年報披露透明，包括與母公司的每一筆關(guān)聯(lián)交易都在年報或公告中清楚地向廣大股民做出了解釋，這都是外資比較看中的。“加之就鋼鐵行業(yè)來說，相比世界上其他的鋼鐵公司，寶鋼的市盈率是比較低和合理的，這樣的股票我們肯定要買。”

　　看好寶鋼股份的不僅瑞銀一家�！耙愿叨税骞懿臑橹鞯漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)和龐大的生產(chǎn)規(guī)模，造就了寶鋼國內(nèi)市場無可爭議的領(lǐng)導(dǎo)地位�！敝秀y國際一分析師在向投資者推薦寶鋼股份時說，中國政府延長的進口鋼鐵特別關(guān)稅保護措施，以及國內(nèi)鋼鐵業(yè)向高端汽車和家電用鋼的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，為寶鋼提供了天然土壤。隨著進一步高端產(chǎn)品產(chǎn)能擴充和吸收國外先進技術(shù)，寶鋼正向世界頂尖的鋼鐵公司邁出堅實的步伐。

　　寶鋼今年一季度的業(yè)績，已經(jīng)開始驗證這位分析師的預(yù)言：短短三個月，寶鋼實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入105.6億元，實現(xiàn)利潤25.4億元，寶鋼股份的每股收益達到了0.14元，比去年同期增加了250%。

　　但公司總經(jīng)理艾寶俊并不感到滿意，他說，公司必須“不斷追求價值最大化”。在中國，寶鋼是一家很獨特的企業(yè)：它是一家國營企業(yè)，但從投產(chǎn)的第一天起，就沒有出現(xiàn)過虧損；它是一家鋼鐵企業(yè)，但帶領(lǐng)它走向輝煌的卻是一位女性……寶鋼是中國鋼鐵行業(yè)的“航母”——規(guī)模龐大但反應(yīng)迅速。作為世界上綜合競爭力名列前茅的鋼鐵企業(yè)之一，寶鋼采用了最簡單的經(jīng)營之道：專注主業(yè)，降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

　　自1979年開始建設(shè)以來，寶鋼的定位就十分明確：彌補國內(nèi)缺少的高端鋼材產(chǎn)品，縮小國產(chǎn)鋼鐵業(yè)與國外在產(chǎn)品品種和質(zhì)量上的差距。寶鋼的一期工程，從設(shè)備到技術(shù)完全從德、日等國引進，可以說是國家調(diào)動各方資源不惜工本“堆”起來的。“寶鋼改變了中國易拉罐靠進口的局面”，媒介對寶鋼的評價，說明了寶鋼的先天優(yōu)勢。“寶鋼股份的鋼鐵產(chǎn)品，如冷軋、熱軋等，均為國內(nèi)緊缺、需求量大的高檔產(chǎn)品，”寶鋼股份董事長謝企華說。

　　但寶鋼真正引人矚目，還是最近幾年的事。在國內(nèi)市場，汽車業(yè)、家電業(yè)以及固定資產(chǎn)投資的持續(xù)高速發(fā)展，強有力地推動了高檔鋼材的需求；2002年初，對外經(jīng)貿(mào)部對從東歐、韓國和臺灣地區(qū)進口的冷軋板實行反傾銷調(diào)查，11月宣布對五種高端鋼鐵產(chǎn)品的進口關(guān)稅保護延長兩年半到2005年5月。這五種鋼材品種包括：熱軋薄板、冷軋薄板、彩涂板、無取向硅鋼片和冷軋不銹薄板。

　　直接受惠于市場需求和政策保護，寶鋼汽車板去年銷售量超過了100萬噸，占據(jù)了國內(nèi)市場的半壁江山；石油鉆桿在塔里木等大型油田上開始使用；鋼制易拉罐已為青島啤酒、可口可樂等著名飲料商接受；彩涂板用到了世界第三高樓浦東金茂大廈的頂層。有資料顯示，寶鋼約80%的毛利貢獻來自高檔板材。

　　在很多發(fā)達國家，鋼鐵行業(yè)被視為“夕陽行業(yè)”，而在步入工業(yè)化的中國，它卻是前途無量的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。“鋼鐵業(yè)將在很長一段時期內(nèi)保持強大的生命力”。寶鋼高層對前景充滿信心。

　　降低成本提高盈利能力

　　在2003年一季度的網(wǎng)上業(yè)績發(fā)布會上，寶鋼股份財務(wù)總監(jiān)賈硯林把寶鋼2002年業(yè)績大幅增長歸功于三個主要因素：鋼鐵市場恢復(fù)性上漲，公司內(nèi)部降本增效，提高盈利能力以及收購集團公司三期項目資產(chǎn)。

　　“要想在不利的市場環(huán)境下仍具有競爭能力，就要不斷降低成本，使成本可控�！睂氫摱�事長謝企華，是中國鋼鐵業(yè)界一個標志性的人物，被譽為駕馭中國鋼鐵航母的“鐵娘子”，同行對她的“眼光和領(lǐng)導(dǎo)能力以及豐富的經(jīng)驗”頗多贊美之辭。1997年的東南亞金融風暴中，謝企華在寶鋼推行成本倒逼、責任到人，降低成本6.3億元，實現(xiàn)利潤22億元。

　　“我們確立的是‘總成本’管理思想�！痹瓕氫摷瘓F董事長徐大銓介紹，其關(guān)鍵在于規(guī)范供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)的行為，優(yōu)化全過程成本，降低綜合成本，從而使廣大用戶分享成本下降帶來的利益。同時，還在成本管理上開展對標活動，“將世界范圍內(nèi)可比企業(yè)最優(yōu)秀的相關(guān)指標作為寶鋼的努力方向，找出自己與同行在各項分解成本上的差距。”

　　很大程度上，“最優(yōu)秀的”也許是指韓國的浦項制鐵公司。這家公司有著與寶鋼極為相似的背景：為實現(xiàn)鋼鐵自給自足而由國家投資建設(shè)；自成立以來，一直承續(xù)著黑字經(jīng)營的傳統(tǒng)，沒有出現(xiàn)過一次赤字。如今，比寶鋼早成立十年的浦項已是世界上最具競爭力的鋼鐵企業(yè)，年粗鋼產(chǎn)量也位居世界第二。

　　2001年7月，寶鋼與浦項進行了一次正面交鋒。在中國石油西氣東輸管道公司舉行的首批10萬噸X70管線鋼全球招標中，寶鋼報價每噸395美元，而韓國浦項報價僅217美元。這178美元的巨大差價使寶鋼措手不及，寶鋼的反應(yīng)是發(fā)出《緊急呼吁書》，認定浦項是低于成本價傾銷，要求宣布此次投標無效。結(jié)果，西氣東輸管道公司還是照顧給寶鋼4萬噸的生產(chǎn)量，而寶鋼則降低了競標價。

　　“很明顯，將來寶鋼得到照顧的可能性會越來越小”，業(yè)內(nèi)人士說，寶鋼仍然還有成本下降的空間。而這次切膚之痛，也讓寶鋼加快了降本增效的步伐。

　　目前，寶鋼的設(shè)計定員4萬人，而全公司僅1.6萬名員工；實際操作中，寶鋼將成本指標分解到每個崗位，“成本控制得越低，職工得到的獎金就會越高”，謝企華認為，成本控制的成功來自細節(jié)的完善。當然，新的工藝和技術(shù)也在降低成本中扮演著重要角色。在《世界金屬導(dǎo)報》評出的2002年世界鋼鐵工業(yè)煉鐵技術(shù)十大要聞中，“寶鋼股份煉鐵成本和工序能耗創(chuàng)新低”名登榜首。而從公司總體上看，寶鋼目前已做到負能源消耗。寶鋼濱臨上海港，可以極大的降低運輸成本，及時降低庫存，“事實上，公司成品沒有庫存”，寶鋼董事會秘書陸國清說。

　　信息化也成為寶鋼降本增效的利器。寶鋼采用臺灣中鋼公司的冶金工藝流程編碼技術(shù)，打通了從“訂貨合同——生產(chǎn)計劃——作業(yè)計劃——出廠計劃”的關(guān)鍵路徑，集成全流程的質(zhì)量管理和財務(wù)成本管理，建成了綜合營銷系統(tǒng)，使薄板合同交貨期從45天縮短為6天。

　　但寶鋼最大的競爭優(yōu)勢還在于其世界前列的龐大規(guī)模生產(chǎn)能力和與之相隨的生產(chǎn)成本優(yōu)勢�！褒嫶蟮纳�產(chǎn)規(guī)模可攤低單位生產(chǎn)成本�！毕愀垡幻�分析師認為，由于鋼鐵業(yè)具有高度資本和勞力集中的特點，規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)極為明顯。2001年，根據(jù)國際鋼鐵工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，寶鋼當年的粗鋼生產(chǎn)能力已上升到1900萬噸，全球排名已由2000年的第八名越升到2001年的第五名。

　　平均生產(chǎn)成本方面，寶鋼領(lǐng)先國內(nèi)同行并與日本新日鐵看齊，只是略高于韓國的浦項，原因是浦項的生產(chǎn)規(guī)模較大。另一方面是寶鋼的輔料、備件方面的戰(zhàn)略供應(yīng)商只占整體的40%，而浦項的數(shù)字為80%。在某些鋼材產(chǎn)品方面，寶鋼的成本已接近浦項。據(jù)國際鋼鐵工業(yè)協(xié)會在2002年的調(diào)查，寶鋼的熱軋板制造成本為每噸201美元，僅比浦項多一美元。人工和電費約占寶鋼成本的10%，寶鋼擁有自備電廠，電價上比同行有優(yōu)勢。同時，龐大規(guī)模還增加了寶鋼與上下游企業(yè)討價能力。

　　2002年，寶鋼股份收購了寶鋼集團公司擁有的部分資產(chǎn)，主要是重要的生產(chǎn)配套資產(chǎn)，涉及金額為37.33億元。“這至少帶來兩大好處，即確保公司的成本優(yōu)勢，提高競爭力，減少與集團間的關(guān)聯(lián)交易以增加公司的透明度”，董事會秘書陸國清說，收購結(jié)束后，寶鋼股份與集團間的關(guān)聯(lián)交易將從原先的每年42億元減至每年1.5億元左右，大大減少了租金支出。

　　“當用戶因為寶鋼提供了在成本、質(zhì)量和服務(wù)上有優(yōu)勢的產(chǎn)品而具有競爭力的時候，寶鋼才真正具有長久的市場競爭力”，徐大銓說，“用戶滿意”一直是寶鋼堅持的經(jīng)營理念，用戶的成本就是寶鋼的成本。

　　“使用寶鋼鋼材，為我們贏得了市場競爭力”，豐田通商株式會社成都事務(wù)所所長伊藤保朝說，因為使用了寶鋼鋼材，他們投資的四川豐田公司開創(chuàng)了豐田公司海外投資公司當年投產(chǎn)、當年贏利的先例。

　　用戶滿意與后福特主義

　　“寶鋼以產(chǎn)品的市場實現(xiàn)和用戶滿意為最終標準”，寶鋼集團董事長謝企華說，寶鋼有獨創(chuàng)的“標準＋α”機制，即在國際標準的基礎(chǔ)上，向用戶提供符合各自要求的產(chǎn)品。寶鋼向海爾、上海大眾等直供大戶供貨，都不是單純的寶鋼板，而是寶鋼“海爾板”、寶鋼“大眾板”。

　　1997年，原大量使用寶鋼家電用板生產(chǎn)洗衣機的濟南小鴨集團連續(xù)兩個月不再訂寶鋼貨。技術(shù)人員登門征求意見，問鋼板哪兒不好，老師傅說：“我拿在手里抖一抖感覺不好�！奔夹g(shù)人員拿技術(shù)標準對照全部合格，問還有什么意見，老師傅說：“我沒意見，我承認你的鋼板都好，但我不買行不行？你們符合國家標準，賣給國家好了。”意思是說，你們賣給我，就得符合我的標準。

　　這個故事很好地說明了寶鋼“標準+a”機制的由來。但是，在傳統(tǒng)的“流水線”生產(chǎn)方式下，這種機制缺乏茁壯成長的土壤。1931年，福特公司接受了為美國政府制造潛水艇的項目，但由于產(chǎn)品的要求很特殊，福特工廠的不熟練工人只適合生產(chǎn)大批量的大路貨，結(jié)果整個項目以失敗而告終。而后起的美國通用汽車公司，則通過生產(chǎn)四種型號的車而戰(zhàn)勝了只生產(chǎn)一種型號(T模型)的福特公司。“根本原因就在于福特公司采用了僵化的大批量生產(chǎn)方式”，美國麻省理工學院政治系副教授崔之元認為，傳統(tǒng)的生產(chǎn)流水線以技術(shù)分工為基礎(chǔ)，員工之間沒有溝通與協(xié)作，每人只能默默地在裝配線上當“一顆螺絲釘”，一切聽從管理者和工程師的安排，正像卓別林的電影《摩登時代》所描繪的那樣。而現(xiàn)代市場的需求出現(xiàn)多樣化、特殊化和不穩(wěn)定，福特生產(chǎn)方式便陷入“尾大不掉”的危機。“但寶鋼已經(jīng)進入了‘后福特主義’的生產(chǎn)方式中”，崔之元認為，以“無庫存生產(chǎn)”、“全面質(zhì)量管理”、“工人自主參與”和“團隊合作”為特征的“后福特主義生產(chǎn)方式”已經(jīng)在寶鋼實現(xiàn)，并使員工能夠靈活地參與生產(chǎn)中去。寶鋼管理層介紹，寶鋼把全廠劃為若干個作業(yè)區(qū)，每個作業(yè)區(qū)委任一名作業(yè)長，作為一線的經(jīng)營管理者。車間主任將生產(chǎn)指揮、人事調(diào)配、獎懲權(quán)“委讓”給作業(yè)長，由其獨當一面，人稱“小廠長”。上級不得亂干涉作業(yè)長工作，不能越級指揮。但委讓權(quán)力，不委讓責任。出了問題，車間主任負責。允許作業(yè)長犯錯誤，但不允許犯重復(fù)錯誤。作業(yè)長要掌握14個科目的專業(yè)和基礎(chǔ)知識。

　　各作業(yè)區(qū)的作業(yè)長之間是工序服從，不是誰大聽誰的，而是誰重要聽誰的。下部工序都是“用戶”，上工序為下工序服務(wù)，改變過去重分工而不重合作，重上下溝通而不重視平行溝通的管理弊端。在寶鋼的生產(chǎn)現(xiàn)場，不是按上級指令，而是按現(xiàn)場要求去做，讓最了解現(xiàn)場情況的人解決現(xiàn)場問題。

　　在寶鋼，各二級廠不允許設(shè)置倉庫，物資部門在接到緊急用料電話30分鐘內(nèi)，生產(chǎn)物資必須送到現(xiàn)場。寶鋼還建立了“大工種”和“區(qū)域工”。所謂“大工種”，就是除掌握本工種外，還要了解和相當程度上掌握相關(guān)工種，如電工要會做鉗工的活，鉗工要會做簡單的電工活，同時電工、鉗工都要會做指揮吊車和一般的焊接活。所謂“區(qū)域工”，指的是在一定的生產(chǎn)作業(yè)區(qū)域內(nèi)，打破崗位界限，進行“團隊合作”。

　　更有意思的是，寶鋼的基層作業(yè)班組長有一項任務(wù)——培養(yǎng)自己的潛在競爭對手，即作業(yè)長的職責之一是培養(yǎng)本班組成員獲得“作業(yè)長資格”，作業(yè)長不培養(yǎng)出新的具有作業(yè)長資格的人，永無升遷可能。而任何工人均可通過考試而成為“潛在作業(yè)長”。

　　“寶鋼的這種分工與生產(chǎn)方式，與過去那種工人‘終生局限于一種單純操作’的做法顯然是大相徑庭的”，崔之元從經(jīng)濟學的角度分析，在這種生產(chǎn)方式中，工人的靈活性得到發(fā)揮，團隊合作提高了生產(chǎn)效率，無庫存及時暴露了生產(chǎn)中的質(zhì)量問題，生產(chǎn)批量可大可小，這一切都更加適應(yīng)不斷變化的市場需求。

　　股東滿意與IR管理

　　“沒想到真的見到了寶鋼的總經(jīng)理和董事會秘書”，去年，上海一位退休中學教師在購買了寶鋼的股票后，成了寶鋼一名小股東。但購買后，寶鋼的股價就一直下跌，這位把自己的積蓄全部買了股票的退休教師情緒激動，要求見寶鋼的總經(jīng)理。

　　“因為總經(jīng)理工作安排的原因，最初是董秘陸國清親自開車帶著工作人員上他家”，寶鋼董秘室的工作人員回憶說，“當時，這位老教師非常高興，說沒想到董秘會親自來看他。還拿出了家里最好的茶來招待”。但這位教師仍然堅持要見總經(jīng)理，“后來，董秘室想方法安排他和總經(jīng)理見了一面，消除了他對寶鋼的懷疑，他也就沒了怨氣”。

　　“這樣的股東是中國資本市場上真正的‘投資者’”，陸國清說，“他們對公司有很深的感情，把自己的財富和公司的價值聯(lián)系在一起，很關(guān)注公司的一舉一動。我希望有更多這樣的股東出現(xiàn)，他們能對上市公司和監(jiān)管部門的工作起到推動作用�！�

　　在中國很多上市公司還沒有意識到IR(Investor Relations，投資者關(guān)系)管理的重要性的時候，寶鋼已經(jīng)在這方面頗有收獲。

　　“充分、有效、公正、公平的信息披露是投資者關(guān)系管理的重要內(nèi)容”，陸國清說，這有助于公司建立起長期的、高質(zhì)量的、支持公司的股東群體,使公司股票得到公平合理的估值,提高股票交易流動性,降低波動性,使公司未來戰(zhàn)略發(fā)展計劃得到股東的支持。同時,通過接受社會公眾的監(jiān)督,促進公司加強內(nèi)部經(jīng)營管理,在市場競爭中不斷完善自我,以保持和增強對投資者的吸引力。

　　“公司所有部門，包括公司的高層，從董事長到總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)等人都全面參與IR工作”，陸國清說，能讓全公司的員工都意識到IR工作的重要性和必要性，“最重要的是公司領(lǐng)導(dǎo)重視”。只有在這種前提下，公司各部門才能有效配合，如果有投資者問到有關(guān)市場的問題，銷售部可以解答，問到產(chǎn)品的質(zhì)量或研發(fā)問題，科技部負責解釋。

　　“2002年的年報我們嘗試做了三種”，董秘室的工作人員介紹，一種是嚴格按證監(jiān)會、上交所有關(guān)規(guī)定編制的“硬”年報；一本是年報摘要的小冊子，為的是方便投資者攜帶翻閱；還有一本“軟”的宣傳畫冊，以照片和畫面形象介紹公司的概況、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、環(huán)保理念、重點產(chǎn)品和主要財務(wù)數(shù)據(jù)等。三本年報都是中英文對照的。“這是寶鋼的IR工作在‘年報人性化’方面所做的一種嘗試”。

　　現(xiàn)在，寶鋼的工作人員每天都要處理很多電話、傳真、電子郵件和接待來訪，“我們堅持用‘真誠接近投資者’的原則來接待他們”，陸國清說，未來寶鋼的IR管理目標可以用“三個百分百”來概括，“讓所有投資者的滿意率達到100%；讓公開財經(jīng)媒體對寶鋼看法的真實度達到100%；讓所有分析師對寶鋼認識的真實度達到100%�！�

　　當然，我們對寶鋼的期待可以不只這些。在最新一次的國際鋼鐵權(quán)威咨詢機構(gòu)WSD(世界鋼鐵動態(tài))評選出的全球最具競爭力的鋼鐵企業(yè)中，寶鋼位居第二；寶鋼與日本新日鐵在汽車板方面的合作正在談判之中；寶鋼斥資約124億元，開始建設(shè)寬厚鋼板及配套連鑄和1800冷軋帶鋼兩大項目，瞄準船板、寬線板及汽車板……

　　“中國企業(yè)中，真正有實力與跨國巨頭碰硬的，寶鋼能算一個”，專家評價。而在寶鋼的《2001—2006年經(jīng)營規(guī)劃》中，“成為全球最具競爭力的鋼鐵企業(yè)”成為寶鋼的戰(zhàn)略目標�！拔覍�公司在鋼鐵業(yè)中保持相對的驕人業(yè)績充滿信心”，總經(jīng)理艾寶俊說。

　　最具競爭力的鋼鐵企業(yè)排名

　　世界鋼動態(tài)(WSD)繼去年評選全球最佳鋼鐵公司后，今年又選出17家被稱之為世界級鋼鐵公司，進行全球最具競爭力鋼鐵公司的評選，其中中國的鞍鋼、沙鋼，英國的LNM和日本的JFE等4家是新增加的，其余13家和去年相同。

　　WSD一共設(shè)計20個指標對17家鋼鐵企業(yè)進行綜合評價，結(jié)果如下：(滿分為10分)

　　1、浦項鋼鐵公司7.77；

　　2、中國上海寶鋼7.20;

　　3、美國紐柯公司6.90；

　　4、中國臺灣中鋼6.85；

　　5、印度塔塔鋼鐵公司6.79；

　　6、俄羅斯謝維爾鋼鐵公司6.78；

　　7、巴西蓋爾道集團6.71；

　　8、巴西CSN 6.45；

　　9、中國鞍鋼6.32；

　　10、新日鐵5.83；

　　11、中國江蘇沙鋼集團5.81；

　　12、日本JFE鋼鐵公司5.73；

　　13、加拿大多法斯科鋼鐵公司5.44；

　　14、歐盟Arcelor 5.42；

　　15、英國LNM集團5.35；

　　16、德國蒂森克虜伯鋼鐵公司5.13；

　　17、美國鋼鐵公司4.98。