記者　張洪　通訊員　蒲耀文／文

　　被稱做“價格殺手”的奧克斯，近日再次“攪局”業界，從6月21—29日將45LW／BP的2匹變頻冷暖柜機，在上海和寧波兩地從原價3980元調至2980元，這無疑又是對“貴族空調”扔了一枚“重彈”。

　　近年來，隨著中國空調業的發展，定頻空調(普通空調)與日俱增，常年飽受“拉鋸戰”、“圈地戰”等“諸侯”爭端，致使中國許多空調企業向變頻軍團大“擴軍”。分析人士認為，主要原因表現在兩個方面：一是定頻空調連年不斷的價格戰，使空調企業的利潤直線下降，去年全國空調總產量超過3000萬臺，其中有近1000萬臺的庫存量，定頻空調的滯銷和薄利迫使空調生產企業不得不尋找產品差異化，以盡量避免嚴酷的定頻空調價格戰。因此，變頻空調成為空調企業的“香餑餑”。二是來自海信、海爾變頻空調大批量投放市場后，消費者對舒適和節能的本能追求，使變頻空調贏得了越來越多消費者的認可與青睞。在國美、蘇寧等大型商業資本連鎖中，變頻空調在空調界產品的銷售比重日益增長，達到同類產品的近15%，在一些沿海城市，變頻空調的市場份額竟高達20%，越來越多的企業看好變頻產品的市場前景。而今年的變頻空調在全國的銷售比去年同期上升超過200%。因此“變頻風”愈演愈烈，致使許多空調企業從中牟取大量暴利。

　　業內人士分析，目前以變頻空調全線反擊為主導的價格大戰一觸即發，只要以奧克斯為首的新格局空調領導品牌大幅降價，其它品牌肯定會立即跟進，而所謂的“變頻專家”、“準變頻”等品牌必將造成整個價格體系的崩潰。在此形勢下，變頻空調就只能以價格為杠桿撬開市場大門。這樣一來可借降價贏得更多的用戶，達到強力普及變頻空調的效果；二來可打壓定速機生存空間，擴大自身的市場占有率。

　　據悉，目前空調市場里定頻機的利潤一般在10%以內，然而變頻空調的毛利卻在20%以上，有些品牌的利潤甚至在40%以上，這是明顯的暴利。

　　面對如此暴利，奧克斯銷售總經理吳方亮認為，奧克斯一向以掃除空調市場的價格暴利為己任，此次奧克斯把變頻柜機降價30%，就是想把變頻空調的價格拉下水。因為價格是制約變頻空調普及的主要因素，一旦空調企業打破價格瓶頸、貼近人們的心理價位，變頻產品才會獲得廣闊的市場前景。而就國內目前變頻空調形勢看，變頻產品的增長幅度不會以百分數來計算，也不會以一倍兩倍來計算，而是將全面取代定速空調。就像當年彩電與黑白電視、DVD與VCD的更替一樣。而奧克斯就是要在這個品牌競爭最激烈的時候，以其價格優勢來鏟除“暴利”，讓變頻空調市場有一個合理的“平穩價”。

　　吳方亮說，此次奧克斯在上海和寧波兩地“挖戰壕”，是因為這兩個地方是奧克斯打開變頻機市場大門的“第一戰”，只要攻下橋頭“堡壘”，“大部隊”才會順利開往“前線”。奧克斯之所以拿2匹冷暖變頻柜機“開刀”，市場價只賣2980元，主要目的就是為了打擊行業不正之風，整頓空調市場競爭秩序，打造國內標準變頻價值體系，讓消費者有理性的消費、放心的消費。

　　據透露，奧克斯還將在今年9月把旗下的所有變頻空調價格下調，把國內變頻空調價格整體拉下水。屆時，奧克斯將使用新的營銷手段，全面鏟除變頻空調“暴利”。專家預測，到時國內變頻空調市場的整體價格至少可以下降30%以上。

　　有資料顯示，變頻空調作為定頻空調的換代產品，一誕生即以省時、節能、超靜音等顯著的優點受到消費者的歡迎，市場占有量節節攀升，已從2000年的普及率不足8%增加到目前的14%，大有終結普通定頻空調之勢。目前，我國空調市場總容量約有1800萬套，變頻空調將占30%左右，未來兩年內變頻空調將達到45%的市場份額。這預示著空調行業的變頻時代已經到來。可以說，我國未來空調市場的競爭主要是變頻空調的競爭，誰掌握了主動，誰就有機會問鼎空調市場“寶座”。

　　空調技術專家指出，目前我國空調企業達400多家，但真正有競爭力的只有20多家，其余的全是雜牌“螺絲刀”廠，甚至有的連起碼的生產線、安裝隊伍與質量檢測設備都沒有。許多根本不具備回流與變頻兩技術的廠家為了追求眼前利益紛紛進行“概念炒作”，因而導致目前國內市場上推廣的變頻空調大部分品牌都是在普通空調的整機中加裝了一個成本為幾十元的“變頻器”，然后就在市場上進行大肆的炒作、鼓吹變頻如何如何省電、環保。然而其空調壓縮機卻還是采用原來的普通交流壓縮機，與真正符合國際標準的直流變頻壓縮機完全是兩碼事。這種產品從專業角度出發嚴格地說，實際上就是一種“假變頻空調”。

　　對此，奧克斯空調市場總監李曉龍深有觸目，目前國內空調企業的競爭格局正處于“短兵交接，價格先行”的火拼時速階段，市場上存在少部分投機空調小企業為了爭取成本上的優勢，不惜在產品的零配件及用工材料上大肆“縮水”，甚至有些“螺絲刀”企業將歐美及日本廢棄不用的空調拆出壓縮機及零配件，換一個嶄新的外殼就冒充正牌貨。但要抑制“假變頻”空調流入市場，徹底的鏟除空調“暴利”，除了要提高自身空調技術外，還必須受制于價格瓶頸進行解決，就像奧克斯近幾年使用價格手段一樣，要讓這些“偽變頻”企業沒有一點生存空間，真正為消費者說實話，只有這樣才能讓“貴族空調”飛入尋常百姓家。