夏湘／文

　　志高猛增出口訂單

　　“非典”雖然對空調行業造成嚴重影響，但志高空調卻在出口方面“奪回”損失。截止到5月20日，志高2003冷凍年度實現出口41萬臺，同比增長154%。出口額達到8500萬美元，

比上個冷凍年度同期增加一倍以上。

　　志高出口訂單猛增的原因有三：一是通過參與許多重大的國際性展覽，極大地提升了品牌的國際影響力；二是細分市場并進行精耕細作，志高空調出口營銷公司把有出口業務的180多個國家和地區劃分為15個區域，由15個出口部門管；三是設立重大客戶組，與世界500強及其他跨國公司進行廣泛接觸，去年至今，愛默生、開利，日本三井物產、大金株式會社，韓國現代、LG，以色列以萊特等跨國公司相繼與志高達成了合作意向或合作項目。

　　奧克斯“實力戰＋持久戰”

　　一貫以來擅用價格戰的空調價格殺手奧克斯，在今年空調旺季時并沒有采用大規模的價格攻勢。僅僅在“五一”前夕將自己的空調售價與前期售價進行對比后，以上限30%的降幅作了調整。據奧克斯空調廣州分公司經理毛紹輝介紹，奧克斯現在執行的是“實力戰＋持久戰”的戰略。“實力戰”實際上是贈品促銷戰，現在買空調送贈品似乎已成為一種流行的促銷方式，奧克斯今年在廣州市場已籌備了大量的促銷品，完全可以支撐到空調大戰結束。“持久戰”則主要在產品的終端營銷技巧上大做文章。如奧克斯空調與國美電器等大型家電連鎖賣場強強聯手開展的“奧克斯空調推廣周”活動，這種商家免費“搭臺”，廠家獨立“唱戲”的銷售方式有著良好促銷效果。

　　海信堅決走變頻路線

　　從去年到今年，空調行業內的“變頻之爭”一直不斷，其中最受影響的無疑是中國變頻空調的“先鋒”——海信。但是從海信的行動來看，海信看來是要“將變頻進行到底”。

　　前不久，海信聯合新浪網召開了主題為“變頻專家發力高端，評定空調江湖紛爭”的新聞發布會，會上海信再次推出了今年決戰高端的“H1”和“N3”兩種系列變頻空調。海信廣州分公司總經理肖隨嘉稱，“變頻是空調業發展方向，這不是某個企業、組織、個人的意志，而是消費者對生活的要求和空調行業技術發展相結合的必然。”據他透露，接下來的幾個月，海信將集中火力在廣州市場展開新一輪的攻勢，包括繼續把4月份掀起的“巨變行動”推向高潮，聯合廣州各大家電賣場對變頻空調的各項技術和功能進行一系列的終端宣傳活動，今年力爭在華南市場把變頻產品推上中國空調行業的領頭地位。