畢峰 林蔚

　　“從今天起，我們上海炒貨行業(yè)協(xié)會的9家品牌企業(yè)集體中止對家樂福的供貨�！�6月13日晚，上海炒貨行業(yè)協(xié)會秘書長陳恩國堅定地說。

　　此前，因高額進場費導(dǎo)致的“滬上炒貨商叫板家樂福”紛爭，已經(jīng)引起了社會各界的

密切關(guān)注。早在4月份起，上海炒貨行業(yè)協(xié)會就開始就此與家樂福接洽商談。但6月13日的“中止供貨”，顯然意味著談判已告破裂。

　　據(jù)悉，9家敢跟法國著名大賣場叫板的炒貨企業(yè)包括：阿明、臺豐、洽洽、正林、阿里山、大好大、小劉等，均為市面上的大牌炒貨企業(yè)。

　　本是唇齒相依的供貨商和銷售商，如今卻為一個“進場費”不惜當眾撕破臉，家樂福的進場“門檻”到底有多高呢？

　　作為談判領(lǐng)導(dǎo)小組負責人的陳恩國，向記者列舉了家樂福各項費用———

　　法國節(jié)日店慶費：每年10萬元；中國節(jié)慶費：每年30萬元；新店開張費：1至兩萬元；老店翻新費1至兩萬元；D M海報費：每店2340元，全國34家門店就是7.956萬元，一般每年10次左右；端頭費：與海報同步，每店2000元；新品費：3.4萬元；人員管理費：每人每月2000元；堆頭費：每家門店3至10萬元；出廠價讓利：銷售額的8%；服務(wù)費：占銷售額的1.5%至2%；咨詢費：占1%；送貨不及時扣款：每天千分之三；補損費：產(chǎn)品保管不善，無條件扣款；無條件退貨：占銷售額的3%至5%；稅差：占5%至6%；補差價：在任何地方只要發(fā)現(xiàn)一家商店炒貨價格低于家樂福，就要給予家樂福相當數(shù)額的罰金等。

　　正是這20多種名目的費用，讓炒貨企業(yè)叫苦不迭。

　　上海一家著名炒貨企業(yè)負責人告訴記者，公司一年在家樂福的銷售額高達1200萬元，但由于上述高額費用，每年不賺還要虧損100多萬元。

　　這位負責人介紹，炒貨產(chǎn)業(yè)是按照“農(nóng)民———炒貨商———銷售商———消費者”的產(chǎn)業(yè)鏈進行下去的，“如果說，一斤瓜子有1元錢利潤，農(nóng)民應(yīng)該得到1角錢，供應(yīng)商應(yīng)該拿到1角，家樂福可以拿到8角錢。但目前的現(xiàn)狀是，家樂福要拿到1.2元。”

　　陳恩國也表示：“炒貨行業(yè)附加值很低，背著這么多費用，結(jié)果，給家樂福供貨的炒貨企業(yè)，沒有一家贏利。”

　　上海的大賣場中，國際品牌的包括家樂福、麥德龍、易初蓮花等外資零售巨頭，國內(nèi)則有聯(lián)華、華聯(lián)等老牌大企業(yè)，競爭已十分激烈。那么其他商場是否也有“進場費”一說呢？

　　陳恩國表示，進場費其實是個舶來品，由一些外資零售巨頭帶入國內(nèi)，后來一些國內(nèi)企業(yè)也開始收取類似費用，“我們不是說不能收費，但是要合理收費，這次跟家樂福談判，就是因為他們的費用過高，假如其他大賣場也跟風追加，那么我們炒貨企業(yè)過不了多久就會全完蛋�！�

　　陳恩國特地表示，協(xié)會與家樂福就“進場費”問題的談判，是希望籍此建立一種“雙贏”模式。他們向家樂福提交了“11條建議”，內(nèi)容包括：新一年合同的費用應(yīng)在原有基礎(chǔ)上下降50%；不得單方面取消條碼；缺貨的扣款處罰應(yīng)與退貨比例呈對等；退貨價格應(yīng)按進貨價格計算；所有收費價格應(yīng)是含稅的等。

　　關(guān)于談判的結(jié)果，協(xié)會曾有過較平和的設(shè)想，“不奢望他們每條都yes，他們可以說yes或no，我們可以再商討�！�

　　但家樂福方面的表現(xiàn)，令供貨商代表認為“根本沒有誠意”。他們說，對“11條建議”的不答復(fù)，最終令雙方頗深的積怨終于爆發(fā)。

　　陳恩國表示，協(xié)會從4月份開始與家樂福接觸，“他們要英文函我們就發(fā)英文的，要中文的，我們就發(fā)中文的，一次次更改時間改地點。光這次談判，他們就改了5次時間地點，我們都接受了。”

　　據(jù)悉，此次出席談判的家樂福代表包括華東區(qū)采購部經(jīng)理史提文、中國區(qū)經(jīng)營監(jiān)控經(jīng)理戴究等。最高層的缺席，被協(xié)會認為是“沒有誠意”。

　　根據(jù)炒貨協(xié)會提供的談判備忘錄顯示，家樂福方面認為，已有70%的供貨商已與家樂福簽訂合同，因此不認同協(xié)會的代表性。家樂福拒絕與協(xié)會繼續(xù)協(xié)商，要求與單獨供貨商談判。“家樂福是想各個擊破�！庇泄┴浬陶f。

　　據(jù)介紹，超市大賣場進場費過重的問題，早在去年就已經(jīng)引起政府有關(guān)部門的關(guān)注，上海市商委還出臺了《關(guān)于規(guī)范超市收費的意見》及《超市收費合同示范文本》。如果從操作方式上來看，家樂福與供貨商是簽過合同的，照合同收費，并沒有違規(guī)之處。

　　陳恩國表示，上海炒貨行業(yè)協(xié)會來此談判就是代表所有會員，會員企業(yè)中，6家企業(yè)在上海的市場銷售量占全市銷售總量的75%，10家企業(yè)的市場銷售量高達全國銷售總量的85%以上。協(xié)會一邊連著炒貨商和農(nóng)民，一邊連著銷售商和消費者，在這個問題上挺身而出，是要維護多方的利益，努力打造一個多贏的局面。只有有了規(guī)范的市場，炒貨行業(yè)才能做大做強。

　　本報記者就此采訪家樂福上海方面公關(guān)部門，得到答復(fù)是，請采訪其上級部門。