本報記者　龍昊

　　5月底，新天國際葡萄酒業有限公司(簡稱新天酒業)在上海宣稱，新天酒業要做“中國新世界葡萄酒的領袖”。被業界認為是葡萄酒“新貴”的新天國際經貿股份有限公司(以下簡稱新天國際)終于暴露了自己的“野心”。這一舉措是在與青島海爾實施合作之后作出的。

　　4月，新天酒業與青島海爾正式宣布，雙方將以互補的方式，開展全方位合作。合作內容是，新天酒業將作為惟一合作伙伴免費為海爾電子酒柜提供展示用酒，作為回報，海爾將向新天酒業開放包括物流系統在內的一系列平臺。換句話說，以后海爾在中國銷售的每臺電子酒柜中都能看到新天的產品，而新天則在與海爾其他系統合作時享有優先權。隨即，海爾和新天酒業共同舉辦一系列的聯合促銷活動，其內容是在上海、北京、武漢、成都等全國30個大型城市舉辦240場大型現場推廣活動。

　　一方是葡萄酒行業的新銳，一方是家電業的當然老大，雙方的此次跨行業合作，無疑給本已競爭激烈的葡萄酒行業扔下了一顆重磅炸彈。新天國際再次成為業界焦點。

　　新天國際1997年7月11日在上交所掛牌交易，經營范圍為國內、國際貿易、國際經濟技術合作、農業綜合開發及農副產品深加工等項目，兼營房地產開發的投資和經營。葡萄酒是新天國際的主營業務之一。成立于1998年的新天酒業注冊資本25725.5萬元，是新天國際和其控股股東新天國際經濟技術合作(集團)有限公司的合資子公司，其中新天國際持83.51%的股份。

　　海爾只是一根酒幡？

　　“聯手海爾，只是新天‘紅酒普及風暴’的一部分”，在談到與青島海爾合作時，新天酒業高層如是說，此次和青島海爾的合作，是因為雙方有著共同的理念——“在全中國普及葡萄酒”。新天國際管理層透露，2003年是新天的“紅酒普及年”，其目的是讓葡萄酒真正成為中國消費者隨時隨地喝得到、喝得起的健康飲料，而早已風靡歐美市場的海爾冰吧，它的消費對象也正是喜歡葡萄酒的家庭，因此青島海爾也迫切希望葡萄酒在中國的普及。所以，雙方一拍即合，在短時間內就達成了聯合營銷的意向。青島海爾方面的負責人也表示，海爾的冰吧，作為貯藏葡萄酒的最佳產品，其本身也是葡萄酒普及過程中的一部分，因為葡萄酒是需要在適宜溫度下飲用的，否則葡萄酒的香氣和口感會大打折扣。所以，“新天國際和青島海爾可以說是‘葡萄酒普及風暴’的最佳拍檔”。

　　此次新天國際與青島海爾的攜手，從表現上看，似乎僅僅是從產品本身出發的一次各取所需的短暫“結合”，但知情人士透露，實際上，雙方都有著更深層次的相互需求以及由此延伸開的全方位合作的可能。

　　從新天方面來看，新天酒業不僅可以通過海爾電子酒柜的銷售將自己的產品介紹給廣大消費者，更可以利用青島海爾完善的售后服務體系和強大的物流系統來降低服務成本，使消費者感覺到物超所值。另一方面，由于葡萄酒在中國的消費量不是很大，要做到“普及”顯然困難很大，僅靠新天一家來做是遠遠不夠的，新天酒業借助青島海爾的品牌影響力，共同推廣葡萄酒普及觀念，無疑能疊加雙方在各自領域的優勢，產生1＋1＞2的聚合效應，有助于加快中國葡萄酒市場的培養——面對著虎視眈眈的洋品牌，留給中國葡萄酒業調整的時間已經不多了。顯而易見，新天國際欲借青島海爾拓展市場份額，從而贏得葡萄酒業的霸主之位。青島海爾則是看中了葡萄酒業的豐厚利潤，看中了新天國際的實力和潛力，“因為在青島海爾看來，新天國際無疑是中國葡萄酒行業的未來領頭羊”。

　　實際上，格局初定的葡萄酒市場打開局面，后來者一般都得依靠巨額投入打造品牌知名度。比起張裕、長城、王朝等老牌企業，新天國際的品牌并沒有多大優勢。僅從從銷售利潤情況看，張裕、王朝、長城等三家葡萄酒巨頭的銷售收入和利潤總額合計約占葡萄酒行業的57%和61%。

　　因此，新天國際一方面向葡萄酒的巨頭挑戰，另一方面，又要提高準入門檻，防止其他進入者向自身發起攻勢。“葡萄酒的普及”就是其招數之一。春節期間，新天酒業推出了14元一瓶的葡萄酒，一個月的時間，一個單品的銷售超百萬元。而目前市場上大部分廠家的普通干紅價格一直在30-40元／瓶徘徊，干白稍低，但價格也維持在25-30元／瓶之間，這種價位基本和國外發達國家的普通干酒價格水平相當。更能說明問題的是，新天印象酒業有限公司成立之后，推出了紙包裝葡萄酒。新天國際“要讓葡萄酒像可樂一樣觸手可及”。

　　“我們顛覆的不僅是通路和習慣，還包括進入葡萄酒市場的門檻。”對此，新天印象的總經理覃文華表示，“一旦葡萄酒成了像啤酒一樣的日常消費品，沒有1個億是進不來、玩不起的。”據覃介紹，新天印象可供運作的資金約3億元左右。

　　市場分析人士認為，新天國際的種種表現只是一種手段，其真正目的是要刺激需求，擴大整個行業的市場份額。因此，拉青島海爾入伙，就像豎起一根酒幡而已。可以肯定的是，與海爾的強強聯合后，新天酒業隨后動作將肯定會更大。新天國際已經放出風聲，近幾年內要在“普及”方面投入近兩億元，“有形投入將超億元，而價格的降低將有可能使新天犧牲掉一個億的利潤”。

　　新天國際欲做葡萄酒業霸主

　　與其他酒業相比，葡萄酒業歷來是產業集中度很高的行業，企業生產能力與其市場占有率的分布基本一致。但由于葡萄酒前景看好，利潤豐厚，且消費不斷增長。有資料顯示，2001年在全國100個工業行業利稅率排名中葡萄酒排第7位；從1994年到2000年，葡萄酒的消費增長了61.8%。有關專家預言，未來幾年是葡萄酒業發展的黃金時期，在中國酒業“十五”規劃中，到2005年葡萄酒的產量將達到50萬噸。預計2010年中國對葡萄酒的需求大約是80萬噸。除了消費需求增長外，葡萄酒還一直受到國家政策的扶持，僅征收10%消費稅。

　　于是，越來越多的企業介入其中期望分得一杯羹，僅上市公司及其母公司中，就有新天國際、古井貢、貴州茅臺、青島啤酒、銀廣廈等。張裕、長城、王朝等老牌企業自然不甘落后，或與國外葡萄酒廠家合作、或醞釀A股上市以擴大產能�！皹翘m”葡萄酒在香港創業板的成功上市和“云南紅”的借道上市都表明了資本市場對中國葡萄酒頗為看好。

　　除了國內資本涌入，國際葡萄酒商也看好中國巨大的市場。法國、澳大利亞等國先后在我國舉行展覽會，進行大規模的品牌宣傳。業內人士認為，到2004年進口關稅下降到14%時，將是洋酒大舉進入中國時，2003年對于國內品牌企業來說是十分重要的一年。

　　大量資本的涌入使得葡萄酒業在2003年步入競爭的高峰，以葡萄酒為主業的新天國際看準了這一契機。新天國際通過其子公司新天酒業近一年來的系列動作足以讓人確信其“看法”：2002年5月，新天酒業將年生產能力超過5000噸的西域酒業并入旗下，開創了葡萄酒企業大型購并的先河；同年11月，新天以4290萬元的投入在央視2003廣告招標中位列葡萄酒行業第二，引起了資本和行業市場的強烈關注；今年2月，新天就業控股60%與印象酒業結盟，組建新天印象酒業公司，新天酒業控股60%，新天國際董事長賈伯煒出任新天印象董事長，再次震動業界。同時，新天國際已經接受國家相關部委的委托，主持修訂15037葡萄酒標準，主持制定葡萄標準、葡萄酒釀造標準和無公害葡萄栽培標準。這是國內首批由企業主持國家標準的制定，并結束中國沒有葡萄酒釀造標準的歷史，使中國葡萄酒的“新世界”化有了切實的質量保證。

　　據了解，從1998年成立至今，新天國際的投資總額已高達9億元，這是迄今為止中國葡萄酒行業最為巨大的一筆投資。強大的資金保障，使新天國際在新疆得以擁有多達15萬畝的葡萄園；引進了全球最先進的釀酒設備。新天國際2003年葡萄酒的產量將達到創紀錄的6萬噸，這意味著新天國際100%全汁干型葡萄酒的產量已經遙遙領先。從某種意義上講，新天國際已經成為了行業“老大”，這讓業內業外人士直接感覺到新天國際咄咄逼人的氣勢。

　　“做企業沒有誰不想執市場之牛耳�！泵鎸γ襟w和業界的疑問，新天高層的如是回答。

　　順理成章，青島海爾在新天國際看來是問鼎葡萄酒業的一條終南捷徑。