創(chuàng)立于1993年的廣東喜之郎集團有限公司以40萬元起家進入果凍產(chǎn)業(yè)，以其專業(yè)的果凍布丁企業(yè)形象和凌厲的廣告攻勢，成為行業(yè)領(lǐng)導者。從1998年開始，喜之郎便逐漸壟斷市場，在高峰時期，喜之郎曾占有70%的市場份額。目前其生產(chǎn)規(guī)模和銷售量均已躍居全球第一，年銷售額已達15億元以上。不可否認，喜之郎創(chuàng)造了一個行業(yè)奇跡，仔細分析，其成功的策略主要有以下幾點：

　　恰逢其時的市場進入時機

　　1985年，國內(nèi)出現(xiàn)了首家果凍生產(chǎn)廠——天津長城食品廠。1986年，深圳市瓊膠工業(yè)公司以老二的身份也推出了SAA牌的果凍。從1990年起，各地的果凍生產(chǎn)廠家開始大批涌現(xiàn)，家庭果凍作坊遍地開花。喜之郎的創(chuàng)始人李永軍，敏感地意識到了果凍市場的巨大潛力，與兄弟李永良、李永魁一起籌集了40萬元資金，進入尚處于萌芽狀態(tài)的果凍產(chǎn)業(yè)。

　　一般來說，一個新產(chǎn)業(yè)的形成，要經(jīng)歷一個市場啟蒙期，然后進入高速成長期。市場啟蒙時期需要大量的推廣費用，除非非常有實力的企業(yè)，否則難以承擔。而且，用巨額資金轟開的市場，會吸引大量的跟隨者，一旦把握不好，便會被人將勝利的“果實”搶走。初創(chuàng)的喜之郎避開了果凍市場的啟蒙時期，選擇了在市場的高速成長期進入，搭上了便車。

　　“果凍布丁等于喜之郎”

　　眾所周知，果凍的技術(shù)含量很低，其行業(yè)進入門檻也低。在1996年以前，這個行業(yè)還處于“戰(zhàn)國混戰(zhàn)”的時代，當時的金娃、喜之郎、SAA、東鵬、深寶等品牌難分高下。

　　在競爭激烈的果凍市場如何才能樹立行業(yè)權(quán)威地位？喜之郎提出了“果凍布丁喜之郎”的口號，從1996年起，喜之郎率先在中央電視臺投放巨額廣告來不斷強化這一概念，在產(chǎn)品和行業(yè)之間建立起一對一的聯(lián)想，一提到果凍布丁就想起喜之郎，提到喜之郎就想起果凍布丁。同時，“果凍布丁喜之郎”這一概念人為地設(shè)置了一道同類產(chǎn)品難以逾越的市場壁壘。

　　專業(yè)化的兒童果凍形象

　　一直以來，兒童都是果凍的消費主力。因此一開始，喜之郎的廣告畫面就是用兒童作為形象代言人，喜之郎那個戴著棒球帽的卡通形象，無疑就是兒童的化身。在廣告中，喜之郎采取了“讓卡通活起來”的策略，以兒童喜聞樂見的形式，吸引兒童的關(guān)注。

　　喜之郎非常喜慶又有些洋氣的名稱，使其在起跑線上贏了一步，戴著棒球帽的“喜之郎”卡通形象，讓人備感親切溫馨。

　　觀察喜之郎的電視廣告，都在刻意塑造親情、溫馨的品牌形象，色彩鮮艷、畫面明朗、氛圍親切、音樂動聽。

　　1998年元旦前，喜之郎制作了“新年好”的電視廣告片，它將全年在廣告中出現(xiàn)的主要演員匯聚在一起，共同對觀眾唱出溫馨感人的“新年好”，這種電影賀歲片的形式加上廣告表達出喜之郎的濃濃情誼，憑借著這些秘密武器，喜之郎一路高歌，攻城略地，儼然成為行業(yè)領(lǐng)袖。

　　但居安思危，喜之郎的品牌策略也存在一些失誤之處：

　　過分依賴電視廣告

　　喜之郎依靠一支電視廣告掃平江湖，但時至今日，喜之郎還是依靠電視廣告打天下，沒有發(fā)揮平面媒體、促銷、公關(guān)等的綜合作用。業(yè)內(nèi)人士稱，喜之郎每年僅在廣告上的投入就將近1億元，將近90%的預算全都投放在電視媒體上，平面媒體上幾乎見不到喜之郎的廣告，公關(guān)促銷活動也少而又少。

　　多少年來，喜之郎的品牌傳播都沒有新思路，在產(chǎn)品的不同生命周期，品牌傳播策略肯定是不一樣的。但從喜之郎現(xiàn)行的媒體運作來看，不知如何根據(jù)不同的市場時期，對媒體的發(fā)布采取不同的策略應對。我們很難分得出其媒體投入的引導期、調(diào)整期、深入期與維持期。

　　過分依賴電視廣告的后果是，一旦缺乏大量的廣告支持市場份額就會明顯下滑，為了維持銷量的增長，只有投入更多的廣告。最終的結(jié)果是成也廣告，敗也廣告。

　　此外，喜之郎將品牌核心價值確定為“親情無價”，卻并沒有提煉出一句能夠廣為流傳的口號，將大量的品牌廣告在消費者的心里沉淀下來，使廣告費用浪費不少。就像一壺水燒到99度，卻釜底抽薪，半途而廢。“果凍我要喜之郎”，僅僅是一句產(chǎn)品的口號，只能賣具體的產(chǎn)品，并沒有達到精神和文化的境界。

　　品牌定位出現(xiàn)雷同

　　繼喜之郎之后推出的水晶之戀，仍是生產(chǎn)果凍，雖然針對的目標群不再是兒童，而是情侶，但實際上與喜之郎存在諸多雷同之處。

　　喜之郎在兒童市場站穩(wěn)之后，又推出了喜之郎CiCi，實際上將喜之郎由兒童品牌擴張到成人品牌。這與娃哈哈有諸多相似之處，娃哈哈一開始也是專門針對兒童的品牌，但后來擴展為大眾品牌。

　　這樣，喜之郎擁有兩個果凍品牌：喜之郎與水晶之戀。兩者之間的差異性不明顯，產(chǎn)品大同小異，目標消費群重疊。引入水晶之戀等多品牌的目的是用不同的品牌去占領(lǐng)不同的細分市場，聯(lián)手對外奪取競爭者的市場份額。如果各品牌之間沒有明顯的差異，就等于自己打自己，毫無意義。

　　隨著人們價值觀念的日趨多元化，對消費的需求也呈現(xiàn)出差異化，當今市場正由大眾消費時代進入分眾消費時代。期望以一個產(chǎn)品定位于所有的人、通吃天下的想法只能是一廂情愿，以多個不同產(chǎn)品針對不同的目標人群，進行更有針對性的訴求，成為新時代企業(yè)制勝市場的法寶。其實喜之郎已經(jīng)將水晶之戀定位于成人，喜之郎和水晶之戀完全可以一個定位于兒童，一個定位于成人，最大限度地瓜分兩個市場，不必要再把好不容易已經(jīng)樹立起專業(yè)兒童果凍形象的喜之郎一起拖下水。如果這時有一個品牌以專業(yè)化的兒童果凍定位進入市場，就像喜之郎一開始那樣，并告訴他們，我才是專門為你們生產(chǎn)的果凍，那么，喜之郎將會面臨失去這些“老顧客”的危險。