新華網杭州5月20日電(記者慎海雄潘海平) 記者近日在紡織大縣浙江省紹興縣采訪時，發現一個耐人尋味的現象：在同樣的非典危機面前，一些企業束手無策，苦苦支撐；而還有相當多企業卻得心應手，甚至借其它企業一籌莫展的機會擴大了市場份額。

　　機遇青睞有準備的人

　　紹興縣的工業企業有8000多家，亞洲最大的化纖面料集散地——柯橋中國輕紡城也坐落在這里，紡織面料出口量占了全國的一半多。非典疫情發生后，紹興經濟遭遇一定沖擊：中國輕紡城的客流量和交易量減少30-40%。縣委書記徐紀平在調研中發現一個問題：面對同樣的危機，為什么有的企業受的影響很大，但還有的企業受的影響不太大，甚至抓住其它企業失去市場的機會擴大了市場？為此，縣里舉辦了一次特殊的座談會，請形勢好的企業和困難大的企業坐到一起，談兩個問題：日子難過的難在哪里？形勢好的好在何處？開誠布公，互相啟發。

　　“窮兄富弟”式的交流，使人們看到了這樣的規律：外貿企業比內貿企業日子好過；從事外貿時間長的比時間短的日子好過；產品差異性大的企業比生產大路貨的好過；市場多元化的企業比市場過于單一的好過。規律的背后，紹興縣的企業家們無不認同這樣一個道理：機遇總是青睞有準備的人。

　　早在伊拉克戰爭爆發前，一些過度依賴中東地區等中低檔市場的出口企業已經遇到市場困難。由此，全縣上下未雨綢繆，針對戰爭可能對外貿造成的影響采取了一系列對策。雖然歐美市場的門檻比較高，但效益和市場容量比較大。不少企業加快技術改造，將紡織品出口以傳統的中東市場為主逐步調整到歐美市場為主。非典危機暴發前，絕大多數的企業危機感已經比較強烈，心態比較成熟。特別是已成功轉向歐美市場接單的企業，快速調整了外貿重點。非典發生后，由于歐美市場的交易方式多為電子商務，客戶之間基本無需傳統面對面的接觸式談判，市場的魅力頓時展現。而那些當初無動于衷的企業此時已悔之晚矣。

　　危機考驗應變力

　　非典危機同樣考驗著政府和企業的應變力。“亞太”公司董事長濮匡正將非典比作對企業的一次“體檢”，“那些平時不注意練內功，經營無方，應變能力差的企業，往往就顯得處處被動。”他說。

　　受非典影響，一些國家和地區對我外出人員進行入境設限，一些外貿企業參加國際會展的渠道受阻。而作為紹興這樣年外貿自營出口額已近15億美元的出口大縣來說，一旦與海外商貿關系發生阻隔，后果不堪設想。紹興縣的許多成功企業處變不驚，連出四招應對：一是“三通三不斷”。即與海外客戶通信、通電、通情，訂單不斷、信息不斷、渠道不斷，千方百計防止客戶資源流失。全縣400多家從事外貿的企業為留住客戶，不遺余力地通過電子郵件和電話等方式進行聯系，寧愿少賺一點也要保持業務不斷線。“雄峰”“華天”“中清”等一些出口大戶采取這些辦法后，到6月前的外銷合同已基本落實。

　　二是“洋為中用”。聘請國外代理商，代表紹興企業參加國際展銷會。如“天龍”公司從去年起與韓國一家紡織品營銷網絡公司進行聯合，由這家公司出面接單。今年，這個合作伙伴已為企業帶來了三分之一的訂單。

　　三是“化整為零”。在政府難以組織大規模出國參展的情況下，紹興縣的許多企業通過外商渠道，間接報名參加國際展會，以獲得訂單。“永通”“精功”等具備雄厚實力的大企業，則采取單兵作戰的方式，派出外貿人員赴設限國之外的國家參加各種展會，繞道推銷，接洽了一批新合同。

　　四是“造船出海”。縣里有50多家企業在境外辦了公司，這些由紹興企業自己打造的“洋船”如今成了境內企業紡織品進入國際市場的直接跳板，成功地繞過了一些國家對我設置的非典壁壘。如“亞太”公司通過設在法國的公司把最新款式的紡織品小樣以國際特快的方式寄給外商，一次性接到訂單200萬美元。“五洋”公司最近在尼日利亞成功注冊一家新公司，當月就接下出口訂單80萬美元。

　　“非接觸”商機趁早捕捉

　　通過網上談判，紹興一家名不見經傳的企業“天圣”公司在客戶最少的4月份，獲得460多萬美元的訂單，出口額與去年同比增長了2成以上。嘗到甜頭的公司負責人說：可以預見，非典危機過后必將迎來“非接觸”貿易的大發展。

　　在紹興，由于在省內較早實施了信息化，全縣上規模企業的網上交易等“非接觸”貿易方式已形成風氣。盡管在開始時，許多人對這種不再是面對面的貿易方式感到別扭，尤其是在紡織品成交上，由于外商要對產品的手感、質地和色澤等都有要求，不少企業一時還感到為難。但當非典來臨時，大家一夜之間發現：一些從來不搞電子商務的企業幾乎無處尋覓尚機，甚至坐失了老伙伴；而那些電子商務早已開展得紅紅火火的企業，卻依然客源不斷，信息渠道四通八達。在現代科技的應用下，“非接觸”貿易達到了面對面的傳統交易根本無法實現的效果。

　　“非接觸”貿易的發展同時催生著“非接觸經濟”的壯大。在過去的4個月里，國內最大的化工專業網站——中國化工網的交易量同比增長了6成。網站總裁孫德良表示，“非接觸”貿易等現代貿易方式是國際貿易的必然趨勢，就是在非典時期過后，同樣要大力倡導。而咸亨實業公司董事長張尚明更充滿信心地認為：“非接觸經濟”本身就蘊藏著巨大的商機，捕捉商機務必趁早！(完)