去年，由著名經濟學家鐘朋榮提出的“小狗經濟”在經濟學界引起了高度重視�！靶」方洕�”其實說的就是分工產生規(guī)模效應，這應該是經濟學的一個基本原理，然而我國的軟件產業(yè)格局中，軟件制造業(yè)和專業(yè)軟件服務業(yè)兩種不同的業(yè)態(tài)長期以來混雜在軟件公司的單體中，為我國軟件企業(yè)的長大埋下了致命的不良基因。

　　不合理格局制約企業(yè)競爭力

　　2001年，我國軟件和信息服務業(yè)產值達796億元，在2000年增長34.3%的基礎上，同比增長34.2%，是同期GDP增長速度的近5倍；占全國GDP的比重由1999年的0.54%增長到2001年的0.83%。而與世界軟件產業(yè)發(fā)展潮流相比，一枝獨秀的中國軟件產業(yè)的差距卻是全方位的。2001年全球軟件產業(yè)的規(guī)模達到6219億美元。其中，軟件產品為2030億美元，占31.6%，IT服務業(yè)為4400億美元，占68.4%。美國是全球最大的軟件生產國和消費國，占全球的40%，達2650億美元。日本是全球第二大市場，占全球市場的9.3%，達600億美元。印度是除美國以外最大的軟件出口國之一，2001年出口軟件及相關服務達70多億美元，近年來的年均增長率達50%。2001年，全球軟件、電子信息產業(yè)、GDP之間的比例為2∶4∶100，而我國為0.83∶4.2∶100。

　　上述癥結的表象，是我國軟件企業(yè)的規(guī)模結構和軟件人才結構不合理。根據(jù)中國軟件協(xié)會2001年3月的調查統(tǒng)計，我國從事軟件與服務業(yè)的企業(yè)超過1萬家，其中具有自主軟件研發(fā)能力的軟件企業(yè)約5700家，已經通過雙軟認定的有2300余家，從事軟件銷售、維護和服務的企業(yè)5000多家。在5700家軟件企業(yè)中，按人員數(shù)量劃分，50人以下的企業(yè)占70%以上，100—500人的企業(yè)占相當比例，而1000人以上的企業(yè)只有50多家。而在印度，軟件企業(yè)約有1000家，擁有28萬名軟件工程師，平均每個企業(yè)280人。

　　其中更為深刻的是，我國軟件產業(yè)長期以來自我繁衍、缺乏必要的分工與協(xié)作的既有產業(yè)格局決定了產業(yè)整體規(guī)�？偭看蠖�雜、缺乏具有國際競爭力的大型軟件商的不合理格局。

　　規(guī)模效應＝分工＋合作

　　麥肯錫研究了全球100多個有過重大影響的軟件公司之后，在《軟件業(yè)的成功奧秘》一書中指出，對軟件商而言，同時管理軟件產品和服務是個幾乎不可能完成的巨大挑戰(zhàn)。兩者的成本結構、需求數(shù)量、競爭強度、地域特征和關系管理等這樣的“基本戰(zhàn)略力量”迥異，軟件產品公司更關注其以銷售數(shù)量為標志的市場份額，而專業(yè)服務公司如果要在競爭中脫穎而出必須集中精力于他們的生產力利用率。

　　一個典型的成功案例是SAP。根據(jù)麥肯錫的一份報告顯示，1998年在一個典型的SAP／R3安裝所能創(chuàng)造的收入中僅僅獲得20%，其余80%都給了合作者，而且有著充分的理由：SAP在企業(yè)解決方案市場的全球領導地位以及它在1993年到1997年間53%的增長速度，很大程度上是由合作而獲得的。而與早在1982年就與專業(yè)咨詢公司合作的SAP同期發(fā)展的一家小型德國企業(yè)解決方案提供商，十幾年來一直利用自己的地方分公司獨自銷售和實施其產品——沒有任何外來的實施合作者，在這一行業(yè)突飛猛進的整體背景下，這家公司的規(guī)模如今只有區(qū)區(qū)的1800萬美元。據(jù)此，麥肯錫得出的一個結論是——“試圖自己實施的ERP產品公司常常極大地限制了自身的發(fā)展”。

　　產品與服務分離

　　2003年我國的管理軟件界開始發(fā)生轉變。在金蝶國際2003年—2005年的戰(zhàn)略發(fā)布會上，金蝶總裁徐少春向業(yè)界宣布了金蝶戰(zhàn)略轉型的方向——產品領先，伙伴至上。新戰(zhàn)略的核心意義是金蝶在未來的幾年里，將集中精力把公司資源向產品研發(fā)轉移，全面轉型產品型軟件企業(yè)，整合現(xiàn)有產品線，研發(fā)自有核心技術集成的標準的企業(yè)應用軟件，以絕對領先的產品質量與技術水準占領應用軟件水平市場。面對這些，金蝶將讓出部分服務價值市場，逐步培育聯(lián)盟的咨詢、實施、服務市場與合作伙伴，最終形成完善的銷售、咨詢、實施、服務、培訓、技術等聯(lián)盟體系。徐少春說，過去金蝶是產品開發(fā)商和服務提供商，未來金蝶將只是一個角色：產品制造商。

　　轉型的原因來自于對自己和外界深刻和痛苦的反思：2002年中國的ERP市場發(fā)生了巨大變化。在徐少春看來，制勝的關鍵在于：你有沒有一個過硬的好產品！這個產品不是拼出來的，不是改良來的，是真正根據(jù)我國企業(yè)的需求整體設計出來的，而且核心技術在你手上，不用受制于人。徐少春說：“軟件行業(yè)已經出現(xiàn)增長的瓶頸，已經沒有再去玩營銷手段的空間了，必須有絕招，有完全不同的方法來改變產業(yè)格局，使競爭從同質化向差異化轉變。這是歷史的變革�！�