非典時期

　　港企應變高招

　　突發的非典使正在復蘇的香港經濟陷入新的困境，但逆境中方顯出香港企業高超的應變能力。他們采取互救和自救的多項措施，努力將損失降低到最小。

　　“以洋制洋”：請海外當地推銷員

　　目前香港制造業有6萬多家中小型企業。其中鐘表、玩具、電子、禮品和贈品等行業，基本要靠參加展覽會來爭取訂單。非典特殊時期，使很多海外買家不敢來港談生意，一些國家甚至禁止港商參展，中小企業因此失掉不少訂單。為了打破困局，不少中小企實行了“以洋制洋”的策略，即在歐美等主要銷售市場上，聘請當地人士推銷香港產品，以化解危機。

　　“以洋制洋”的做法可減輕海外買家對感染非典的擔憂，一定程度上維持了生意。另外，這也不會對中小企業造成太大的負擔，因為大部分當地推銷員采用無底薪的“多勞多得”的傭金制。

　　據香港中小型企業聯合會掌握的情況，目前港商總共聘請了約1萬至2萬名歐美人士在當地進行推銷工作，取得較好的效果，追回了部分訂單。有港商表示，雖然外國人未必十分了解香港的產品，但由于這些人相當熟悉當地的營業環境，即使未能完全彌補港商被禁參展所損失的訂單，但或許能為港商爭取多些新客戶和長期訂單。

　　“反客為主”：代理采購商機大

　　非典使不少海外買家取消來港采購計劃，但由于香港產品的質量和價格具有極強的競爭力，這些買家會聘請香港一些貿易公司代為采購和驗貨，這就為香港的貿易公司提供了商機。

　　香港工業總會副主席兼香港玩具廠商會名譽會長林健鋒說，當外商發覺由港商代為采購比自己采購還能節省費用和時間后，將有更多海外公司會考慮長期聘請香港公司代為采購和驗貨。只要做到服務周全，這將強化香港作為貿易中介的角色。

　　“另起爐灶”：在歐美舉辦專展

　　當瑞士當局以防非典為名，限制港商參加巴塞爾鐘表展后，就有廠商建議，港商有必要“另起爐灶”，在歐美一些大城市舉辦專售香港產品的展覽會。

　　香港貿發局正考慮在歐洲另覓地點，舉辦一個以香港鐘表為主的展覽會，以抗衡瑞士當局的做法。

　　香港珠寶廠商會主席陸永棠提出，作為長遠之計，香港有必要考慮在歐美等地，舉辦專售香港產品的展覽會。以香港珠寶業在國際上的地位，要吸引足夠買家并非難事。