無論企業大小，都有一個自我宣傳的問題，即讓人家知道你。大企業資金雄厚，可以大把花錢做廣告；小企業底子薄，尤其在創業之初，自然沒有這個能力。但也不能靜默沉寂。所謂干什么吆喝什么，不然，人家怎么找你做生意？

　　如果你租用的寫字樓地段不好也不出名，或者干脆就是住宅樓改成的辦公室，想開展企業宣傳勢必困難重重。此時你必須量力而行，花小錢在報紙上登幾天豆腐塊廣告是可以的

，但你絕不能指望它有多大作用。創業之初，你必須同發動你的業務員連同你自己走出去。準備好名片，帶上你所經營的產品樣本，分區域、分行業，把一切有可能成為你客戶的單位盡量跑到，你一定要大方整潔、禮貌坦然、口齒清楚地向人家介紹你公司和你的產品。記住交換名片，并把交換來的名片存放好。隨著名片的散發和積累，你的客戶群就形成了。當然跑客戶也要講技巧。為了減少唐突，也為了減少進門的麻煩，你最好事先電話聯系一下。如果能通過熟人介紹最好，哪怕這個人是那家企業的鍋爐工呢，他完全有可能認識對口部門的負責人。

　　要想被人知道你最好先知道別人。作為經營者，你必須購買當年電話薄和企業名錄，閱讀報紙時要留心廣告，抄下你認為有用的地址、電話、傳真和網址。當你在街上行走時也一樣，你要用經營者的犀利目光搜索一切有用的東西，你要注意路牌子廣告、看人家撐的廣告傘、穿的廣告背心上那些有用的內容。

　　你還要去參觀各種各樣的展覽會，裝作對對方產品十分感興趣的樣子去索要名片和印刷資料，篩選出對自己有用的信息，然后根據資料逐個發傳真、發電子郵件、打電話、去人……其實你發出的均是你早就準備好的、格式完全相同的內容，即介紹你的公司和你所經營的產品。而且每天絕不多發，十份足矣。如此算來只因一項你一年便有二百多個潛在客戶，即使只有10%的成功率，年復一年，加上回頭客，也是不得了的。

　　為了讓大家知道你還有很多方法，你可以在辦公室窗外張掛條幅，可以在樓外做指示招牌，可以設立燈箱，贈送廉價但有你廣告的小贈品。如果有輛運貨小卡車就更不能放過，貼上你的廣告語就行。

　　當你用盡渾身解數，使用了以上種種甚至更多辦法之后，相信你辦公室里的電話一定會常常愉快地響起。為了防止忙于業務而無人接聽，錄音電話便必不可不用。如此，你就滴水不漏了。

　　再接下來，你要做的已經不是怕別人不知道你了，你得在產品和服務質量上下功夫。所謂人怕出名豬怕壯，那時候你名聲遠揚，挑你毛病的人就多了。-潔子