非典時期的非常商務

　　非典無疑對商人造成了很大的損失，他們除了關注每天的新聞、關注自己的身體健康外，非典對廣交會的影響以及非典對中國經濟的影響、官方的新聞發布會等等是他們最關心的。對抗非典，很多企業已經開始紛紛上網做生意，這不外乎是最安全的途徑。而在非常時期，消費者也紛紛把購物熱情轉向網絡。抓住這個時機，盯緊網民的腰包，也不失為個人創

業的一個好開端。

　　網上、網下成本比較

　　拿網上、網下開店成本做個比較：先看經營成本，網下開店僅門面費就要至少5000元(地段租金)，外加水電及人工費，而線上開店除必要的上網費外，店主通常交納每年約300元的費用，提供服務的網站就可以提供3頁網頁店面和首次制作費，至于維護和資料更新(如增加品種、價格變更)，每次收費約為20元，資料變更頻繁的還可以包年，年費用也只是120元左右。

　　線下的店面，一般可展示的商品有限，線上則不受限制；按每日瀏覽人次，線下大約在2000人左右，而且是在城市繁華商業區，線上卻可以達到87600人(以ZIPPO店為例，每月上網登錄商品累計300件，成交150件，商品平均成交價格為300元)。

　　存在風險

　　當然，網上開店也并不是有百利而無一害。正如茅道臨所言，“網上小店”還需由機制保證。中國人口密度高，信用卡使用率低，加上產品的分類、管理等，這些問題對投資者和買家雙方而言都意味著一定的風險。而且，由于網絡信用、電子支付和物流配送等瓶頸，曾經不被一些行家看好。

　　開店三步曲

　　第一步，找準定位——確定賣什么。目前主流網民有兩大特征，一是年輕化，以游戲為主要上網目的，學生群體占有網民相當的比重，其次是上班族，代表了主流網民的另一大基本特征——白領或者準白領化。上網所需的軟硬件設備、連接條件、特別是知識門檻等多方面的因素，為這一特征寫下了必然的注腳。了解了主流網民的基本特征，就可以根據自己的資源、條件甚至是愛好來確定是撒下大網、主打主流，還是劍走偏鋒、獨辟蹊徑。

　　第二步，選好店址。域名、地址好比是門牌號碼，對于入駐商城，選擇標準是要選擇人氣旺盛的網站。

　　目前，網上開店有兩種模式，一是自立門戶，即建立一個自己的商品銷售網站，這種模式需要一定的前期投入，而且要求懂得一定的網絡技術，經營過程中的宣傳推廣成本也較高。二是入駐大型網上商城，這一模式的優勢是依托大型網絡平臺，人氣很旺，也不需要多大的前期投入，但經營必須符合商城統一的管理。

　　第三步，裝修門臉。包括起個好名字以及及時刷新和組織網上店鋪的貨品陳設。實際上，門臉的裝修也許是至為關鍵的一步，沒有一個好的名字，或者沒有一個有效、清新而又可以抓人眼球的頁面，再好的產品再好的價格也很有可能會淹沒在以天文數字計的網絡頁面鏈接的大海之中。

　　需要提醒的是，在裝修店面之時，應該同步解決貨源問題。雖然網上商店的貨品可以先是虛擬的，待有了真正的客戶以后，能及時供貨即可，而不必如傳統經營需要先投入資金進行囤貨。

　　不可否認，憑借誘人的投入產出比，以及極度的伸縮性和成長性，網上開店的未來潛力可以說是不可限量。

　　-杏子