記者 肖賓

　　從今年春節(jié)開始，北京市有關(guān)部門為鼓勵老百姓多用銀行卡刷卡消費，開始舉辦“北京市銀行卡刷卡消費抽獎活動”，到四月底已經(jīng)辦到了第三期。面對大獎?wù)T惑，老百姓的刷卡熱情明顯上升，但比較而言，北京市的十六家發(fā)卡銀行機構(gòu)對此的關(guān)注度更是空前高漲。開了三期獎，十六家機構(gòu)的銀行卡部老總們，場場不落，悉數(shù)到場，抽獎現(xiàn)場成了十六家發(fā)

卡機構(gòu)的角力場。

　　抽獎人比中獎人緊張

　　4月20日，在西單時代廣場地下二層，受“北京市銀行卡應(yīng)用發(fā)展聯(lián)席會議辦公室”(以下簡稱聯(lián)辦)的委托，建行北京分行承辦了“北京市銀行卡刷卡消費抽獎活動第二期頒獎、第三期開獎儀式”。前兩期開獎儀式都是聯(lián)辦主辦的，此次當(dāng)家的主辦人為何成了建行北京分行呢？建行北京分行的工作人員介紹說，在第二期開獎儀式上，建行龍卡的持卡人被抽中特等獎，建行高興之余就把第三期的開獎儀式給包下來了。

　　在第三期開獎現(xiàn)場上，因為開獎地點并沒有對大眾進行宣傳，所以圍觀看熱鬧的老百姓并不多，倒是各個銀行的銀行卡部老總們聚在一起，幾十號人馬，緊盯著顯示抽獎結(jié)果的大屏幕，抽獎的人比可能中獎的人還要緊張。

　　在進行特等獎抽獎時，全場肅然，還未等抽獎結(jié)果在大屏幕上顯示出來，工行銀行卡部的負責(zé)人就從抽獎人的目光中看出了答案，站起來對著身后的工作人員說道：“是我們工行的牡丹卡中了。”隨之而來的是其他銀行人員的一片惋惜之聲。

　　為什么鼓勵老百姓持卡消費的抽獎活動，成了諸家銀行關(guān)注的焦點呢？

　　中獎率體現(xiàn)市場份額

　　一位業(yè)內(nèi)人士道出了諸家銀行如此關(guān)注這抽獎活動的原因，原來各個銀行的卡部老總都把抽獎結(jié)果視做是自己銀行卡所占市場份額的一種體現(xiàn)。想通過抽獎結(jié)果，來衡量一下自己在銀行卡市場上的地位，并了解一下對手的實力究竟如何。

　　從銀行卡市場來看，工行、建行實力雄厚，進入該市場較早，發(fā)行的卡數(shù)量較多。但發(fā)卡多并不意味著銀行卡的交易量就大，在工行、建行所發(fā)行的銀行卡中，也有相當(dāng)多的“死卡”(即零交易卡)存在。像一些規(guī)模較小的股份制銀行，雖然在銀行卡的發(fā)卡量上不如幾大國有銀行，但對持卡群體有一定的甄選，所以其銀行卡在交易上要較為活躍。各個銀行對銀行卡市場進行評析時，多是依托各個銀行的發(fā)卡量進行的，就此所得出的各家銀行卡的市場地位，并不是十分準確。但是此次“刷卡消費抽獎活動”，是以銀行卡的消費記錄作為抽獎計數(shù)單位的，每一次持卡消費記錄都是一次抽獎機會。各個銀行的銀行卡部人士都認為，從抽獎結(jié)果中，大致可以看出各個銀行在銀行卡市場上的地位，以及銀行卡市場上的變動情況。

　　“聯(lián)辦”的工作人員介紹說，到目前為止，抽獎只進行了三期，中獎結(jié)果的隨機性較大，在第一次抽獎中，中國銀行長城卡用戶被抽中的較多；在第二次抽獎中，建行龍卡用戶中獎的較多；在第三次抽獎中，工行牡丹卡用戶中獎的較多。但從中獎用戶的大體分布結(jié)果來看，在前三次的抽獎結(jié)果中，工行牡丹卡、建行龍卡現(xiàn)在位于市場的領(lǐng)先地位，較大的發(fā)卡基數(shù)保證了這兩家銀行在交易量上也處在領(lǐng)先地位；招商銀行一卡通、農(nóng)行金穗卡、中國銀行長城卡處在第二陣營中，其他十一家銀行機構(gòu)的銀行卡市場份額排在其后。因為抽獎活動舉辦次數(shù)還較有限，所以在最終結(jié)果上，與市場的真實狀況可能有一定的差異，但相信隨著抽獎次數(shù)的增多，市場的真實情況將會越來越清晰地呈現(xiàn)出來。

　　各銀行對癥出招

　　各個銀行都通過抽獎活動，對自己和對手在北京市場上的所處位置有了更為清晰的認識，也就有了相應(yīng)的市場行動。廣東發(fā)展銀行北京分行為鼓勵廣發(fā)卡的持卡人，出錢對在抽獎活動中中獎的“廣發(fā)卡”持卡人再次發(fā)獎；深圳發(fā)展銀行干脆自己辦起了抽獎活動，意圖鼓勵起自己行持卡人的刷卡消費。這些舉措都進一步刺激了銀行卡持卡人的刷卡消費熱情。

　　《京華時報》(2003年4月30日第A15版)