在國美、大中、蘇寧等家電銷售巨頭環伺下，北京家電市場的價格競爭空前激烈。陷入洗牌戰的巨頭們日前突然發現，一家占地1.5萬平方米的專業電器市場引入廠家直銷并開始試營業，它就坐落在距離國美電器的西四環店不遠的地方，頗有點向低價殺手叫板的味道。

　　國美對新對手的出現反應很是低調，只是強調它還沒正式開業，拒絕做出相關的評價。但是業界卻在關注這家名為中南電器市場所帶來的廠家進店直銷模式能否撼動家電連鎖巨

頭的大單采購模式？究竟誰是低價之王呢？

　　打出低價直銷牌

　　中南電器市場的一樓二樓尚處于招商階段。據工作人員介紹，這兩層樓將主要經營廚房電器、日用電器、電子保健器材等。每個鋪位大約10多個平方米左右。一些知名廠商如燦坤電器、中南機電等已經進駐。三樓稍熱鬧一些，大部分格子間里已有廠家入駐，主要出售程控電話、打印機、復印機等辦公電器。為吸引人氣，有不少商家紛紛打出了“最低”的招牌，如“傳真機全市最低800元”等。雖然還處于試營業階段，但已有三三兩兩的顧客在流連選購。這里銷售的電話除了西門子、步步高、TCL等知名品牌外，大部分是中小品牌，其中，具有一般功能的子母機價格約在100到300元左右，小型的卡通電話僅十來元錢就可以買到。據市場經營者介紹，這里的價格全是廠家直銷價，因而價格較低。家住北京定慧橋的吳女士捧著一個花生米形狀的小電話機愛不釋手：“買回去放兒子房間里，造型漂亮，才18塊錢，真是挺劃算的。”

　　中南電器市場打的低價直銷牌已見效果。慕名趕來為單位購買打印機的趙先生將一部三星激光多功能一體機放進車里，興奮地說：“這種機型我在這兒只花了2400元就買到了，在大商場買起碼要貴四五百塊錢！”在三樓中國普天集團北京市郵電電話設備廠的鋪位里，銷售經理康雅對記者說，因為這里只收鋪位租金，他的程控電話交換機可以賣得比市場上便宜三分之一左右。雖然現在賺錢并不算多，但他相信市場一旦形成群體效應后生意一定會火爆，到時薄利多銷，贏利空間將會很可觀。

　　國美不予置評

　　離中南電器市場不遠的國美電器西四環店顯得生意不錯。有關負責人介紹，國美電器的特色在于集團統一采購，盡量壓低采購成本，為顧客讓利。該店的各個柜臺排列十分緊湊，分為“手機區”、“彩電區”、“電話區”、“發燒音響區”、“小家電區”、“洗衣機區”、“空調區”等。價格方面，以電話機為例：國美只經營步步高、金正、TCL、德賽、飛利浦等幾種名牌產品，價格也相對較貴，普通的子母電話由從200元到600元不等。如一種德賽牌的小卡通電話標價為36元，且售貨員說這是最低價。當我們談起鄰近的中南電器市場電話價格要低多了時，售貨員沒有正面回答：“他們還沒正式開業呢！”而當我們向國美有關負責人詢問正處于試營業的中南電器市場會不會對國美的中小家電產品銷售產生沖擊時，他也回避了這個問題，只說：“還不太了解中南那邊的情況。”

　　低端鏖戰不可避免

　　對于即將開始的競爭，中南電器市場顯然是有備而來。據策劃部經理張明介紹，國美等企業采取大單采購，成本確實已經很低，但由于每個品牌必須交納一筆不菲的進店費用，許多中小企業即使產品質量過硬也很難和消費者見面，而該市場以小型企業特別是貼牌廠家居多，大多數家電品牌都采用廠商進店直營的自主銷售模式，只對廠家收取租金，這樣，中間環節的減少能夠實現最大限度的讓利，消費者可以用最低的價格買到稱心的商品；而優秀的中小型廠家只用支付鋪位租金就可以直接面對北京市場，廣大的貼牌廠家也能夠從幕后走向前臺，推廣自己品牌的產品。當然，進駐該店也需要一定的資質，進駐之前，中南電器市場會通過工商局、質監局對產品進行嚴格的審查，以保證消費者利益。他還介紹說，中南電器市場今后將會向網上交易發展，為廣大的中小型廠家建立一個網上交易的平臺。

　　有業界人士認為，中南電器市場走的引廠入店的路子，類似于中關村的電子市場，還不是真正的廠家直銷模式，對國美很難構成實質性威脅。GfK的老總趙新宇表示，中南市場鎖定的是收入較低的消費群體、引入的是小品牌，與家電連鎖巨頭銷售的大品牌沒有直接競爭關系，不會對其高端產品銷售構成影響；但是如果小品牌的產品價格非常低的話，會對家電連鎖巨頭所銷售的部分低端產品構成影響，分流一部分消費者。同時他也提醒，中南電器市場應注意防范管理風險。

　　來源：經濟日報