跳槽，變中取經(jīng)

　　導刊：趙總，這次您加盟婷美，大家都很關注。目前職業(yè)經(jīng)理人跳槽頻繁，您能不能結合親身體會談一談？

　　趙強：也許是因為位置比較高，所以更容易受人關注吧，其實大多數(shù)企業(yè)中層、下層

人員變動也是相當大的。我覺得，職業(yè)經(jīng)理人是一個不斷實踐的產物。如果一個人把“經(jīng)理人”當作自己的職業(yè)目標，他就不僅要掌握大量的有關企業(yè)的理論知識，更重要的是必須經(jīng)歷大量的企業(yè)實踐，真正了解企業(yè)的運行規(guī)律。

　　我去的第一家企業(yè)是廣東中山名人電腦公司，在去之前，我為“名人”做了一段時間顧問，了解到“名人”馬上要出一個新產品，也就是當年的“智能王”，我覺得這個產品在市場上會有很強的競爭力，如果說一個有競爭力的產品，再加上很好的營銷，它就會在市場中獲得認可和成功。而這樣一個機會，也給了我一個發(fā)揮自己能量的平臺。

　　其實，我覺得做什么事選擇之初都是比較重要的，一個人不可能在不具備任何事業(yè)前提的情況下把一件事情做好，成功肯定來自于多種因素的組合。當時，“名人”已經(jīng)有了一個好的產品，但缺少營銷這一因素。我加入“名人”后，組建了一支專業(yè)、敬業(yè)的營銷團隊，補齊了“名人”營銷的“短板”，在整個2001年，在“智能王”的帶動下，“名人”在同行業(yè)都是遙遙領先的。

　　導刊：您是在一種什么樣的情況下離開“名人”的？

　　趙強：2002年，PDA的市場開始走下坡路。因為PDA的“出生”是為了彌補手機功能的不足，如原來手機只能存儲30個電話號碼，對于很多人來講，不夠用，能儲存上萬個電話號碼的PDA可謂應運而生。隨著時間的推移，手機功能不斷完善，特別是電話號碼存儲功能的增強，使得PDA的歷史使命結束了，而這時的“名人”又沒有一個更新的產品去替代，在這樣一個情況下，再好的營銷模式也無法運作了。

　　導刊：此時又是什么力量讓您選擇了“格蘭仕”？

　　趙強：當時“格蘭仕”的老總邀請我，并對我講了一句話，“你應該去看看一個上百億的企業(yè)是怎么做的。”我覺得這句話對我很有啟示，因為在此之前，我經(jīng)歷過的企業(yè)資產基本都是在10億元之內，而“格蘭仕”作為一個優(yōu)秀的品牌企業(yè)，具有強大的市場，這對我是有很大誘惑力的。另外，我也覺得一個人在釋放一段時間后需要不斷地學習和適應變化的環(huán)境來提高自己，去“格蘭仕”對我來說是一個很好的學習機會。在“格蘭仕”一年多的時間內，由于接觸的面比較廣，“格蘭仕”的成本控制、優(yōu)秀的企業(yè)文化、強大的團隊凝聚力都使我獲得了一次全新的充電，也使我對做好現(xiàn)在的工作更加充滿信心。

　　導刊：那為什么又離開“格蘭仕”呢？

　　趙強：在“格蘭仕”是我的一個實踐階段，而理論的提取卻需要不斷地學習，此時我去了李嘉誠創(chuàng)辦的長江商學院攻讀EMBA，由于學習地點在北京，而工作地點在廣東，如果總是在飛機上飛來飛去，這于工作和學習都是不合適的。其次，由于我已經(jīng)在廣東呆了兩年半時間，而家在北京，所以回北京工作也有部分原因是承擔起一個家庭的責任。另外，加盟婷美也是我對發(fā)展事業(yè)的一種向往。

　　事業(yè)，經(jīng)理人不變的愛

　　導刊：加盟婷美后，周楓董事長提出了“事業(yè)經(jīng)理人”這一概念，您認為它與“職業(yè)經(jīng)理人”有何區(qū)別？

　　趙強：我認為職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)之間的關系是階段性的，職業(yè)經(jīng)理人更多追求的是一個階段的夢想和利益達到一種契合，所以是相對短期的。而事業(yè)經(jīng)理人追求的是如何達到長期的夢想和利益的契合。因此，這次加入婷美，我的工作重點會與以前大不相同，目前的工作正在與周總慢慢交接，現(xiàn)在還是一個逐步過渡的過程，將來則要全方位的協(xié)調工作。

　　導刊：正如您所說的，事業(yè)經(jīng)理人追求長期的夢想和利益，您認為應該如何處理好公司的短期和長期目標？

　　趙強：我覺得這是一個辨證的關系。一個企業(yè)如果沒有短期的利益，長期目標就會是一個空中樓閣，但只有短期利益會不利于長期健康的發(fā)展，因此，企業(yè)在保持短期利益的同時應對未來目標有一個規(guī)劃，保證公司有一個持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。

　　導刊：您如何看待職業(yè)經(jīng)理人追求企業(yè)短期的效益？

　　趙強：可以從兩個方面來講。一方面是要看這個企業(yè)所生產和經(jīng)營的產品，有些產品是短期的，有些產品是長期的，必須按它們的時效性來做，在這方面，婷美是想得比較清楚的。婷美集團涉及的產品比較多，產品的專業(yè)化程度較高，產業(yè)功能強，因此，像婷美減肥膠囊在市場上可能是一個迅速賺錢的產品，能達到短而快的效果，但婷美內衣卻是一個需要做長的產品。這樣看來，就必須將短期產品和長期產品有機地結合，短期產品依靠快速利潤支撐長期產品的發(fā)展，長期產品可能開始利潤增長緩慢，但是未來會逐步變得強大。從另一方面講，需要建立一個很好的企業(yè)管理機制，保證更多的個人利益和企業(yè)利益走在一塊，讓企業(yè)人員關心企業(yè)的長遠發(fā)展。

　　●婷美，執(zhí)著的時尚

　　導刊：塑身內衣時下已成潮流所向，但市場的競爭亦是非常激烈，“婷美”在過去的一段時間能夠脫穎而出，您認為靠的是什么？

　　趙強：我覺得最主要的是來自于婷美的不斷創(chuàng)新，這也是與我認為的經(jīng)理人要不斷追求全新嘗試的理念相吻合的。可以說，婷美為我提供了一個新的平臺，可以讓我用新的理念、新的運作方式來實踐自己的理想。

　　創(chuàng)新來自消費需求，所以婷美一直緊跟目標消費群體，研究市場需求，再用科技手段去滿足它。婷美之所以有如此高的專業(yè)化水平，是因為保持了與科研機構良好的合作關系，一旦市場有了新情況新變化，婷美就會迅速反饋，交由專門的權威機構和科研機構認真分析研究，并最終解決這些問題，如此一來，婷美的整個市場就處在一種機動狀態(tài)，會隨著消費群體的需求和喜好而變化，讓技術創(chuàng)新真正讓消費者受益。其中一個典型的事實就是內衣，市場上婷美內衣主要是兩種，一種是修形內衣，長時間穿用能夠改變體形，塑造嬌好身軀，另一種是美體衣，不能改變體形，但能帶來外在的美體效果，這兩種內衣基本上能滿足消費者的需求。最近，婷美內衣引進了日本的一項最新科技，即瘦素香料，它最初用在護膚化妝品中，由于它散發(fā)的氣味能刺激人體消耗脂肪，對減肥有很好的幫助，因此，婷美就買斷了它在中國內衣市場的使用權，將它加入內衣里面，從而在減肥這一技術領域里又有了新的突破，如果在將來能夠得到更好的傳播，我想這種瘦素香料內衣會在市場中引領一種時尚。今年我們還根據(jù)市場情況打出了“中科暖卡”這一高科技概念，全面進軍保暖內衣，使保暖內衣全面進入暖卡時代，力爭在不長時間把“中科暖卡”打造成國際知名技術品牌。明年，我們還將不斷創(chuàng)新，尋求新的突破，爭取讓婷美走得更加長遠。

　　導刊：針對塑身內衣對身體體形改變會帶來身體的一些不適，婷美是如何做的，并準備如何全面把它推向消費者？

　　趙強：實際上是這樣，正如我前面所說，美體內衣是穿上去讓消費者感覺到美的一個產品，它沒有束縛感，但不能改變身體體形，而修形內衣更注重實質的效果，長期穿能真正改變體形，在塑造形體時可能會帶來一些束縛。因此，在針對不同消費者心理需求上，婷美的產品服務是非常周到的。消費者可以選擇婷美減肥膠囊，也可以選擇婷美內衣，其中修形內衣雖然在一段時間改變了一些身體習慣，但是對于渴望減肥、信心堅定的消費者來說，他們是非常樂意接受的。在未來的發(fā)展道路上，婷美不但要追求技術概念的創(chuàng)新，還要從營銷上加強消費者對婷美產品的認知，更進一步拉進婷美與消費者的距離。

　　導刊：您在營銷策劃和營銷管理上的成功是有目共睹的，您認為自己靠的是什么？

　　趙強：一個是悟性，一個是堅持，這兩點是最重要的。從悟性來說，來自于不斷地學習；而從堅持來說，就是能夠吃得苦，有耐性。

　　●新聞檔案趙強其人

　　畢業(yè)于北京廣播學院新聞系

　　現(xiàn)就讀于長江商學院EMBA

　　北京作家協(xié)會會員

　　1997年首屆中國十大策劃人

　　2001年獲第二屆營銷人最高榮譽“金鼎獎”特別案例獎，并代表中國企業(yè)首次登上美國營銷論壇

　　新聞經(jīng)歷：

　　曾任中國經(jīng)營報記者部主任、文藝副刊部主任，北京青年報特稿部記者，為您服務報副總經(jīng)理兼商界周刊主編，北京電視臺《經(jīng)貿周刊》總策劃兼《經(jīng)貿專訪》主持人，湖北衛(wèi)視《財智時代》主持人兼策劃

　　企業(yè)經(jīng)歷：

　　歷任：

　　北京百龍綠色科技�熂瘓F�牴�司副總裁

　　北京電視臺雷德斯科貿有限責任公司董事、常務副總經(jīng)理

　　廣東名人電腦科技有限公司董事、副總經(jīng)理兼營銷中心總經(jīng)理

　　廣東格蘭仕企業(yè)�熂瘓F�牴�司總經(jīng)理助理

　　現(xiàn)任：婷美集團總裁

　　著作：

　　廣告類：《出手不凡——廣告制勝術》(合著)工人出版社

　　營銷類：《中國第一商戰(zhàn)——百龍爭霸謀略》(合著)今日中國出版社

　　財經(jīng)類：《高手過招》作家出版社

　　長篇小說：《找不著北》(1997年財經(jīng)類小說暢銷書排行榜榜首，并被改編成20集電視連續(xù)劇)作家出版社

　　長篇小說：《誰比誰傻》作家出版社