新華網天津4月21日電(記者孫洪磊)企業參加大型會展應該展什么，如何參展才能得到最好的效果？記者在此間舉行的天津春季商品交易會上，通過對多家企業的采訪了解到，文化、概念形象和信譽，正在成為成功企業參展的主要內容。

　　在天交會現場，天津小吃"三絕"之一的桂發祥大麻花展位布置的十分顯眼，傳統的閣樓畫舫修飾下，是多幅的企業產品廣告與介紹，一邊的大麻花零售生意也格外的好。天津市

桂發祥麻花飲食集團有限公司副總經理徐津生介紹，桂發祥幾乎參加了每一屆的天交會活動，不僅目睹了天交會的發展，企業自身對會展經濟的認識和定位也有了巨大的變化。

　　"以前參展時，企業最在乎的就是會展幾天內麻花的銷售情況。那時攤位就象外面的零售貨攤，所有的人都在拼命叫賣，希望多賣出點東西以擬補參加展會的花銷，"徐津生說，"后來展會中得到的訂貨單的多少是企業關心的重點，因為意向、合同關系到產品的銷量和企業的效益。現在桂發祥的展位上已經看不到密密麻麻的糕點麻花，取而代之的是制作精美的廣告，因為我們看重的，是全國各地經銷商對桂發祥企業文化的印象如何，短短幾天內能拿到幾張定單的觀念，對大型企業來說已經過時了。"

　　農業展廳里，一長排形狀、顏色各異的瓜果蔬菜引起了很多參觀者的注意。"澄邁縣瓜菜的總產量、種植面積和農民人均收入在海南都是第一，這次帶來的都是我們標準化生產的無公害蔬菜，還有部分高科技種植的果菜，如從臺灣引進的蓮霧、日本小南瓜等，"海南省澄邁縣農業局局長李志雄自豪的說。他告訴記者，澄邁縣這次來天交會只展不賣，就是希望用高質量的瓜菜給天津留下較好的印象，為以后業務的延伸做前期鋪墊，同時也期盼能和天津市種植無公害瓜菜的同行們進行經驗交流，取長補短、互通有無。

　　本次天交會上，并肩而立的摩托羅拉與康師傅兩大品牌的攤位設計都極為考究，在視覺上給人以沖擊和享受。摩托羅拉展示各類型號的手機，明亮的弧型展柜中陳列著新型電子產品；大腹便便、和藹可親的"康師傅"撐起了頂新集團攤位的形象，擺滿花花綠綠的方便面和食品的柜臺能"充分"勾起人的食欲，路過的人都習慣性的停下來觀看片刻。

　　有關專家分析認為，當企業的產品質量有保證時，宣傳效果和知名度便成為下一步發展的關鍵。會展一般只持續幾天，而且產品種類繁雜、人數眾多，期盼在如此短的時間內拿到多個大額定單是不現實的。企業要充分認識到社會效益與經濟效益的結合問題，犧牲一定的經濟利益，用良好的企業形象和高檔次的企業文化來打動顧客與客戶，通過各種形式的宣傳使人們形成"這種產品的確不錯"的心理定式，這對以后企業的多領域深入發展有很大的好處。而拉住參觀者叫賣的零售方式，很容易引起人們的反感和厭惡情緒，已經不適合在會展中使用。

　　"雖然形象宣傳的方式是間接的，但信譽、正規化、企業文化等潛在的東西也蘊涵在內，這種高端的宣傳是目前和以后市場的需要，具體到某種產品的事業意識會逐漸淡化。象天交會這種大型會展，給企業提供了一個非常好表現自己的舞臺，"廣州班尼路服飾的一位負責人說。