本報記者 閆榮偉

　　曾經有一位廣告業界的人士說過，自己折騰了十年的廣告，最后明白了一個理兒，企業找個明星做形象代言人是最便宜、傳播效果也好的方式了，尤其是對于新生品牌而言，因為它可以將明星原有的名聲嫁接到品牌上。于是，許多企業請明星給自家的產品代言成了風，如今，這股明星代言產品風越刮越旺，原先找一個明星，今年流行的是搭幫結派找兩個，

頗有“人海戰術”的味道。

　　孫海英、呂麗萍夫唱婦隨

　　從來沒有消停過的家電市場，如今折騰最歡的就是空調市場了。這不美的借著去年韓國電影《我的野蠻女友》的人氣，請來了那個韓國刁蠻女子全智賢，奧克斯則揚言要把“外星人”羅納爾多招致麾下，不過，澳柯瑪更絕，一下子把石光榮夫婦請來，不但數量上二比一，而且讓這兩口子在空調知冷知熱情景下演繹《激情燃燒的歲月》，這則廣告吸引了成千上萬的全國嚷嚷著要求拍續集的“激情迷”，留下深刻的印象，吸引了大量潛在的消費客戶。

　　為什么要用這石光榮兩口子，而不是請其中一個算了呢？澳柯瑪集團副總裁毛芳亮認為，之所以請他們兩人作為空調的形象代言人，就是看中了他們在戲中風雨相伴、生死永訣的品質，在現實生活中“穩定”、“和諧”的形象，這和一個質量好的空調的品質不謀而合。

　　田亮、郭晶晶男女搭配

　　去年年末，中國跳水隊當家小生田亮、當家花旦郭晶晶與河南澳的利飲料集團簽下千萬元的天價合約。

　　廣告做得很絕，這主要體現在兩個方面，一個是田亮的名字中有一個亮字，而郭晶晶的名字中有晶晶兩個字，這種男女主角的名字組合起來就是“亮晶晶”，和澳的利為自己產品的定位“亮晶晶”有機而緊密地聯系起來。與同是男女夢幻組合的張曼玉、梁朝偉代言的新天葡萄酒相比，無疑，澳的利要勝出一籌。有關廣告專家開玩笑說，如果按照澳的利的套路，張曼玉、梁朝偉最適合給張裕做廣告了。可不是，張裕、張裕，張———曼———玉。看來是張裕下手晚了。

　　澳的利的“絕”還體現在，和國內另一碳酸飲料霸主“雪碧”的叫板上。前兩年，“雪碧”曾邀同是跳水世界冠軍的伏明霞作為其形象代言人打出“晶晶亮，透心涼”的廣告語，取得不俗的宣傳效果。在今年澳的利推出的田亮、郭晶晶廣告片中，打出了“亮晶晶的澳的利，想要就給你”的口號，這種明顯帶有針對性和挑釁性的宣傳策略，目標直指雪碧，引起業界和消費者的極大興趣。這也正是澳的利所正要達到的效果。

　　趙本山、陳道明土洋結合

　　與往年相比，2002年的保暖內衣市場還算比較消停。如今銷售旺季已過，許多廠家松弛一下緊繃的神經，紛紛馬放南山，盤點收成，但是近日婷美、北極絨聯手的消息傳來，讓人不得不重新緊張起來。

　　據稱，北極絨保暖內衣的生產廠家上海賽洋向媒體透露，趙本山將同時出任旗下的北極絨和高科暖卡兩個保暖內衣品牌的代言人。與此同時，婷美集團董事長周楓默認了這種說法，去年中科暖卡的形象大使陳道明繼續留任，和趙本山一起同臺搭幫唱戲。

　　如今暖卡土洋結合有了兩個代言人，最樂意的莫過于提供暖卡纖維的中國科學院中科集團了。據了解，“暖卡”是中科院數十位專家耗資數千萬研制，從中國科學院中科集團的角度來看，暖卡作為一種中間技術產品，知名度越高，應用的廠家越多，自己的影響越大，預期的利潤越大。

　　不過也有業內人士對陳道明、趙本山兩個大男人聯手能否真正促進暖卡這一技術品牌的形象提升表示懷疑。該人士認為，陳道明內斂沉穩、揮灑自如而不張揚，很具親和力，用于暖卡很貼切；相對而言，趙本山是鄉土有余，洋勁不足。如果要給陳道明找搭檔，最好是相得益彰的魅力女性，一個成熟穩重，一個閉月羞花，這樣才般配。現在把兩個不同類型的中年男人硬拉到一塊唱對手戲，難免給人一種不倫不類的感覺。北極絨的品牌經理解釋稱，如今保暖內衣已經成了普通消費者居家過日子的大眾化產品，讓高科技品牌放下架子，低姿態貼近老百姓，卻非趙本山莫屬。

　　“人海戰術”能否奏效？

　　如今有的企業訴苦說，市場做到現在這個份上，如果不找個形象代言人，人家就會覺得你企業沒有實力，就連下面的銷售人員也提不起氣來。現在又有這么多企業紛紛搞“人海戰術”，那么請多個形象代言人的做法能否收到預期？

　　持贊同觀點的人認為，這種多形象代言人的做法并不罕見，如百事可樂、耐克都是這一戰略的受益者。因為不同的明星有自己特定的擁護支持者，要想讓更多消費者知曉、喜歡自己的產品，采用多形象代言人就成為順理成章的事了。

　　不過也有人并不同意這種說法，就像廣告，大家都不打廣告的時候你打廣告，自然能引起消費者關注，大家都打廣告了，廣告效應就大打折扣；大家都找多形象代言人了，這種效果和大家都打廣告一樣，效應會太大。另外有名氣的明星，別說一手拖兩家，三家、四家的都大有人在，這種情況下，消費者都搞不清楚明星到底給誰代言了，結果只能哄抬明星身價。

　　資料鏈接

　　　 品牌多形象代言人一覽表

　　澳柯瑪：孫海英、呂麗萍

　　澳的利：田亮、郭晶晶

　　暖卡：趙本山、陳道明

　　億利：葛優、呂麗萍

　　法派西服：梁家輝、張柏芝

　　夏蒙西服：皮爾斯·布魯斯南、鞏俐

　　婷美：倪虹潔、張柏芝、中野良子

　　商務通：濮存昕、李湘

　　新天：張曼玉、梁朝偉