-廣東省廣告有限公司市場(chǎng)副總監(jiān)張?chǎng)?執(zhí)行力是做企業(yè)的人天天掛在嘴邊的問(wèn)題，可是到底什么是執(zhí)行力？執(zhí)行力的好壞如何評(píng)判？這些都沒(méi)有明確的答案，所以推廣一旦出現(xiàn)問(wèn)題，廣告公司(營(yíng)銷公司)就會(huì)責(zé)怪客戶的企業(yè)沒(méi)有執(zhí)行力，而企業(yè)又會(huì)埋怨廣告公司做方案時(shí)“假、大、空”，最后的結(jié)果是“互相扯皮，品牌遭殃”。在與曲美的合作中，筆者切切實(shí)實(shí)的感受到，真正的企業(yè)執(zhí)行力是可以長(zhǎng)久存在于企業(yè)內(nèi)部的，而品牌整合和推廣公司要做的，就是如何運(yùn)用這種執(zhí)行力，根據(jù)客戶的要求，量身定做可行方案，讓品牌更亮。

　　一、本土化的

　　品牌操作方案

　　本土品牌到底能不能抵抗外資品牌？是不是中國(guó)企業(yè)永遠(yuǎn)就要拾寶潔、麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)的牙慧？如果說(shuō)非�？蓸�(lè)在可樂(lè)市場(chǎng)狠狠打擊了可口可樂(lè)的氣勢(shì)的話，那么在減肥藥品市場(chǎng)，曲美就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了其他進(jìn)口與合資品牌，因?yàn)樵谄放撇僮鞣桨阜矫�，他們的�?zhí)行更為本土化。

　　二、精神的力量

　　在曲美上海分公司里，我看到了這樣一句激動(dòng)人心的口號(hào)“曲美打倒賽尼可”。當(dāng)時(shí)看了之后僅僅是有點(diǎn)觸動(dòng)，現(xiàn)在想來(lái)，這句話并不簡(jiǎn)單。想想吧：當(dāng)外資企業(yè)員工堅(jiān)持著8小時(shí)工作制；堅(jiān)持著準(zhǔn)時(shí)下班照章辦事；堅(jiān)持著工作與生活分開(kāi)的時(shí)候；也許還堅(jiān)持著“職業(yè)經(jīng)理人”、“職業(yè)人”的工作態(tài)度時(shí)，有這樣一群人，不知疲勞，全心付出，如果說(shuō)“廣告之花是廣告人的心血澆灌”的話，那么銷售的果實(shí)就是靠營(yíng)銷人員的赤膽忠心換來(lái)的。多么可愛(ài)的戰(zhàn)士啊，他們也許沒(méi)有更好的裝備，也許沒(méi)有更高的收入，沒(méi)有外資企業(yè)能享受到的一切福利與優(yōu)待，但是，他們堅(jiān)韌不拔，相信戰(zhàn)爭(zhēng)最后的勝利屬于自己！記得在上海的時(shí)候，不少營(yíng)銷人員開(kāi)玩笑的時(shí)候說(shuō)到，對(duì)上海市最熟悉的就是太極集團(tuán)的業(yè)務(wù)員，因?yàn)樗麄兪煜っ恳粭l街道，每一條小巷，他們是靠走出來(lái)(太極上海絕大部分是川軍，為銷售而進(jìn)入陌生的上海)。我們不是否定科學(xué)化的管理，不是否定什么是管理形式的進(jìn)步，我們想說(shuō)的是，那些科學(xué)化、規(guī)范化、制度化的東西，更大意義上只是對(duì)市場(chǎng)的維持與把握，這些并不能贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的真正勝利。

　　三、集體的智慧與力量

　　太極集團(tuán)提出：全員營(yíng)銷管理，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。“全員營(yíng)銷”管理的內(nèi)涵為：牢固樹(shù)立全體員工的市場(chǎng)意識(shí)和營(yíng)銷觀念，企業(yè)一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須以營(yíng)銷為核心。“全員營(yíng)銷”具體表現(xiàn)在：一是全體領(lǐng)導(dǎo)樹(shù)立了“廠長(zhǎng)工作在車間，經(jīng)理工作在現(xiàn)場(chǎng)”的觀念，經(jīng)理必須做到每年在市場(chǎng)工作的時(shí)間不低于300天，全體員工必須樹(shù)立“全心全意為營(yíng)銷”的思想；二是管理的重心在營(yíng)銷，各個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要為營(yíng)銷提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；三是堅(jiān)持每月一次的營(yíng)銷調(diào)度會(huì)和每季一次的營(yíng)銷計(jì)劃會(huì)；四是非直接營(yíng)銷系統(tǒng)，必須根據(jù)營(yíng)銷系統(tǒng)報(bào)送的每日信息，及時(shí)處理營(yíng)銷系統(tǒng)提出的相關(guān)問(wèn)題，集團(tuán)在總部專門設(shè)立了兩門總經(jīng)理熱線電話，24小時(shí)開(kāi)通，隨時(shí)接受和處理營(yíng)銷系統(tǒng)的問(wèn)題；五是職能部門對(duì)營(yíng)銷一線提出的問(wèn)題及困難要及時(shí)處理和解決，決不能推脫，不論哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯(cuò)都將受到嚴(yán)厲查處。太極集團(tuán)強(qiáng)大的高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍引人矚目，在這一支2000多人，占企業(yè)總?cè)藬?shù)1／4的營(yíng)銷隊(duì)伍中，有為數(shù)不少的碩士和高層次的專業(yè)技術(shù)人員。目前，太極集團(tuán)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋95%以上的地區(qū)及城市和60%以上的縣級(jí)城市和農(nóng)村市場(chǎng)，構(gòu)筑了太極集團(tuán)縱橫交錯(cuò)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的格局，使太極營(yíng)銷形成了“形散神聚”，“一呼百應(yīng)”的特色，配合其他營(yíng)銷戰(zhàn)略，太極集團(tuán)現(xiàn)已擁有巨大的商業(yè)信譽(yù)品牌資產(chǎn)。

　　四、創(chuàng)新才能取勝

　　產(chǎn)品經(jīng)理制。手握“曲美”這個(gè)全新的產(chǎn)品，太極打破以往的一貫運(yùn)作模式，成立第一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理組。展開(kāi)詳細(xì)周密的市場(chǎng)調(diào)研、上市論證、營(yíng)銷策劃思路制訂。從產(chǎn)品論證到上市短短幾個(gè)月時(shí)間，動(dòng)作之快，效果之好，令人稱奇�！扒�美”的成功讓太極領(lǐng)會(huì)產(chǎn)品經(jīng)理制的優(yōu)勢(shì)，之后的產(chǎn)品也沿用此操作模式。經(jīng)銷權(quán)拍賣會(huì)。太極在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)中國(guó)第一個(gè)藥品經(jīng)銷權(quán)拍賣會(huì)，營(yíng)造出“第一次用規(guī)范的法律程序選擇經(jīng)銷商”的強(qiáng)大聲勢(shì)。自曲美上市之日起，太極集團(tuán)便開(kāi)展了大規(guī)模促銷宣傳活動(dòng)，如舉辦大型商業(yè)推廣會(huì)，開(kāi)展曲美全國(guó)15萬(wàn)人免費(fèi)減肥活動(dòng)，推出冬季減肥新概念和冬季減肥計(jì)劃，支持北京申奧等等。肥胖防治中心�！扒�美”O(jiān)TC市場(chǎng)成功運(yùn)作一枝獨(dú)秀的同時(shí)，太極加緊在醫(yī)院的步伐，先后與全國(guó)各大中型城市的三甲以上的醫(yī)院合作籌建減肥中心。為消費(fèi)者想得更周到。經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一些患者服用曲美減肥效果明顯，但是擔(dān)心一旦停藥又會(huì)反彈�煴M管臨床試驗(yàn)證明反彈率很低��，希望繼續(xù)服用小劑量曲美，維持體重；另外，一些年青時(shí)尚女性希望身材更苗條動(dòng)人，也想服用小劑量曲美改善體型，為適應(yīng)消費(fèi)者的需求，太極集團(tuán)迅速增加新規(guī)格，5mg維持體重裝不久便隆重上市。曲美的成功，給我們的啟示就是，在中國(guó)并不成熟的市場(chǎng)條件下，缺乏的就是這種對(duì)本土市場(chǎng)的深刻理解，能夠靈活運(yùn)用營(yíng)銷手段，充分發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)作用的企業(yè)。