中新社杭州四月七日電題：從“大師對話”看中國營銷全球化突破

　　作者：張文

　　對話，應是智慧和思想的激蕩，應是突破。

　　日前，世界營銷大師米爾頓·科特勒先生做客溫州，與中國經營大師、中國奧康集團總裁王振滔進行了一次促膝長談。雖名為“對話”，王振滔更多以一種求教姿態，科特勒則當仁不讓，就全球營銷模式侃侃而談。其中的真知灼見，令中國營銷界受益匪淺。

　　　中國品牌進入美市場的最佳時機來臨

　　“收購”，在整場對話中是出現頻率最高的詞匯。

　　科特勒認為，現在是中國企業進軍美國市場的最佳時機。最理想和最快的營銷手段是收購一些較有潛質、已形成營銷網絡的中小型美國企業，以分銷、零售的形式將國產品牌打入美國市場。原因之一在于全球經濟衰退和中國經濟一枝獨秀，　

　　王振滔表示，美國經濟的衰退，意味著進入美國市場的門檻和成本將會降低，這一點對中國企業是有利的。科特勒則強調美國市場經濟增長很慢，但恢復很快。他預計四年以后美國的經濟會出現復蘇的跡象。這意味著中國品牌進入美國市場的黃金時間不會太長。

　　對于伊拉克戰爭對中國經濟影響，科特勒認為影響不大。在此期間，中國企業以收購、兼并的方式將產品打入美國市場，是低成本擴張的一條捷徑。

　　對消費者：品牌的情感交流和廠家的歷史影響孰重？

　　按照中國企業的慣性思維，宣傳生產廠家的歷史影響重于產品。但在科特勒眼里，品牌的認知程度及與消費者的情感交流才最重要。

　　科特勒以他在五年里每年到中國七次對中國企業的了解，他認為絕大部分中國企業沒有做品牌，沒有和消費者形成一種情感上的聯系。“每一個品牌都有自己的傳奇和故事。中國海爾代表了‘真誠到永遠’；新巴克咖啡強調的是‘你在新巴克遇到了誰’。而當消費者穿上奧康鞋之后，消費者是怎么樣的感覺，怎么樣的心態？奧康鞋對消費者意味著什么？是什么樣的標志和社會地位？”科特勒這樣問王振滔。“這個我非常理解。消費者穿奧康鞋并不只是為了走路，而是一種享受。但這需要一個過程。”這時的王振滔也許已意識到中國的大眾營銷模式與世界的差距在何處了。“收購”、“品牌”這些耳熟能詳的術語在對話中被賦予了新的意義。這一點對于那些一直在思索如何讓中國營銷模式與世界接軌的中國企業家和專家來說，是有裨益的。