●通常的服裝品牌都有一定的返貨率。這個比率通常與品牌的級別成反比：品牌級別越高、越頂級的品牌，返貨率越低

　　●所有開銷中，店面租金所占的比例最大。八百伴、太平洋這樣的商場風格趨于大眾化，不太適合擺放頂級服裝品牌

　　●與其這樣為開店而開店，不如為自己的興趣而開店，圓自己一個創業的夢想

　　工作已經3、4年了，和大多數在外企的白領一樣，姚青也有了一點小本錢。朝九晚五的正常工作之外，姚青打算自己開一家服裝店。正好自己的工作也和服裝業搭一點邊———紡織貿易。

　　說干就干。目前，姚青計劃了三種方式進入這個行當。第一種是從自己的老本行延伸出去———從目前的公司低價買進布料，再根據自己的眼光以及對流行趨勢的判斷，加工出少量成衣產品。

　　這種方式的最大難度在于：產品沒有自己的品牌和風格式樣，而是亦步亦趨地“抄襲”別人的作品。這種操作方式自然只能是小打小鬧，不成氣候；只能在襄陽路、華亭路這樣的地段做一個小商販。姚青幾乎不敢想像自己這樣做的情形，不禁打了一個寒顫。

　　更何況，“天價”襄陽路地段的鋪面早就已經有價無市，就算有經濟實力租得下一爿半爿，要找到需要轉手的商鋪目前幾乎不現實。

　　另外，姚青也考慮上網開一個商鋪，這樣租金成本是免掉了，但是如果沒有自己的品牌，網上品牌商店這么多，顧客逛都逛不過來，哪里能光顧自己的“無名小店”。就算要人家顧客去搜索，咱也得給人家一個關鍵詞吧。這種方式可能行不通。

　　姚青考慮的第二種方法是開一家服裝加盟店。姚青喜歡的品牌很多：SODA、AZONA、SISLEY、PORTS等。經過一番聯系，姚青才知道這些品牌在上海一般只采用廠家直營的形式，并不需要代理商。只在上海、北京等大城市以外的一些中小城市才接受代理或者買斷經營方式。

　　對于這樣的答案，姚青剛開始很是郁悶。后來工作人員耐心給她解釋，她才釋然。上海這樣的城市，服裝行業的競爭已經非常激烈，市場容量已經趨于飽和。在這種情況下冒然進入，一般情況下都是虧本告終。就算廠家直營，只要能夠達到收支平衡，能夠打開局面，除去人員雇傭、店面租金、水電的成本，不虧本，也就心滿意足了。

　　而對于加盟者而言，除了要交付給廠家的保證金(通常在2萬左右，并且廠家承諾合同期結束以后，將無息退還)，還要承擔昂貴的店面租金。所有開銷中，店面租金所占的比例最大。一般頂級品牌服裝廠家認為，八百伴、太平洋這樣的商場風格趨于大眾化，不太適合擺放他們的服裝品牌的。由于廠家的硬性規定，必須在恒隆、港匯這樣檔次的購物中心設置“Shopinshop”的店面，商場要每月按照營業額的30%收取租金，這相當于收去了利潤的一半甚至以上。除去其他的成本開銷，贏利的希望將化為烏有。

　　如果選擇在武漢、成都、重慶這樣的中西部大城市里加盟，由于那兒的租金比上海低好幾成，而這些城市的購買力也并不遜色，贏利的機會相對大很多。但畢竟是外省，人生地不熟，也很難成氣候。

　　那么第三種方案———買斷方式經營。相對來講，買斷的方式就需要自己選擇貨品。這種操作方式比較適合姚青。她是比較有眼光，對流行也很有感覺的那種女孩子。但是風險相對會大一點。

　　通常的服裝品牌都有一定的返貨率。這個比率通常與品牌的級別成反比：級別越高、越頂級的品牌，返貨率越低。返貨率從10%到20%、30%甚至到100%不等。所以品牌級別越高，市場風險就越大。

　　一般情況下，經營者是按照4.3到4.5折的價格從廠家進貨，成衣進入商場以后，按照9折、9.5折賣給客戶，對于貴賓可以讓利到8折。如果當季的衣服沒有全部賣掉，按照合同中簽訂的返貨率返還給廠家以后，剩下的就該7折、6折、……3折賣掉了。如果把所有的成本都算進來，低于6折，實際就是虧本經營了。

　　“那么如何保證我的投資回報？”姚青詢問招商經理。

　　“沒有人能夠保證您的投資回報。只有您自己用心去經營才有可能保證您的利益。”這位經理的語氣理智得近乎冷冰。

　　這三種方案比較下來，姚青覺得一開始就瞄準盈利的想法太過商業化，希望也比較渺茫。與其這樣為開店而開店，不如為自己的興趣而開店，圓自己一個創業的夢想吧。

　　權衡之下，姚青選擇了即將開張的一家位于四川北路名叫“萬家永安”的新商場。在這里，一切都是未知的：這家商場未來的人氣，商場本身的品位，以及自己經營的風格等。但是未知的可能更好，按照廠家或者市場設計好的道路，已經大致能夠知道未來的勝算，沒有太大意思。

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　　初次踏進經商門檻，最好量力而為。

　　以上海四川北路“shopinshop”的服裝商鋪為例，8平方的小小鋪位，年租金為10多萬，屬于這個城市的次黃金鋪位。淮海路上的店面則比這個還要貴上許多，更不要說徐家匯地段、靜安區南京西路地段了。

　　選址選定以后，就可以粗略估計一下預算了。

　　租金：在上海商圈，年租金10萬是比較便宜的了

　　店鋪貨品：如果自己加工成衣，成本會比直接進貨來得高一點，因為沒有形成批量生產，但是自己的設計會使店面具有自己的特色，不會與別人雷同。惟一擔心的是被人模仿。防范的方法是不斷設計新的樣式出來。10萬元的貨品成本，應該可以達到比較好的效果

　　裝修費：2萬元左右。現在裝修已經很便宜了。追求風格和個性的裝修樣式反而花不了多少錢

　　營業設備(包括電腦及銷售管理軟件、電話)：2萬元左右

　　開業費用(包括注冊、開業營銷等)：1.5萬元

　　共計(首期投入)：25.5萬