文/縹緲

　　據說，在哈佛商學院畢業的中國MBA中，有半數人放棄國外待遇優厚的職位而選擇回國創業，他們自信10年后就是未來全球500強企業的頭兒。與此同時，國內跨國公司中培訓出來的中國雇員被派往其它國家，勞動力流動日趨國際化，美國一半的專業技術人員來自別國，以支撐美國經濟的半壁江山。

　　如今，“商務通”們“打起背包走天下，哪里需要哪安家”，他們背包里的必備品有：男式唇膏、掌上電腦、信用卡、手機以及可以換洗的干凈襪子。他們可以做到“順著太陽飛行”，上午在紐約談判，下午在深圳下單，晚上卻到開羅去過“夜生活”。他們要穿意大利西裝，喝巴西咖啡、英國紅茶、法國紅酒，戴瑞士手表，開德國車，聚韓國美女，抽美國煙，吃中國菜。

　　這些只是表象，問題在于，他們的思維方式，與我們這些常人相比，到底都有哪些不同？

　　“撮合”的基本訓練

　　在一次輕松的聚會上，一位很有名氣的青年經濟學家給大家講了一個故事，這故事是他給EMBA學員上課時列舉的有關“撮合”的基本訓練的例子：

　　在美國鄉村，住著一個老頭，他有個兒子，兒子和他在一起相依為命。突然有一天，一個人找到老頭，對他說：“尊敬的老人家，我想把你的小兒子帶到城里去工作。”老頭氣憤地說：“不行，絕對不行，你滾出去吧！”這個人說：“如果我在城里給你的兒子找個對象，可以嗎？”老頭搖搖頭：“不行，快滾出去吧！”這個人又說：“如果我給你兒子找的對象，也就是你未來的兒媳婦是洛克菲勒的女兒呢？”老頭想了又想，終于被讓兒子當“洛克菲勒的女婿”這件事情說動了。

　　過了幾天，這個人找到了美國首富、石油大王洛克菲勒，對他說：“尊敬的洛克菲勒先生，我想給你的女兒找個對象。”洛克菲勒說：“快滾出去吧！”這個人又說：“如果我給你女兒找的對象，也就是你未來的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎？”于是洛克菲勒就同意了。

　　又過了幾天，這個人找到了世界銀行總裁，對他說：“尊敬的總裁先生，你應該馬上任命一個副總裁！”總裁先生搖著頭說：“不可能，這里這么多副總裁，我為什么還要任命一個副總裁呢，而且必須馬上？”這個人說：“如果你任命的這個副總裁是洛克菲勒的女婿，可以嗎？”總裁先生當然同意。

　　這雖然是一個小故事，但卻是當代商業高手及企業家爭奪資源、配置資源的有意思的比喻！

　　商人的僥幸心理？

　　上述故事有問題嗎？當然有，在場的一位重要的商界專業人士對這個故事發表了他的意見：

　　很多人看了這個故事，會想當然地以為，這就是“空手套白狼”，非常容易做到，只要敢于到處瞎扯(或曰行騙)，任何人都有可能“撮合”成功。這類故事就是因為迎合了這種商業上的僥幸心理，所以會有很多人喜歡聽。

　　其實，在商業行為中，“空手套白狼”的撮合例子不是沒有，有，而且很多，但并非如這個故事說的那樣簡單。而且，即使這個故事的方案本身，細細分析起來也不是那么容易。

　　首先，這個人必須掌握下述信息(成本之一)：1、某老農有個成年且未婚的兒子，并且至少模樣不能太丑，以堪將來世界銀行副總裁之大任；2、洛克若菲勒必須得有個待嫁的女兒；3、世界銀行也許需要額外增加一個什么也不會干的副總裁。

　　其次，這個人還必須至少掌握下述資源(成本之二)：1、能夠旅行到各地鄉下去考察潛在的“女婿們”，這好比古代皇帝選妃，可是樁耗資、耗時均很巨大的苦差。2、能夠輕易約見到洛克菲勒和世界銀行總裁這兩人，這可需要長年累月在上流商界打滾才能做到。3、在兩人面前有一定信譽，使得對方能相信這個人的承諾，這是最難的一點，退一步講，即使見到了，可如何說服他應該比見到他更難。這位商界專業人士認為，江湖上所謂“空手套白狼”，比起真槍實彈地“下套”捉狼，其難度不一定更小。

　　這家伙得到了什么？

　　大家正在爭論，一位律師又摻和了進來。這位智商一級棒的家伙非常正確并且及時地為我們指出：“還有一個重要問題：故事中的這個人到底得到了什么？”

　　律師說道：當然，MBA的基本訓練目的之一，首先就是讓人們“用最少的資源去做最多的事情”，從而獲取最大的利益。但是，根本的根本，做好這些事情，還是為了利益。

　　可是這個故事里的“一個人”，他東跑西顛，見了農夫、又見洛克菲勒、再去見世界銀行總裁，到了最后，農夫、農夫的兒子、洛克菲勒、洛克菲勒的女兒，甚至那個世界銀行的總裁，都從其行為中受益，但是這“一個人”，他從中得到什么好處？

　　這能叫“空手套白狼”嗎？他連狼毛都沒有撈到一根。莫非他是美國共和黨中央組織部部長、受命專門發掘人才、或者是個拉皮條的主兒不成？

　　所以，與其你“說來說去”地做這種“撮合”方面的無用功，肯定有什么地方搞錯了，用咱中國土話來說，你這不是吃飽了撐的嗎？呵呵。

　　邏輯方面也有個破綻

　　這時候，又有一位比律師更聰明的計算機程序員插話，這小子的智商在300左右，他說：事實上，這個故事有個簡單的邏輯破綻，因為按照洛克菲勒和世界銀行總裁的說法，我可以用程序員的思想方式來一次檢驗，以程序語言，那就是：1、if(如果)小伙子是世界銀行副總裁then(則)洛克菲勒女兒與小伙子結婚；2、if洛克菲勒女兒與小伙子結婚then小伙子是世界銀行副總裁；RUN，NO END；(運行，無限循環)程序員說，大家不信，可以運行一下這個程序，就可以發現，你無論怎么“RUN”，也無任何結果，也就是說，這個程序的編制，恐怕不能說是“合理”。

　　程序員討厭不合乎邏輯的一切。

　　不過還好，程序員也還另有高見，他說，其實他不同意“這個人什么也沒有得到”的說法，他認為，這個人得到了商業上來說“最重要的東西”—商譽，這是因為“如果”他做成了，他在三方那里的“信譽度”得分，會相應提高很多。

　　只不過這與邏輯“無關”，而計算機也無法進行道德方面的考量。

　　認真得“掉渣兒”的人

　　不幸的事情終于發生了，律師的認真勁兒被逗上來了。于是，他按照他那個專業的調查“范式”，對于整個問題進行了格式化處理，這個問題就完全變成“純學術”的話題了。以下是他的“認真得掉渣兒”的一番考證：

　　如果，“一個人”需要說服“美國首富石油大王洛克菲勒”把其女兒嫁給美國鄉村老農的兒子，又說服“世界銀行總裁”聘用這個洛克菲勒女婿為其副總裁。對此，我(閑著沒事兒？)查了查《洛克菲勒家族史》以及《世界銀行年鑒》，發現你們所討論的情況，根本不可能發生。

　　理由如下：1、美國首富石油大王洛克菲勒于1937年去世；2、世界銀行于1945年12月27日正式成立；(世界銀行不是私人銀行，而是聯合國的一個專門機構，宗旨是通過提供和組織長期貸款和投資，解決成員國、特別是發展中國家發展經濟的資金需求)。就算“一個人”于世界銀行成立后當天就去游說洛克菲勒，那也是美國首富石油大王洛克菲勒死后7年了，這不是胡編亂造嗎？

　　也許這個故事指的不是老洛克菲勒，而是他的兒子？這同樣不符合史實。凡是提及“美國首富石油大王洛克菲勒”，公認的應當指的是老洛克菲勒(1839-1937)，因為他是靠標準石油公司發跡而成為美國首富的石油大王。到他的孩子們接管家產時，已經不是僅僅靠石油賺錢了。退一步說，即便是指老洛克菲勒的兒子，也同樣是不可能的。老洛克菲勒共有5個孩子，但是只有一個兒子，即小洛克菲勒(1874-1960)。如果文中好事者撮合的是小洛克菲勒的女兒，讓我們看看有無可能？

　　小洛克菲勒共有6個孩子，但是和老洛克菲勒相反，只有一個女兒，即老大，名字是“艾比”。就算文中好事者于世界銀行成立當天(1945年12月27日)就去游說小洛克菲勒，這位美國巨富的千金小姐，當年也已經42歲了，因為她是1903出生的。更為遺憾的是，艾比.洛克菲勒這時的名字已經改成“艾比.洛克菲勒.米爾頓”，因為她剛好在1945年早些時候已經結婚了，丈夫的名字是“戴維.米爾頓”。

　　故事中的人，會不會指的是小洛克菲勒的兒子們的女兒呢?也不會的！因為小洛克菲勒的兒子們，盡管有的成了美國副總統、州長等政府高官，但是沒有人還戴“美國首富石油大王洛克菲勒”這頂桂冠。這頂桂冠只屬于一個人，那就是老“約翰.戴維森.洛克菲勒”。所以不管你們想說明什么高深的道理，如果象這樣的基本史實都搞錯了，還有什么說服力?唉，現在的年輕人，基本功真不扎實啊!

　　律師就是律師，什么都要準確，他還問：這回看你們幾個還“爭不爭”了？

　　發表以上意見的這位律師，是席間諸位都非常尊敬的好朋友，看他那認真的神情，和他還能有什么好爭的呢？所以，盡管大家在心里早已經笑歪了，但是嘴上還乖乖地說：“不爭了，不爭了，呵呵，呵呵。”

　　比爾到底會不會來？

　　舊年的夕陽已落下，進入WTO后的狂歡夜宴猶在昨日，我們也已經在時代無聲無息的推動之下，發現了自身的淺薄。前不久，我偶然翻到了前世界銀行很早以前的一位執行總裁——喬治.羅伊斯先生的一則趣事，這個故事有一個近乎荒誕的結局。羅伊斯地位尊貴，所有要見他的人，都必須通過他的秘書安排，不是隨便什么人都可以見到。

　　不過有一個記者屬于例外。記者叫比爾，在他想進行采訪的一年之前，他就打了一個電報給羅伊斯——他最崇拜的金融家。電報的內容很簡單：“比爾會來。”

　　電報上面沒有其它信息。沒有解釋比爾是誰，沒寫他的聯系地址或電話號碼。只有那幾個字：比爾會來。

　　過了兩個月后，記者又花了25元美金，羅伊斯又收到一個電報，這次的內容與上次有一點不同：“比爾真的會來。”

　　但是，還是沒有聯絡方式或者任何其它資料。再兩個月后，羅伊斯又發現了比爾的電報。內容和上次有點不一樣：“別急，比爾真的會來。”

　　當羅伊斯開始認為再過兩個月下一個電報才會出現的時候，比爾開始每個月給羅伊斯先生一個電報，還是沒有聯絡電話，信息永遠一樣，但說法小有變化：

　　“比爾到底會不會來？”

　　“比爾說他會來，他就一定會來。”

　　再后來，羅伊斯每兩周收到電報：

　　“比爾快出現了!”

　　“比爾越來越接近了!”

　　從每個禮拜收到電報，到每隔四天、每隔一天，直至每天。

　　當比爾需要采訪的那天，他打給羅伊斯最后的一個電報說：“比爾幾乎就在你身邊了。”

　　當天，比爾搭上夜班的飛機，由洛杉磯飛到了紐約，直達羅伊斯的辦公室，走到前廳。

　　秘書：早安，請問您找誰？

　　比爾：我有事要見總裁羅伊斯先生。

　　秘書：羅伊斯先生不能會客，請問您事先有和他的約定嗎？

　　比爾：沒有,不過我知道他在等我!

　　秘書：您是？

　　比爾：請你告訴他，“比爾到了。”

　　秘書：啊，您好，真是“久仰”您的大名了。

　　當秘書把話傳到羅伊斯的耳中后，羅伊斯立即出來歡迎比爾。

　　在結束本文的時候，我所不知道的是：這個案例的全部討論過程，對大家可有用嗎？是真的有用，還是一笑了之呢？