策劃：本刊編輯部

　　執(zhí)行：李政權(quán) 孫路弘 冷振興 韋桂華 馬玉國 宋彩霞 陳雙全 劉盼 談偉峰 喻祥 崔艷

　　2002年歲末，當(dāng)北京瑞雪飄飄的時(shí)候，我們連續(xù)幾天都在編輯部的辦公室里，用電話

和互聯(lián)網(wǎng)，與遠(yuǎn)在上海、廣州、深圳、武漢、濟(jì)南、昆明及北京當(dāng)?shù)氐?0多位營銷界的專家學(xué)者和做遠(yuǎn)程采訪。我們的采訪只有一個(gè)問題：“您認(rèn)為2002年中國市場(chǎng)最具反思和解剖價(jià)值的營銷案例是什么？”

　　我們沒有問“最成功的案例”或者“最失敗的案例”，因?yàn)檫@樣的工作每年都會(huì)有許多媒體或網(wǎng)站在努力做著。

　　我們收到了來自于他們的簡(jiǎn)單的回答或認(rèn)真的分析。

　　有太多的人提到了廣州碧桂園鳳凰城，這是2002年5月1日廣州風(fēng)頭最勁的樓盤，一天瘋賣了7.5個(gè)億。但是在整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)為之震驚的時(shí)候，碧桂園鳳凰城市場(chǎng)總監(jiān)龍爾綱“多賣沒多賺”的感慨或許更加耐人尋味。

　　在各媒體狂炒鳳凰城的銷售奇跡、在各方業(yè)界人士探詢鳳凰城暢銷的奧秘的時(shí)候，是不是應(yīng)該冷靜下來仔細(xì)想想，鳳凰城的低路品牌定位是不是符合碧桂圓整體品牌形象？以犧牲企業(yè)未來的贏利能力換來今天高市場(chǎng)份額是不是值得？對(duì)于一個(gè)已經(jīng)比較成熟的企業(yè)，如何才能把握好企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和短期利益的關(guān)系？或許，在人們津津有味地看著熱鬧的同時(shí)，換個(gè)角度思考才更為重要。

　　本期選題《2002年中國營銷十大看點(diǎn)》的策劃和執(zhí)行就是按照這樣的思路進(jìn)行的。因此，我們沒有單純地以受媒體關(guān)注程度作為案例的選擇標(biāo)準(zhǔn)，也沒有簡(jiǎn)單地按照行業(yè)劃分的方法在不同的行業(yè)找尋最具代表性的案例。所入選的事件不一定被媒體追捧得最厲害，也不一定吸引眼球最多。但是我們希望通過對(duì)這些事件的進(jìn)一步反思，能夠給中國的企業(yè)家和營銷人更多一些啟示。文章中的觀點(diǎn)和分析或許幼稚，或許偏執(zhí)，或許有失水準(zhǔn)。但是，“少一些作秀，多一些理性，有更多啟示”，是我們策劃這次封面選題的初衷，也是目的。

　　案例一、鳳凰城--透支未來盈利能力

　　案例二、造血才是超級(jí)賣場(chǎng)的生存之道

　　案例三、樂華兵敗渠道革命

　　案例四：我們離“體育行銷”有多遠(yuǎn)？

　　案例五、健力寶，產(chǎn)品營銷還是產(chǎn)業(yè)營銷？

　　案例六：“平價(jià)藥店”掀起價(jià)格沖擊波

　　案例七：TCL與飛利浦渠道聯(lián)姻

　　看點(diǎn)八：追問大師走穴中國的背后

　　案例九：神舟電腦--不按規(guī)則出牌

　　案例十：史玉柱做產(chǎn)品不做品牌