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牛文文 劉濤
“我和王國端他們不一樣”
《中國企業家》：在我們的印象中，王國端是苦得不能再苦了，屈云波是瘦得不能再瘦了，而你看上去有點舉重若輕。
顧雛軍：其實他們也很不容易，畢竟他們是代理人，不是股東。我來了以后和他們不一樣。大家不在乎也要在乎，畢竟我是股東。有人不怕王國端，覺得過不了幾年他也會走，但他們不敢不把我的話當回事，否則就是他們要離開的問題。
《中國企業家》：有人說如果壟斷行業讓民營企業家進入的話，中國還能高速發展20年。
顧雛軍：是不是20年我不知道，但如果讓民營企業進入，他們對企業的關注和愛護的程度是很高的。中國的很多民營企業家還沒有被認可，他們是在用自己的性命做企業。國有企業的經營者由于產權問題、管理的責任問題，沒有民營企業家那么玩命。有人提出我們一股獨大的問題，我覺得這不重要，關鍵是我們要讓投資增值，要讓企業贏利，這是民營企業發展的核電站，它能把人性中最大的威力、創造力、耐力、克服困難堅忍不拔的毅力都釋放出來。所以比如我，其實我的年齡還不應該像現在這樣滿頭白發，但是我承受的不能失敗的壓力很大。
《中國企業家》：壓縮成本是科龍盈利的訣竅嗎？
顧雛軍：我進入科龍沒有做什么懸乎的東西，只要把最簡單的執行下去就是正確的。招數太花了，不一定能達到你的目的。就像我以前做學問的時候，最簡單的東西不會錯，但是要用300頁來證明的東西不知道哪個地方就會出錯。我覺得做企業的辦法要簡單明了，否則大家不理解，執行走了樣，還是自己倒霉。降低成本已經不是簡單的概念，而是一個系統工程。要求管理者不僅是對這個行業熟悉，還要有洞察力，要對行業有深刻的理解和了解，你才知道哪里還有15%的成本空間。
忠貞之禍
《中國企業家》：有人認為等你把科龍做的差不多了，會騰出手做別的。科龍你還會做多久？
顧雛軍：科龍現在完全走上正軌了，但是離我心中的要求還差得很遠，我們還要有好幾年的努力。如果有一天我做不下去，找更高明的人做沒有什么值得非議的，就像現在科龍做不下去了賣給我一樣，如果有一天我認為自己的能力水平有限，找一個更高明的人來做，我覺得很正常。相反，任何一個人都不要把自己想成是一個天才，不要認為他創業后就一定能走下去。潘寧就是個很聰明的人，他很早退了下來，保持了很大的光榮。如果是在他手上出現兩年虧損，那他現在什么都沒有了。這個問題不應該是衡量一個企業家的標準，其實對一個企業的忠貞是很多企業最終失敗的原因。
《中國企業家》：那么你衡量自己和企業成功的標準是什么？
顧雛軍：成功的標準就是成為世界主流制冷企業，至于使用5個品牌，還是50個品牌完成的并不重要。我對這個行業的追求是起主流作用。中國很多人對品牌的理解有一個誤區，認為只能有一個品牌。我們可能會像聯合利華那樣擁有很多品牌，而不會把科龍這個品牌推到極至。推一個品牌就像一個能量加速器一樣，要把一個已經推到很高能級的粒子再推到更高的能級要花的代價很大，但是花同樣的能量，把一個比較低位的粒子推上去卻很容易。我們的目標不是在于把某個品牌鍛造的多高，我們認為以科龍這個品牌現在的情況，不宜花太大的力氣再來推它。
《中國企業家》：從經營一個格林柯爾那樣的小企業，到進入科龍這樣的王國，你個人有什么變化？
顧雛軍：沒有太大的變化。現在在家電行業里操刀的很多都是30幾歲的人，很多都是我的學生。現在我重新回到這個行業，不做出點東西也太難為情了。中國制冷空調行業我應該是涉足最早的，而且一開始我們就是做制冷劑，這是冰箱、空調最核心的東西。能做制冷劑的人，能做空調、冰箱任何東西。所以我肯定不能比我的學生輩做的更差，否則太丟臉了。
《中國企業家》：作為企業家，你最看重的是什么？
顧雛軍：我不是一個把錢看得很重的人，但是很看中名譽。如果失敗了，你不可抗拒地就成了一個騙子。實際上，任何人買科龍都可能失敗，但是我還沒失敗就已經被外界說成是個騙子(哈哈大笑)，如果我失敗了，就是個鐵板釘釘的騙子了。沒有辦法，只能踏踏實實把企業做好。
“公司要在運動中美化自己”
《中國企業家》：你曾經說，如果當年格林柯爾的股票按照你的計劃漲到5塊錢，你會有更多的收購計劃，對科龍的做法也會不同。但如果真的如愿的話，你可能不會把精力這么集中在科龍上了，所以那個計劃流產也是好事。
顧雛軍：也不見得。一個公司應該在運動中成長，在運動中美化自己。它不是一個歌星，是被包裝好了再上臺，更像個體操運動員，是在運動中產生美感，這才是經營公司的上策，假如我們在收購科龍的同時收購一家美國公司，把它的利潤中心搬到中國，用國外的管理方式和市場營銷方法，在國內進行有序的整合，用比較快的速度使現在的內向型銷售為主，變為外向型銷售為主，所有企業的問題都可能在整個運動中自我淘汰掉，自我整合掉。但現在，我沒有機會這么做了。
《中國企業家》：這就是你給別人有點異類感覺的地方，你不擔心你的想法、做法會讓同行對你更加無法認同嗎？
顧雛軍：我做得非常簡單，就是牛頓力學中的常識。中國企業家應該和整個世界抗爭，不要在自己的圈子里窩里斗，那樣不會有相煎太急的感覺嗎？我們就不以中國企業為目標，他們做的不好自然會被淘汰，我們要和國外一流企業競爭，爭出個結論來。這輩子才值得。
《中國企業家》：在國內有很多人正在或者計劃和你做相同的事，你對他們有什么建議或忠告嗎？
顧雛軍：我寧愿看到是他們，而不是國外公司并購國內企業。他們是勇士，應該歌頌，聰明人一旦把自己置于死地往往能爆發出很偉大的創造力。他們中很多人比我年輕，比我更有沖勁和創造力。我30歲的時候，干什么都不怕，只是苦于沒有機會。現在他們有機會，我應該祝福他們，相信他們會成功。
《中國企業家》：你覺得自己有退路嗎？
顧雛軍：我們現在已經不需要退路了，已經走出來了。現在回頭看，應該有無限風光在險峰的感覺。(哈哈大笑）
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