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主持人阿波 本報財經記者
嘉賓史萬文現任TCL集團多媒體事業本部副總裁、TV事業部總經理
阿波Coty總裁本·彼茲在家電行業里，彩電業一直被認為是我國最成熟、競爭最為激烈和最具國際競爭力的產業。可是這一行業近年來毀譽參半。當去年一度面臨全行業虧損時
，價格戰成為最被業界詬病的字眼。著名經濟學家吳敬璉在前不久南海舉辦的知識經濟論壇上口出危言：“跨國家電巨頭已經完成中國市場整合，不久有可能發動大規模商戰。在新一輪的競爭中，中國家電業由于缺少擁有自主知識產權的核心技術，企業的國際競爭力實在堪憂。”
不過，今年隨著等離子、液晶、LCOS背投、正投電視的興起，國內彩電業展現復蘇氣象。長虹炒起背投，等離子是TCL挑起大旗。在與國際品牌的競爭中，本土企業憑什么與之競爭。我們從以TCL為代表的彩電企業的磨練中，可以得到部分答案。
核心技術是軟肋嗎
阿波：去年報紙上炒得最兇的一則彩電新聞是，在國產彩電全行業虧損的情況下，索尼一家賺掙得比所有國產彩電掙得還多，今年等離子、背投彩電都是國產彩電企業打頭炮，好像本土企業緩過勁兒了。
史萬文：索尼確實在中國賺了很多錢，但它的全球彩電事業部是虧損的，更不要說松下、東芝，都是虧損的。實際上，去年國內彩電全行業虧損一方面是國內企業前幾年的盲目擴大規模、追求市場份額導致的高庫存；另一方面也和全球家電業的不景氣有關。你可以看看，去年彩電不只中國在虧損，全球的彩電整機生產廠哪個不虧？我們TCL還是賺的呢。
要承認，索尼的品牌確實厲害，它是賣金字塔尖的產品，在模擬彩電技術上，它當時掌握了制高點。但今年，我們已經掌握了技術的主動權。在等離子技術、背投技術上，我們和索尼、松下這些在同一起跑線上。只要掌握了技術制高權，我們本土企業的營銷管理、勞動力成本優勢就一下子凸顯出來了。
阿波：看來正像吳敬璉所講，核心技術確實是本土家電企業掌握競爭主動權的一個軟肋。
史萬文：但這需要一個過程。以前在模擬彩電的有些技術上，我們是跟隨者，但現在數字彩電技術來了，我們不但沒有跟隨，而且還是領跑者。這里面有個優勢，現在數字彩電技術的核心技術不在日韓手里，而在美國硅谷。這些硅谷公司大都在我國建立了聯合實驗室或分公司。同時，我們還通過自己研發，掌握核心的電源及驅動技術，我們正一步步向塔尖走。
價格、渠道還能成為優勢嗎
阿波：和洋品牌比，彩電、冰箱這些家電產品，本土企業最大的優勢是價格。可從去年開始，好像洋品牌也學會了這一點。去年下半年來的幾次降價都是洋品牌挑起的。這樣一來，本土企業還有什么新招？
史萬文：降價歷來都是雙刃劍。你可以看到，這幾年本土彩電品牌的認同度越來越高。到商店里，什么都不問抱起索尼就走的，畢竟是極少數。大家都要貨比三家。這幾年消費者越來越明白，實際上，國產彩電和洋彩電比，質量一點不差，價格還便宜那么多，干嘛不買便宜的。對部分占據塔尖的那部分洋彩電來說，它一降價對自己的品牌價值傷害很大。另外它的渠道沒有我們這么廣、這么深，一降價渠道不暢，經銷商也不樂意。我覺得它們這樣做是“品牌能量的稀釋”。而我們反倒通過等離子、背投這些高檔產品，把國產彩電的平均價格和品牌價值拉了上去。這正是一個此消彼長的過程。
阿波：說到渠道，TCL第一個在行業內大搞自建網絡。但現在隨著國美、蘇寧這些家電流通業巨頭的崛起，許多廠家都在砍自建網絡。而且像國美、蘇寧這些企業的渠道，洋彩電一樣可以用，你還有什么優勢？
史萬文：中國這么大，任何一種流通業態的發展都不能一步到位。國美、蘇寧我們一定要好好對待，加強和他們的合作，但我們自建網絡依然發揮著非常強大的作用，保證了我們的現金周轉。今年上半年，TCL彩電賺了3個億，好多人問秘訣，我說你看看我們的資金周轉率，去年是8次，1塊錢做了8次生意。能不賺錢？中國農村市場也擴大得好，洋彩電只在一二級城市，它下不去。國美、蘇寧也不可能一下子做到鋪那么深。
我們只有廉價勞動力嗎
阿波：現在都說中國是全球制造業基地，是全球工廠，但人家為什么把車間搬過來，就是你勞動力便宜嘛。可洋品牌也把工廠設在中國了，本土企業的勞動力優勢還有嗎？
史萬文：勞動力成本當然是最大的優勢，也是我們講得最多的。但絕不只這些。并不是說你把工廠擺到中國就可以解決成本問題了，現在洋彩電在中國建合資廠好多年了吧，怎么成本優勢還沒顯出來？從彩電業來看，我們現在本土企業的技術商品化能力和管理效率絕對是世界一流的。你不要小看這些，洋品牌降一個價，一層層打報告，直到海外事業本部，我們老板一拍板就搞掂了。企業面對市場變化要作出最快反應，這是內部管理效率的問題。只要一拿到先進技術，我們本土企業可以很快地轉化成大規模的生產制造。
阿波：現在許多本土企業在國內響當當，一出口就貼上別人的牌子，給別人OEM，在國際上我們怎么打響自己的品牌？
史萬文：這方面，TCL采取多種辦法。
一是和人家合資，我占小股，打你的牌子，主要是為了學習人家的先進技術和管理經驗；二是我們各占一半；三是TCL占大股，為了建立我們自己的品牌。在國際市場上，我們先易后難，先攻占東南亞、印度這些周邊市場，擴張自有品牌。同時，我們也給國際品牌做OEM，學供應鏈管理、生產實用技術。最近，對歐盟反傾銷，我們一方面積極應訴、談判，但同時我們繞過去，把德國第二大彩電品牌施耐德兼并了，這樣我們在歐洲的工廠里直接生產。
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