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主持人：阿波本報財經記者
嘉賓：宗慶后娃哈哈集團董事長、1994年獲“中國經營大師”稱號
在中國企業家里，宗慶后號稱“不倒翁”，太陽神輝煌的時候，他一手創辦的娃哈哈已經崛起，號稱南北雙峰；同是與達能合資，樂百氏創始人離散，宗慶后巍然如故。保健品
業和飲料業的幾起幾落，跨國公司的大舉入侵，都沒影響宗慶后和他的娃哈哈，一直保持著罕見的持續發展。中國經營大師的美譽受之無愧。
不過接受記者采訪時，宗慶后不善言辭，罕見笑容。但每每又有驚人之語。他說過，跨國公司是紙老虎，還說過中國的品牌不值錢。這話出自別人之口，一定會被斥為狂妄，但老宗這么說，你就得好好琢磨一下。
我們還沒到品牌時代
阿波：記得你曾經說過，在中國，只要花個兩三年的功夫就可以打廣告炒出一個牌子來。
宗慶后：中國的牌子還沒有像國外那么值錢，老百姓對品牌的忠誠度不高，我覺得我們的經濟發展水平還沒發展到那一步。現在老百姓很實在，你只要價廉物美他就會買。大部分人不覺得，他買這個品牌就可以顯示他的身份。
阿波：你覺得要發展到那一步還需多久？在現階段，中國的企業最應該重視什么？
宗慶后：我看西方發達國家花了一、二百年的功夫，我們至少也要幾十年，才能進入品牌時代。現階段，我們的企業肯定是在價格和信譽上下功夫，你的產品讓消費者買著放心，這是第一位的。當然，這幾年老百姓對品牌的認知度比以前高多了。
阿波：不過眾所周知的是，娃哈哈是做品牌的高手，在國內飲料業，娃哈哈可能是廣告費最多的企業了。電視廣告鋪天蓋地，還拿過中央電視臺的標王。
宗慶后：不過，我們的廣告費一直控制在合理的范圍內。快速消費品主要是通過電視廣告來傳播，但我們的電視廣告費也就占總支出的百分之五、六，這在同行里不算高。我們從沒爭過標王，那是炒作，是別人套給我們的。
阿波：以前娃哈哈廣告走平民路線，現在似乎在向明星路線上走。
宗慶后：這要根據企業發展的不同階段，制定相應的廣告策略。我們的產品定位在青少年，他們追星，因此多找些明星做廣告。
做創新的跟隨者
阿波：我也注意到，娃哈哈早些年進入一些行業時，往往采用跟進策略。然后，迅速將成本降下來，做到行業第一。果茶、奶、礦泉水，都是這樣。
宗慶后：開始實力不夠時，只好采用跟進策略。但這個跟進也不是“跟著屁股后頭”的那種，而是有創新的跟進。比如人家做鈣奶，我做就做AD鈣奶，包裝上也不斷改進。當然這只是低水平的創新。自己有了實力，就要進一步創新。先是國內創新，把目前國內還沒有的國際上的先進經驗，借鑒吸收，下一步是國際創新，做這個行業都沒有的創新。娃哈哈目前正處于國內創新的階段。以目前中國企業的實力，做國際上的創新都還很難，你像人家的新藥研發，一投就幾十億資金，成功了就是暴利產品。但你投不起這個錢啊。
阿波：如何將成本迅速降下來呢。有人說，凡是娃哈哈退出的市場最好不要做，因為已經沒有利潤。
宗慶后：我們生產的是快速消費品，價格比較敏感，一定不能高。因此，就要靠量。成本降下來有許多因素，包括生產自動化，從原料到成品全部自動化，使勞動力成本降低，還有就是量上去后，單位產品的研發、宣傳投入都會攤薄。營銷網絡建設得好也可以降低成本。
跨國公司不太懂在中國做生意
阿波：你說過，跨國公司是紙老虎。可現在更多的人說，狼來了。
宗慶后：我覺得跨國公司最大的問題是，他們不知道在中國怎樣做生意。他們當然沒什么可怕的，實際上，現在大部分跨國公司在中國都虧本。他們摸不透中國消費者的心理習慣。我前不久在香港碰到可口可樂香港的一位負責人，他說他沒賺錢。我記得有報道說，去年一年可口可樂在中國賺了5個億，還沒我們一家公司多。我的利潤是17-18%，比跨國公司高多了。
阿波：可跨國公司也在本土化啊。可口可樂還送春聯呢。
宗慶后：本土化也有個過程。況且跨國公司一般都有一套固有的觀念，你手下的員工雖然是中國人，也要適應這套觀念，畢竟是他領導、控制的，你不能違反它。況且我前面也講了，中國的老百姓對品牌的忠誠度不高，很多世界很有名的品牌，在一般中國百姓心中不見得有什么忠誠度。你看家電產品，特別是卷煙，國內的牌子比國外還貴，但人們一般還是抽國產煙。
阿波：我感覺在整體品牌建設上，大部分國產品牌還是和跨國公司有差距，但在營銷網絡上，是國內企業的長項。
宗慶后：是一個很重要的優勢。我們去年搞“蜘蛛戰略”，也是要控制終端，把網絡往下滲透，織得再細一點。我們確立了區域代理銷售制，實現了網絡延伸。真正要控制終端，這個搞起來不容易，是靠多年的信譽建立起來的。相比之下，這是跨國公司的短板，他們不懂在國內如何銷售。
阿波：這兩年，跨國公司也通過資本的形式收購兼并國內企業。對達能的收購上，娃哈哈和樂百氏命運炯異。怎么能既吸引了資金，又不丟掉管理權，好像很難。
宗慶后：關鍵是你能不能賺錢。投資都是要講回報的，你做的比他自己做掙錢多，他當然愿意讓你干。
阿波：是不是也要熟悉國際資本的游戲規則？
宗慶后：也沒什么太多規則，相反，主要是跨國公司熟悉中國的游戲規則，是他到中國來辦企業。
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