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有一次我在陽臺上看夜景，感慨非常的深。我心里在想，我如果從這里跳下去是不是什么都解決了，我也沒有債務了。
——賢林燈飾董事長：林國光
林國光：三條性命與一個燈王
1992年初，在臺灣燈飾業已經聲名赫赫的賢林燈飾公司董事長林國光從臺灣來到廣東東莞市大朗鎮，經過縝密的考察后投資創辦了東莞市賢林燈飾有限公司。在這個陌生而又活力四射的城市里，偶感寂寞的他有時難免想起五年前從大哥手中接管賢林時的食不甘味、苦海茫茫的日子。性格內向的林國光在心中默默祈愿自己在東莞的事業發展一帆風順。
這一年，他的大哥已經為他們的家族企業——臺灣賢林燈飾公司的發展付出了一條性命的代價。
花殘月缺暴風雨之后見彩虹意志如鐵堅持到底就是勝利
如果我們把林國光過往的人生劃為兩個階段，很顯然，1992年是一個分水嶺，之前的大部分日子雖然不都是花殘月缺，但也是艱難的錘煉階段；而1992年投資東莞至今的大部分是彩虹般的、風和日麗的日子。經過十年的順利發展，賢林燈飾在2002年已經是向美國出口量最大的中國燈飾產品企業，在國內市場，林國光也為賢林吹響了向燈飾行業第一品牌進軍的號角。
一個苦海茫茫的故事如何演變為一個七色彩虹的故事，而林國光在其間擔當了一個如何的角色、發揮了如何的作用呢？
1988年，林國光的大哥因經營臺灣賢林燈飾公司過度勞累而身患肺癌。而公司因為業務擴張過于迅速，負債累累瀕臨倒閉。但他卻不愿逃避債務，在身背罵名中離開世界。只有把遠在美國闖天下的林國光招至自己的病榻前，希望弟弟能夠支撐危局。此時，林國光在美國經過四年的拼搏已經把自己的進口公司做的有聲有色。但面對病榻中虛弱的大哥和家族的榮譽，林國光覺得自己只有義不容辭的接下了這個千斤重擔。
林國光：大哥跟我講，公司的負債很大，你要扛起來。我跟他說，我要做，我要繼續做下去。一算起來那時候的負債是一千六百萬臺幣，折合四百萬人民幣，讓一個剛踏入社會幾年的人扛了一千六百萬臺幣的債務，當時真是非常的苦，壓力也很重。
賢林公司早上九點上班，而林國光每天八點之前已經到辦公室了，一直做到晚上二點、三點。
林國光：我們晚上兩三點就是國外下午兩三點，我打電話跟國外客戶聯絡。客戶跟我說，你怎么現在還沒有回去睡覺呢，你不要擔心，回去休息吧,我們的生意絕對是給你的。但是公司的運營工作情況緊張，我常常打這種電話。
林國光家住在十樓，回家在和太太難得的相處時間里，兩個人面對著面很少講話，林太太知道他心里的苦澀和工作的艱難，她心里明白一定要幫助林國光撐下去。
林國光：說心里話，有一次我在陽臺上看夜景，感慨非常的深，我心里在想我如果從這里跳下去是不是什么都解決了，我也沒有債務了。
但是我心里再想，我跳下去，我太太是不是要扛著，我家人一大家子人怎么辦，這種壓力之大我那能跳下去，我還要做下去。
當時我跟我太太倆個人每天的生活費、吃飯的錢當時連一個小工都不如。我們倆個就這樣把這個債務撐著。
林太太是一個心地善良的女人。尤其是林國光受苦的那幾年，從來沒有跟他家人、親戚朋友埋怨過一句話，她的這種精神支撐對林國光非常的重要，一直到現在。
林國光：她是全世界最賢慧的一個人，你說她會不會抱怨，一點點都沒有抱怨過。我如果碰到什么不如意，我如果碰到什么挫折，我一定會打電話跟她講這個事情。她給我的這種鼓勵支撐著我。
我太太她是一個能力非常非常強的一個人，她是英文正統科班出身的，她講英文非常的流利，她寫英文不用打草稿，就直接用打字機，打的很快，比我們寫中文還流利。
從三十七歲接手賢林公司后，他把自己的房子等可以變賣的都給變賣了，先還了一部分現金，剩下的債務林國光告訴債權人已經無法籌集。林國光把所有的債權人找到一起開會，告訴大家他有兩個方案，大家有兩個選擇。
林國光：第一個就是把我大哥起訴到銀行去，那么我哥哥帶著重病還要去做牢。第二個方法，我建議讓我把公司撐下去，你們這些錢一定會有希望拿回去的。怎么做呢，從現在起六個月，你們不要向我要錢，也不能向我要利息，但是所欠你們的錢從第七個月開始，我開個長期票據，第七個月每一個人拿一點，第八個月每一個人拿一點，這樣子一直開下去。他們都答應了。然后一直到四十一歲我把所有的債務都還清了。
最后能還清債務并取得大的發展，除了林國光的商業頭腦，太太的支持，而林國光堅韌的意志力是最關鍵的。
有些人的意志能力也許是天生的。而林國光的意志能力卻是從少年時代開始的自我錘煉而來。林國光初中畢業之時，正是臺灣經濟開始起步的階段，家庭環境像很多臺灣家庭一樣艱難，林國光決心離開家里出外闖蕩尋找機會。他的家在云林縣斗六鎮，到臺北去坐火車要七八個鐘頭，林國光從家里拿了車票錢，開始了他的奮斗之路。
林國光：其實是帶了四十八塊臺幣，坐著火車到臺北來。到了臺北之后，當時我哥哥開了一家公司，但是我不想去依賴別人。之后自己找了一家工廠，到了工廠里面做小工，那種小工只是能訓練自己的意志力，但這不是前途，不是遠景。
后來環境熟了一點點之后，我又想多認識社會，又跑到西藥廠當了一名推銷員、送貨員，林林總總訓練自己意志力。
沒有人可以理解林國光的行為是為了什么，連當時生意做的還很興旺的大哥都勸他，跟著大哥去做二老板不是更好嗎，但性格內向卻倔強、自尊的林國光卻堅持自己的選擇，他對自己的未來有驕傲的設計和夢想！
林國光：我以后要做什么，我一定要做大事。古時候的人說：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空泛其身，行拂亂其所為”。我記得很清楚，一直到現在。上天要重用一個人，一定要訓練，要他艱苦。這就是我了解的一點。所以我要把自己訓練的很有意志力，我以后才能吃苦。
做了很多小工之后呢，大概差不多二十六歲的時候呢，我就進入了一家公司，先進入一家報關公司做了一兩年，把報關業務學習清楚了，后來就有一家進出口貿易公司就請我過去了，在這家公司已經成了中等的職員了，再做一兩年在這家進出口公司就應該是高級職員了。
去美國闖世界是20世紀80年代臺灣年輕人很普遍的行動。當林國光感到社會經驗漸漸豐富，心態漸漸成熟的時候，他決定給自己選擇這個挑戰。
林國光：坦白說到美國只有第一年很苦。第二年認識了很多朋友，之后我就自己開了一家進口公司，當時我哥哥在臺灣做出口燈飾生意，自己剛開始不知道進什么東西，也就自然而然的進口燈飾和配件了，
當時在美國進口燈飾和配件生意非常容易做。因為當時美國的市場非常非常的大，市場的需求量非常的大，但是那時候可以說百分之九十以上的燈飾和配件全部都是從歐洲進口，而價錢是非常非常的高。我在美國從臺灣進燈飾和件，我的生意始終很好，因為臺灣的燈飾價廉物美，相當受歡迎。
當林國光用賺的第一筆利潤剛剛購買了自己的房子，太太也從臺灣趕來幫他準備把事業進一步做大時，大哥身患重病、賢林燈飾步入低谷的消息傳到美國。
但我們現在回頭看，正是這個不幸的事件改變了林國光的一生。如果沒有這個事件，林國光也許會按部就班的在美國發展，他的人生應該是另一個軌線。他1992年也許就不會到東莞投資，成就中國燈王事業，是另一個空間的故事了。
而福禍相依，在一個中國燈王的光榮與驕傲背后，林家兩二和老三又相繼為賢林倒在了發展的路途上。
審時度勢投資內地踏上坦途誠信是金中國燈王舍我取誰
每一個做生意的人總會時時注意到國際的局勢，周邊的環境。在一九九零年的時候林國光已經注意到臺灣社會的不安定，臺灣產業的不定性，臺灣中小企業沒有辦法生存下去了。林國光同年開始來大陸來考察。經過兩年的考察，在一九九二年底，做出了投資祖國大陸的戰略決策。
這是改變了林國光一生的一個戰略決策，讓他從此走上光明大道的戰略決策，在這個決策的后續行動中我們可以欣賞到一個精于經商之道的林國光，以及在他運籌帷幄下一個精彩的商戰故事！
而東莞是他投資祖國大陸的第一步棋！
林國光：祖國內地當時剛開始開發，年輕人都很有干勁，我就決定來大陸設廠。其實當時我所考慮的地點還有菲律賓、馬來西亞等國家，還去考察了一次，而內地同文同種，然后最主要是我們這種待開發國家一定會進步。
九二年我到東莞來，因為我覺得東莞這個投資環境很好，這個地理位置也很好，所以我就決定在東莞設廠。在設廠的初期也遇到了很多困難，因為我們來的早，上下游的廠商很少，那我們為了保持這個產品的品質，大部分的原材料都由臺灣進來，占的資金就很大了。但是后來有很多上下游廠商看到我的生意十分順利，他們就跟著來了。
做生意如同行軍打仗，講究天時、地利、人和。在祖國大陸改革開放的大時局下，在同文同種的大背景下，當地政府對賢林燈飾的大力支持也至關重要！
林國光：當地政府和官員都很配合，我沒有什么阻力。常常有很多人問我你來這里有什么阻力，你到大陸去有什么困難，我的回答很簡單，我在這里很順利，這里的政府對我很配合。
毫不諱言，做生意就是要賺錢、要創造利潤。但是在創造利潤的過程手段是不是很正當，會不會被人唾罵是一門藝術。林國光認為不管是做生意還是做人首先都要把持一個誠字。兩者都是很需要它，不管是做生意還是做人，他認為都要把持一個誠字。
林國光：我會勸客人在沒有把握產品好與不好之前，賣得掉與賣不掉之前不要下太大的定單，你下了太大的定單害了你自己也會影響我。為什么呢，如果你下了很大的定單，你的資金卡住了，你不能再賺錢，你沒有資金向我買產品，那我怎么賺錢。
所以做生意要先考慮到對方，這是我一向的原則。讓對方能夠用他的資金錢滾錢幫你賺錢，你的生意不斷，自然而然你的生意就倒不了了。
在法律的框架里合法的做生意是一個商人與企業家必然遵守的底線。在這一點上，林國光充分運用了自己的智慧，有人評價說，他是一個有時會迸發歪腦筋的生意人，
林國光：坦白說，做生意就是要動腦筋，從市場上從客戶那里怎么樣把他們的錢賺過來，這的確是。但是我前面所講的，做人要誠肯，做生意還是要有誠摯，你不要一味的動歪腦筋，想要賺人家的錢。但是做生意有沒有那一套呢，我有我的做法，有很多例子。
比如說我發展一個新的產品，有一次，這個新的產品概念跟意大利有一家工廠的概念是一樣的。我到加拿大去在市場上看到了這個產品，意大利的產品跟我的產品類似，當然了我們設計、外型都不會一樣的，但是每種設計都差不多，結果我看他賣的價格是這么的高，高得不要想象，所以我回來這里之后，我把同樣的這種產品開始定價，我定的價格當然不能跟意大利的產品比較，但是我把這個價格定的非常的高。
祖國內地廉價的制造成本使林國光底氣十足，在和意大利商人商業戰場上，他的成本與價格優勢使得賢林賺取的利潤盆滿缽滿，對手節節敗退！
比如說人家賣一百塊錢的東西我賣十塊錢，這不是破壞了市場嗎。所以我也把價格定的很高，低于意大利產品兩成。比如說意大利的產品賣一百塊錢，我定八十塊錢，但是當時這個產品的成本只有四十塊錢，我們外銷量都是很大的，利潤從來都是五個Peisent(百分點)或者是十個Peisent(百分點)、頂多是十五個Peisent(百分點)，不會超過二十個Peisent(百分點)，那么我這個產品我一下子把它定起來是五十個Peisent(百分點)的位置，但是五十個Peisent(百分點)的利潤剛好是每個利潤是五塊錢，就是五塊錢的利潤還是要比意大利的利潤還低，那么一個產品我一年下來，我出口的數量是四十萬個，你看一個產品五塊錢的利潤四十萬個，等于二百萬美圓，僅僅一個產品啊！
但故事還沒有結束，一些沒有專利概念的仿冒商又鉆進了林國光設計好的商業圈套！在我們加入了世界貿易組織的大背景下，林國光在美國知識產權上的勝利值得我們思考。
可是同樣的一個產品，第二年第三年別的廠家看我這個產品出口這么多，也就仿出來了，他們的價格一下子降得很低。可是他們不知道我這個產品早在剛開發的時候，我就在美國當地申請專利，所以說他們出口的半年之后呢，我美國的律師去查了，把他們查出來，我又賺了一筆賠償費，這筆賠償費非常的高，這種仿冒在美國的賠償是非常的高的。很簡單的一個產品我除了賺了二百萬美金之外，我又賺了另外一筆幾十萬的賠償費，
商場如戰場，和對手過招刺刀見紅。但結交朋友和商業盟友卻需要真摯的態度和必要的商業奉獻精神。
林國光：做生意就是要創造利潤，為人之道首先就是誠實，要誠心。我們現在我交的很多朋友，我們這里有很多很多的朋友，這朋友呢不僅僅是在這個地方。我全國所有的客戶都是我的好朋友，甚至于我們的網球隊走遍了全國。我們全國的朋友好多好多，那么做生意要誠要有誠心，做人更要有誠心，你沒有誠心你交不到好朋友的。做生意你沒有誠心那是很短暫的。
其實到目前為止我的燈飾生意做得很大，事實上是出口到外國去的很多。內銷只是正在打底。那么我做出口能夠做大，第一個最主要的原因還是熟悉市場，對這一行非常的內行。那么眼光要看得遠，很短視的從客人那里一筆生意兩筆生意賺他的錢這不長遠。所以我現在所做的每一個代理商，幾乎都是超過十年、十五年以上的。他們從一年跟我做的一百萬美金到現在一年可以做一千萬、兩千萬美金，我們的眼光要長遠。
“臺北不是我的家，我的家鄉沒有霓虹燈…………”羅大佑的《鹿港小鎮》講述了一個從鄉村小鎮到臺北追尋夢想的年輕人的成長故事，在經歷了夢想與現實的巨大落差之后，開始反思人在工業化都市繁華背后的精神危機，開始懷念故土及對故土開始工業化建設的隱憂思考。
而對于從云林縣斗六鎮出發開始奮斗的林國光來說，從鄉村到城市卻是一條燈火輝煌的路，他歷經苦難、百折不撓，以他的智慧與精明獲得了成功，一路上對他來說充滿樂趣、誘惑與滿足感，他是工業化的受益者，都市主流人群中的一員！
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編導：楊郭
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