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導(dǎo)讀：
雷石東把一個(gè)原本潛伏在水底的中國(guó)民營(yíng)供片商提出了水面,趁著這股西風(fēng),一向低調(diào)謹(jǐn)慎的陸興東開(kāi)始了一連串的新動(dòng)作,自2000年以來(lái),唐龍國(guó)際傳媒首倡國(guó)內(nèi)外電視欄目進(jìn)入電視播出市場(chǎng)的“收費(fèi)橋梁”、“媒體風(fēng)險(xiǎn)投資”、“電視節(jié)目、媒介購(gòu)銷聯(lián)盟”、“專業(yè)頻道供片平臺(tái)”等國(guó)內(nèi)電視傳媒業(yè)的運(yùn)作和盈利模式,目前,已經(jīng)引進(jìn)的《機(jī)器人大擂臺(tái)》正
在嘗試“特許產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)”等全新的欄目運(yùn)作模式。這一系列令人眼花繚亂的動(dòng)作,無(wú)疑會(huì)讓做新聞的人興奮,所以,陸興東就紅起來(lái)了,他的名字頻頻見(jiàn)諸報(bào)端。
正文
采寫(xiě)：文杰
采訪手記(11月11日北京)
陸興東是因?yàn)槔资瘱|而紅起來(lái)的。雷石東是誰(shuí)?國(guó)際傳媒巨頭維亞康姆的董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官,在2001年度《財(cái)富》500強(qiáng)的排行榜上,維亞康姆公司名列第85位,市值870億美元。2000年春天,雷石東第4次訪問(wèn)中國(guó),同時(shí)宣布,從2000年5月1日起,維亞康姆下屬的MTV全球電視網(wǎng),通過(guò)唐龍將其兒童頻道Nichelodeon的節(jié)目在中國(guó)100多個(gè)城市的電視頻道成功落地。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,維亞康姆所以選擇與唐龍合作,正是看中了唐龍?jiān)趪?guó)內(nèi)電視節(jié)目流通市場(chǎng)上的渠道和做內(nèi)容的能力。自唐龍1994年成立以來(lái),8年的時(shí)間里,已經(jīng)與全國(guó)300多家電視臺(tái)建立了緊密的合作關(guān)系。目前,唐龍的日供片量已達(dá)4個(gè)小時(shí),分散于16個(gè)欄目,占據(jù)著全國(guó)近600個(gè)頻道。
雷石東把一個(gè)原本潛伏在水底的中國(guó)民營(yíng)供片商提出了水面,趁著這股西風(fēng),一向低調(diào)謹(jǐn)慎的陸興東開(kāi)始了一連串的新動(dòng)作,自2000年以來(lái),唐龍國(guó)際傳媒首倡國(guó)內(nèi)外電視欄目進(jìn)入電視播出市場(chǎng)的“收費(fèi)橋梁”、“媒體風(fēng)險(xiǎn)投資”、“電視節(jié)目、媒介購(gòu)銷聯(lián)盟”、“專業(yè)頻道供片平臺(tái)”等國(guó)內(nèi)電視傳媒業(yè)的運(yùn)作和盈利模式,目前,已經(jīng)引進(jìn)的《機(jī)器人大擂臺(tái)》正在嘗試“特許產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)”等全新的欄目運(yùn)作模式。這一系列令人眼花繚亂的動(dòng)作,無(wú)疑會(huì)讓做新聞的人興奮,所以,陸興東就紅起來(lái)了,他的名字頻頻見(jiàn)諸報(bào)端。
但我始終沒(méi)有見(jiàn)過(guò)陸興東的照片,估計(jì)是還沒(méi)有發(fā)紫的緣故。結(jié)果他站在我的面前的時(shí)候,我略略吃了一驚——很不好意思,我是被來(lái)者的好看給嚇著了。說(shuō)實(shí)話,采訪了那么多老板,第一次看見(jiàn)還有長(zhǎng)得好看的,身材高大又沒(méi)有發(fā)胖,面貌斯文又有輪廓,害得我第一反應(yīng)以為是公司負(fù)責(zé)宣傳的人員,“陸先生什么時(shí)候到”那句話差點(diǎn)就脫口。
隔著環(huán)形會(huì)議桌,陸興東腰板筆直地座著,西服、襯衣、領(lǐng)帶的顏色搭配得無(wú)懈可擊,細(xì)節(jié)處精致得要命,簡(jiǎn)直就是從《ELLE》里走出來(lái)的品牌男正裝的形象代言人。暗想,如果我的采訪對(duì)象都像他這樣賞心悅目,工作著才真的是美麗的。
當(dāng)然是白日夢(mèng)想。事實(shí)上,我們之間的談話有點(diǎn)累人。原因很簡(jiǎn)單,兩個(gè)身處傳媒的人談著傳媒的事,而且這次談話又要上《成都日?qǐng)?bào)》這個(gè)紙傳媒,能不累嗎?所以陸興東評(píng)價(jià)他工作的口頭禪就是“累人”,他說(shuō)工作完全是沒(méi)完沒(méi)了地運(yùn)轉(zhuǎn),頻道在那里,時(shí)間在那里,他的內(nèi)容難道可以缺席嗎?惟一值得慶幸的是,我們一樣,百分百熱愛(ài)傳媒,于是一切都變得可以接受。
就想,11年前陸興東毅然下海到深圳,吃5毛錢一份的盒飯,睡2元錢一夜的床鋪的時(shí)候,有沒(méi)有想到今天?當(dāng)他再?gòu)纳钲谂艿奖本└阌耙晞?一個(gè)人背著18盤(pán)帶子去電視臺(tái)敲門兜售的時(shí)候,今天是不是他8年前的目標(biāo)?那他的未來(lái)又是什么?
聽(tīng)過(guò)了很多人的創(chuàng)業(yè)故事,我才知道,一個(gè)人的夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)有時(shí)候真的不太遠(yuǎn),如果你肯堅(jiān)持走過(guò)去看個(gè)究竟的話。比如陸興東,整個(gè)采訪過(guò)程中他始終以堅(jiān)定的口吻傳遞著一個(gè)信息——如果倒下了,一定會(huì)馬上站起來(lái),繼續(xù)做事,他說(shuō),“也許是獅子座的緣故�！�
現(xiàn)在你明白了,陸興東,一個(gè)中文系畢業(yè)的獅子座上海男人,精致的是上海男人的外衣,精明的是在市場(chǎng)上流過(guò)血的頭腦,狂熱執(zhí)著的是一顆獅子的心。至于陸興東在大學(xué)里念的那些古典文學(xué),我想只會(huì)在某個(gè)寺廟的晚鐘里,飄來(lái)蕩去。
陸興東簡(jiǎn)歷
唐龍國(guó)際傳媒集團(tuán)總裁。
1967年生,上海人。
1990年,畢業(yè)于浙江大學(xué)中文系。
1994年創(chuàng)辦北京唐龍文化發(fā)展有限責(zé)任公司,并于當(dāng)年投資合拍電視連續(xù)劇《陸興東個(gè)人資料:愛(ài)在莫斯科》,被譽(yù)為國(guó)內(nèi)第一位進(jìn)行國(guó)際合作拍片的民間獨(dú)立制片人。
迄今,唐龍國(guó)際傳媒已經(jīng)發(fā)展為包括北京唐龍文化發(fā)展有限公司、華視聯(lián)合文化發(fā)展有限公司、創(chuàng)新嘉業(yè)廣告有限公司、神靈大電子商務(wù)有限公司等8家全資子公司和多家關(guān)聯(lián)企業(yè)的集團(tuán)化機(jī)構(gòu)。
訪談
焦點(diǎn)關(guān)注：媒體風(fēng)險(xiǎn)投資
[事件]
2000年,唐龍總裁陸興東對(duì)企業(yè)界發(fā)出了誘人的招商邀請(qǐng):“我們手里有20億元的廣告時(shí)段,想把它投出去。企業(yè)不用花一分錢,就可享受精美的廣告套餐�！边@就是唐龍推出的一種全新的廣告經(jīng)營(yíng)模式,叫做“媒體風(fēng)險(xiǎn)投資”。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),唐龍通過(guò)向電視臺(tái)提供節(jié)目,換來(lái)了價(jià)值20億元的廣告時(shí)段,然后它用此來(lái)吸引眾多企業(yè)做廣告,但唐龍并不讓企業(yè)馬上掏錢,而是把它的應(yīng)收款變成了對(duì)該企業(yè)的投資,最后從企業(yè)的銷售額或者利潤(rùn)中提取一定比例的分成。這稱不上真正意義上的風(fēng)險(xiǎn)投資,陸興東說(shuō):“這是一個(gè)長(zhǎng)線的大投資、大循環(huán)。我們更看重把一個(gè)企業(yè)扶植起來(lái)之后的將來(lái)收益,那要比現(xiàn)在簡(jiǎn)單的做完廣告就收錢的模式更為誘人�！�
對(duì)廣告主來(lái)說(shuō),這道看似免費(fèi)的午餐,著實(shí)能吸引不少中小企業(yè)的注意力。這些企業(yè)的現(xiàn)金流可能不是那么充裕,可它們又急于通過(guò)電視廣告打開(kāi)知名度,提高銷售業(yè)績(jī),那么通過(guò)唐龍這個(gè)渠道應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
除了中小企業(yè),對(duì)于那些動(dòng)輒投入上億元廣告費(fèi)的企業(yè)大佬而言,其實(shí)這一方案也極其有誘惑力。像以鋪天蓋地的“蓋中蓋”廣告開(kāi)路的哈藥集團(tuán)這樣的企業(yè),按照新的《企業(yè)所得稅稅前扣除辦法》規(guī)定,其廣告投放額超過(guò)其銷售收入2%的部分將不計(jì)入稅前扣除,這就意味著它每年10億左右的廣告投放中,絕大部分都要計(jì)入銷售收入交所得稅。而唐龍這種模式正好可以使企業(yè)合理規(guī)避這一稅制限定,企業(yè)的電視廣告照做不誤,但在賬目上根本就沒(méi)有廣告投放支出。道理很簡(jiǎn)單,這筆支出通過(guò)與唐龍的合作合同,變成了唐龍對(duì)該企業(yè)的投資。這就等于把一部分本來(lái)要用來(lái)做廣告的銷售收入變成了企業(yè)的實(shí)收資本,而資本是不用交稅的。
所以,這類企業(yè)作為廣告大戶,面對(duì)如此“天才的”避稅設(shè)計(jì),沒(méi)有理由不動(dòng)心。
記者(以下簡(jiǎn)稱記):唐龍創(chuàng)造性地提出了媒體風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)全新的概念以后,在業(yè)內(nèi)和企業(yè)界引起了極大的關(guān)注,因?yàn)槿绻凑债?dāng)初你的設(shè)想來(lái)計(jì)算的話,唐龍的廣告額度極有可能僅次于中央電視臺(tái),所以大家都非常關(guān)心,你的媒體風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)現(xiàn)在做得如何。
陸興東(以下簡(jiǎn)稱陸):情況怎么說(shuō)呢,不是太理想,還算可以吧。我們投了十幾家企業(yè),從資源本身的消耗來(lái)說(shuō),沒(méi)有多大的問(wèn)題,但是在和企業(yè)的合作過(guò)程當(dāng)中,發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題比較多,出現(xiàn)很多不同的結(jié)果,因?yàn)槠髽I(yè)的銷售不僅僅是靠媒體來(lái)推,媒體的介入只是一方面,還有其它更深層的問(wèn)題。比如企業(yè)的資金問(wèn)題,企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)品牌這種整合營(yíng)銷策略的選擇,等等,一系列的問(wèn)題,導(dǎo)致不同的產(chǎn)品產(chǎn)生的效果是不一樣的。結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)在媒體風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)領(lǐng)域,必須要吸取更多的知識(shí)和能力才行,之前我們等于是吃螃蟹往前走了一段時(shí)間,現(xiàn)在我們開(kāi)始規(guī)范自己,一方面要考慮怎樣使媒體資源更完善些,另一方面,在選擇產(chǎn)品方面要求更高。以前相信廣告投上去就會(huì)有效果,所以來(lái)者不拒,就想你原先做成什么樣,我就給你打就行了,后來(lái)才發(fā)現(xiàn)這里面牽涉面很廣,那么我們現(xiàn)在做的時(shí)候一般會(huì)全面介入,整個(gè)一個(gè)企業(yè)管理專家的形式。
記:而不再是你們?cè)瓉?lái)計(jì)劃中的單純以廣告投入換取銷售提成?
陸:對(duì),我們要咨詢、策劃,加上營(yíng)銷,營(yíng)銷包括地面隊(duì)伍的組建,就是說(shuō),這個(gè)企業(yè)里除生產(chǎn)環(huán)節(jié)我們沒(méi)有做以外,其他的環(huán)節(jié)我們都要去介入。我們要獲得利潤(rùn)的話,就要為企業(yè)考慮得更多,如果我們能夠突破這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),對(duì)企業(yè)能夠一系列地服務(wù)跟上,那我們這個(gè)事業(yè)向前推進(jìn)會(huì)更快,獲得利潤(rùn)也更有保障。
記:這樣全面介入企業(yè)恐怕難度不小。
陸:我們必須要解決一個(gè)企業(yè)家的心態(tài)問(wèn)題,原來(lái)有些企業(yè)在和我們合作時(shí),想的是——你投入多好,反正產(chǎn)品在我手上,品牌在我手上,你們就當(dāng)是敲敲邊鼓嘛。這樣,企業(yè)對(duì)賣多賣少有點(diǎn)無(wú)所謂。那我們現(xiàn)在開(kāi)始介入后,對(duì)品牌、團(tuán)隊(duì)的要求更高,投入也會(huì)加大,但是對(duì)獲利的法律保障要求也會(huì)更加嚴(yán)格,比如對(duì)股權(quán)的要求,哪怕我們不控股,有一部分也行。原來(lái)我的獲益保障建立在天天跟企業(yè)去算提成,搞得很復(fù)雜,企業(yè)天天騙你,搞得很不開(kāi)心,我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)短暫的思維形式特別多,蒙你50萬(wàn)是50萬(wàn),但是我成為股東以后,很多東西他就沒(méi)有辦法來(lái)回避我了。還有一個(gè)在媒介選擇方面,原來(lái)我們有種思路——反正我們現(xiàn)在有那么多時(shí)間,因?yàn)槠髽I(yè)的利潤(rùn)和它股本的利益跟我們沒(méi)有太深刻的關(guān)聯(lián),反正消耗多少我有多少,這樣我們本身在媒介提供的心態(tài)方面也是有點(diǎn)偏頗的,如果現(xiàn)在我成為一個(gè)股東,或者一個(gè)新品我確實(shí)覺(jué)得它不錯(cuò),團(tuán)隊(duì)也不錯(cuò)的時(shí)候,除了我本身已有的媒介資源以外,我要?jiǎng)?chuàng)造媒介資源,利用我的優(yōu)勢(shì)去創(chuàng)造一個(gè)良好的媒介資源的整合網(wǎng)絡(luò)以后,去服務(wù)這家品牌,這是我們現(xiàn)在服務(wù)意識(shí)上的一個(gè)很大的改變。
記:你談的這些與你當(dāng)初的媒體風(fēng)險(xiǎn)投資概念好像已經(jīng)有了很大的差別。
陸:當(dāng)時(shí)因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)里面絕大部分的經(jīng)驗(yàn)都是在媒介的節(jié)目運(yùn)營(yíng)上面,通過(guò)把節(jié)目提供給電視臺(tái),來(lái)交換大量的廣告時(shí)間。但是這種廣告時(shí)間一步一步地發(fā)生兩種變化,一種變化是,在電視臺(tái)的廣告時(shí)間越來(lái)越多的情況下,電視臺(tái)也擔(dān)心像我們這樣的公司對(duì)于廣告時(shí)間低價(jià)位的傾銷,會(huì)影響到它的主流時(shí)間的價(jià)格體系,所以很多電視臺(tái)頻道就給你差一點(diǎn)的時(shí)間,非黃金時(shí)段,我們拿這樣的時(shí)間去專門支持一個(gè)品牌的話是很困難的。當(dāng)初還有一個(gè)想法是因?yàn)槲覀円荒甑膹V告時(shí)間浪費(fèi)得非常多,與其廣告拉起來(lái)那么難,付現(xiàn)金也很難,那么給企業(yè)提供了廣告資源以后,提成總是有一部分現(xiàn)金可以回流的,這樣媒體風(fēng)險(xiǎn)投資實(shí)際上變成了我們促銷媒體的一種手段方式,就去做了,是在做的過(guò)程當(dāng)中不斷地發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題,既有我們媒介自身的,也有企業(yè)的問(wèn)題。當(dāng)然,這件事情是完全可以做下去的,但是需要我們改變。
記:執(zhí)行過(guò)程中你發(fā)現(xiàn)的最大的問(wèn)題是什么?
陸:最主要的問(wèn)題是,因?yàn)槲覀兊拿浇闀r(shí)間是固定的,比如換來(lái)是10點(diǎn)鐘,就得是在這個(gè)時(shí)間播出,具有不可調(diào)換性,而對(duì)于某個(gè)產(chǎn)品,尤其是新品的推廣,它需要一個(gè)晚上有一定的密度,只有在高播出率的情況下,它的廣告可能才是有效果的,這樣播三個(gè)月就夠了。那我的時(shí)間也許是一晚上只有兩次,但我可以長(zhǎng)達(dá)一年,這樣一來(lái)開(kāi)始的密集度就有問(wèn)題,但是對(duì)品牌的長(zhǎng)期支持是好的,這樣我們對(duì)品牌的選擇就必須有要求,有的品牌知名度特高,細(xì)水長(zhǎng)流就行了,特合適,有些企業(yè)沒(méi)有知名度,說(shuō)我三個(gè)月一定要打出知名度,否則經(jīng)銷商的錢來(lái)不了,產(chǎn)品賣不出去,就完蛋。這樣的企業(yè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)就有問(wèn)題了。
記:最初你沒(méi)有意識(shí)到?
陸:對(duì),偏偏最開(kāi)始我們選擇的是密集型的企業(yè)。我們一提出這種模式后,找來(lái)的企業(yè)多得不得了,有170多家,現(xiàn)在每個(gè)月還有十幾家在和我們陸陸續(xù)續(xù)地接觸。當(dāng)初我們想的是誰(shuí)有錢來(lái),或者誰(shuí)提成的條件好一點(diǎn),門檻很低,想的就是進(jìn)來(lái)再說(shuō)。我們是在出現(xiàn)問(wèn)題以后才慢慢警覺(jué)起來(lái)的,因?yàn)樽龅貌缓檬菚?huì)在業(yè)界產(chǎn)生負(fù)面影響的,所以我們后來(lái)對(duì)企業(yè)的要求越來(lái)越高,也不敢輕易地去和企業(yè)合作。一定要按照我們媒介整個(gè)的性質(zhì)情況,去選擇合適的企業(yè),這樣,我們的思維模式就發(fā)生了很大的變化。
上：事業(yè)篇
縱論傳媒業(yè)
記:媒體風(fēng)險(xiǎn)投資整個(gè)事情操作方法的演變過(guò)程,在媒介資源的合理的利用上一定帶給你很大的啟示。
陸:我們回過(guò)頭來(lái)看,覺(jué)得它是件有意思的事。中國(guó)目前的情況是媒介資源浪費(fèi)非常厲害,很多都流失掉了,其實(shí)它是一個(gè)完全可以變成現(xiàn)金,或者變成未來(lái)的資本資源的一種途徑。不過(guò),就我們目前大規(guī)模實(shí)施來(lái)看,當(dāng)中有很多問(wèn)題需要得到解決,包括跟企業(yè)合作的方式方法問(wèn)題。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的發(fā)行市場(chǎng)也有很大的變化,很多電視臺(tái)成立了自己的營(yíng)銷和制作部門以后,對(duì)節(jié)目的需求和以前比也發(fā)生了很大的變化。原先不管你什么節(jié)目來(lái)都要,現(xiàn)在變成了你的節(jié)目我來(lái)要,但是我要盡可能給你安排在次黃金時(shí)間,因?yàn)橐豢梢越鉀Q它自身的人員安置問(wèn)題,近水樓臺(tái)嘛,它自家人不管節(jié)目制作的好壞,但在黃金時(shí)間占據(jù)一個(gè)天下以后,它可以養(yǎng)活自身的人員。這樣一來(lái),對(duì)成品的節(jié)目在全國(guó)的分銷方面帶來(lái)很大的沖突,但另一方面,它對(duì)素材性節(jié)目的需求會(huì)增加,買來(lái)以后,它做一套自己的節(jié)目,自己的主持人一上就行了。不過(guò),素材性節(jié)目在銷售過(guò)程當(dāng)中,廣告價(jià)值就比較難以體現(xiàn)。這在目前是一個(gè)很矛盾的問(wèn)題,也就是說(shuō),目前我獲取地方電視臺(tái)的廣告資源的量就大不如以前了,以前很容易談。
記:這跟中國(guó)廣電系統(tǒng)的集團(tuán)化改革有很大的關(guān)系。
陸:對(duì)呀,改革以后,那么多人員要解決出路問(wèn)題,又不可能全部下崗,一方面是負(fù)責(zé)市場(chǎng)、制作、播出,可能大量的人員是放在制作這個(gè)領(lǐng)域,播出技術(shù)人員就只需那么幾個(gè),營(yíng)銷方面,一個(gè)電視臺(tái)大約需要5、6個(gè)人就行了,大量人員就去制作,一家劃分一塊自留地,再給它比較好的播出待遇,這一塊跟目前的節(jié)目公司,是一個(gè)沖突的市場(chǎng)。
記:在這種情況下,而且還有國(guó)外的傳媒巨頭也在紛紛以各種方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),像你們這樣的公司生存空間在哪里?
陸:應(yīng)該說(shuō)社會(huì)性的公司目前在國(guó)內(nèi)的發(fā)展是蠻緊張,或者說(shuō)蠻危險(xiǎn)的一種境地,外資的公司雖然暫時(shí)有政策阻礙他們進(jìn)來(lái),但他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的虎視,不是一個(gè)說(shuō)做一點(diǎn)點(diǎn)小小頻道、小小節(jié)目就可以的了,因?yàn)閲?guó)際上的媒體競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)處于壟斷化了,它往往是某一種資源、某一種頻道的集大成的供應(yīng)者,它一進(jìn)來(lái)就是要全國(guó)化,而不會(huì)滿足一個(gè)點(diǎn)的問(wèn)題。
記:外資公司的最終目標(biāo)就是為了壟斷?
陸:對(duì),為了某一種市場(chǎng)的壟斷,它以國(guó)際上某一種市場(chǎng)壟斷的角色進(jìn)來(lái)的。所以他們對(duì)于目前國(guó)內(nèi)既沒(méi)有頻道資源,又沒(méi)有龐大的制作能力,依靠原來(lái)單純的節(jié)目銷售或者有一點(diǎn)本土生產(chǎn)的公司,不用看在眼里的。
記:這里面也包括唐龍?
陸:對(duì),國(guó)內(nèi)所有類似唐龍的社會(huì)公司都不在它眼里,因?yàn)槲覀兊募覙I(yè)對(duì)他們來(lái)說(shuō),值多少錢?就是這樣。另一方面,中國(guó)的主流媒體本身也在改革,它最大的優(yōu)勢(shì)是擁有頻道基礎(chǔ),有通路,有通路的情況下,它在內(nèi)容加工的同時(shí),保證了內(nèi)容加工的基本條件,不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的。所以,廣電集團(tuán)成立以后,這些制作機(jī)構(gòu),它在一段時(shí)間內(nèi)比較安全的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)毫無(wú)問(wèn)題。這樣,我們就是處在兩邊夾縫里生存的一個(gè)領(lǐng)域,我相信國(guó)家會(huì)給足夠的政策,前段時(shí)間《對(duì)話》節(jié)目里不是在說(shuō)嗎,凡是要對(duì)外資開(kāi)放的領(lǐng)域,肯定會(huì)同樣地或者還先前地給國(guó)內(nèi)公司同樣的待遇。我們作為行業(yè)內(nèi)的人員也在盼望著它的到來(lái),從目前種種跡象來(lái)看,應(yīng)該很快會(huì)有這方面的松動(dòng)。所以對(duì)我們這些出生于市場(chǎng),拼搏于市場(chǎng),對(duì)市場(chǎng)更加理解的人員來(lái)說(shuō),將來(lái)如果能為國(guó)有的媒體改革出一分力,或者融入進(jìn)去,或者是股份制改造,等等,總之把這些人的一些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚋行У馗鷩?guó)有媒體結(jié)合,我覺(jué)得非常地有意思。原來(lái)是井水不犯河水,好像兩個(gè)階層一樣,我覺(jué)得這對(duì)社會(huì)公司本身非常危險(xiǎn),對(duì)國(guó)有公司也損失了一個(gè)資源,它們完全可以合起來(lái)共同對(duì)付外資公司的競(jìng)爭(zhēng)。
記:中國(guó)政府承諾對(duì)外資開(kāi)放的領(lǐng)域一定會(huì)保證同時(shí)或者領(lǐng)先讓中國(guó)民營(yíng)企業(yè)開(kāi)放,如果那個(gè)時(shí)候到來(lái)了,你打算做什么?
陸:如果說(shuō)政策有松動(dòng)的話,我們將要做大量的電視節(jié)目走出去的事情,不管是社會(huì)資訊類節(jié)目,還是科教類節(jié)目。本來(lái)從利潤(rùn)這個(gè)角度出發(fā),引進(jìn)來(lái)的利潤(rùn)比較高,而且我們引進(jìn)來(lái)的節(jié)目從社會(huì)責(zé)任感來(lái)說(shuō)也非常好,但是畢竟它是老外的臉,所以今年我們正在規(guī)劃走出去的事情。目前我們政府正在提倡對(duì)等交換模式,那我可能引進(jìn)德國(guó)的50小時(shí)節(jié)目,哪怕你認(rèn)為我中國(guó)節(jié)目便宜,最少我也可以用100小時(shí)能換你50小時(shí)吧。這么一種對(duì)等交易呢,我覺(jué)得從國(guó)家的文化產(chǎn)業(yè)走出去工程來(lái)說(shuō),唐龍完全可以做很多事。
下：個(gè)人篇
其樂(lè)無(wú)窮
記:我知道你投身傳媒做的第一件事就是拍電視劇《愛(ài)在莫斯科》,為什么現(xiàn)在你卻不涉足電視劇呢?
陸:我一直對(duì)我的同事說(shuō),做傳媒首先要有社會(huì)責(zé)任感,本來(lái)現(xiàn)在我們也有足夠的資金去搞一個(gè)非常娛樂(lè)化的制作,但我們一直沒(méi)有去做這樣的事情,我們的節(jié)目形式一直延續(xù)著一個(gè)思維定式,就是做這個(gè)節(jié)目是否有社會(huì)效果。另一方面,從電視劇生產(chǎn)本身來(lái)說(shuō),當(dāng)時(shí)我們進(jìn)入的時(shí)候是一個(gè)剛剛發(fā)育的市場(chǎng),但我們也是時(shí)機(jī)不巧,那時(shí)候全年的國(guó)產(chǎn)的電視劇產(chǎn)量達(dá)到8000到10000部集,可是黃金時(shí)間全是香港的電視劇,國(guó)產(chǎn)部分全部在庫(kù)里,壓得都慘死了。對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是非常大的壓力,你拍片子賣不出去,不進(jìn)黃金時(shí)間,那就完蛋了,所以我們?cè)?998年底的時(shí)候就緊急剎車,改做欄目和素材。沒(méi)想到我們退出不到半年,國(guó)家出臺(tái)政策了,1999年上半年國(guó)家對(duì)進(jìn)口電視劇和國(guó)產(chǎn)電視劇播出作了一個(gè)時(shí)間限制,就是進(jìn)口的在9點(diǎn)半以后才播出,如果它出臺(tái)得早的話,可能我們現(xiàn)在是個(gè)很大的電視劇制作公司也說(shuō)不定,但當(dāng)時(shí)是實(shí)在支撐不住了,結(jié)果我那些奄奄一息的朋友全都活起來(lái)了,庫(kù)里的垃圾帶都賣得好火呢。
記:沒(méi)有想到再回頭去做電視劇?
陸:電視劇目前的情況又跟那兩年不一樣了,已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)高層競(jìng)爭(zhēng)的年代了,而且也非常成熟了,如果你一年生產(chǎn)不足100集或者5部電視劇的話,很快就會(huì)被淘汰掉。唐龍已經(jīng)在做電視欄目和素材上積累了很多的經(jīng)驗(yàn)和資源,也不想放棄,而且現(xiàn)在國(guó)際上隨著專業(yè)頻道的發(fā)展,不管是老年人的,還是科教,它們都有一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域,每一個(gè)領(lǐng)域?qū)V告市場(chǎng)的細(xì)分是國(guó)際大趨勢(shì),無(wú)論是資訊還是娛樂(lè)、教育、影視劇,在國(guó)際上基本上都是平等的。我相信將來(lái)在市場(chǎng)成熟的情況下,哪一樣都是可以賺錢的。
記:你當(dāng)初為什么要經(jīng)商?
陸:我曾經(jīng)在外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)工作過(guò)一段時(shí)間,感覺(jué)到在原來(lái)機(jī)關(guān)單位那種氛圍下,自己想做點(diǎn)什么事都是很難得到體現(xiàn)的,人家覺(jué)得你還年輕,什么想法都不成熟,就很郁悶。當(dāng)時(shí)如果想把自己更多的活力能夠展示出來(lái)的話,只能走商界,沒(méi)有其它路好走了,留學(xué)嗎?我對(duì)念書(shū)……本來(lái)就是學(xué)古典文學(xué)的,老古董已經(jīng)學(xué)得差不多了,再去學(xué)現(xiàn)代的東西又不是很有興趣去做,而且當(dāng)時(shí)的環(huán)境是全民經(jīng)商,我是1991年畢業(yè)的,大家都要去下海,年輕人都要跑到南方去做事情,所以我就去了。有時(shí)候突然也會(huì)后悔一下,但走過(guò)來(lái)也就走過(guò)來(lái)了。
記:選擇做傳媒是偶然還是你的理想?
陸:偶然加本身的需求。當(dāng)時(shí)我校友搞的一個(gè)影視劇效果很好,我就想,這應(yīng)該是我干的呀,他怎么干了?(笑)然后有一次我到北京出差,碰到幾個(gè)導(dǎo)演他們瞎侃,我覺(jué)得這個(gè)事情真的太適合我做了,所以就干脆到北京來(lái)注冊(cè)公司。辦下來(lái)以后,就不斷地有苦吃,酸甜苦辣都有很多吧,就像一個(gè)人成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中,摔跤都是應(yīng)該的,當(dāng)時(shí)可能有某些事情激動(dòng)得流淚,但現(xiàn)在都是很正常的。包括我們現(xiàn)在,不斷要去發(fā)展,要有進(jìn)步,可是再過(guò)10年來(lái)反思現(xiàn)在的情況,肯定又很幼稚,或者做得不夠。所以我現(xiàn)在看待公司的成功和失敗都很淡。
記:作為一個(gè)學(xué)古典文學(xué)的知識(shí)分子,你對(duì)自己經(jīng)商的意義有沒(méi)有過(guò)懷疑?
陸:沒(méi)有,我這個(gè)人一直比較自信,遇到困難總能夠解決,做人也很樂(lè)觀。這個(gè)行業(yè)我是特走對(duì)路,特愛(ài)好,其樂(lè)無(wú)窮。我對(duì)我們同事說(shuō),把自己的職業(yè)生涯怎么設(shè)計(jì),將來(lái)在國(guó)家大的發(fā)展過(guò)程中間怎么去定位自己的公司,我一開(kāi)始就想得非常清楚,那個(gè)時(shí)候作為一個(gè)機(jī)關(guān)干部要走出來(lái),不想清楚不行的,你下了海以后看見(jiàn)這個(gè)人賺錢,那個(gè)人干什么事情,你一定要想清楚的,因?yàn)橄氩缓?你明天就可能沒(méi)有飯吃。尤其我們?cè)谏钲谧錾獾臅r(shí)候,賺了一點(diǎn)小錢以后,如何走下一步路,當(dāng)然要想的很清楚才行,有人去海南做房地產(chǎn)開(kāi)始很好,后來(lái)又倒進(jìn)去沒(méi)錢了,什么情況都會(huì)發(fā)生。我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)以后,也沒(méi)怎么賺錢,但覺(jué)得蠻有意思的,符合自己的心態(tài),自己也愿意做這件事情,從來(lái)沒(méi)有懷疑過(guò)。
記:我聽(tīng)說(shuō)你在學(xué)禪?
陸:哦,那個(gè)是人家說(shuō)的,我是沒(méi)有學(xué)好。但我覺(jué)得它是蠻有意思的一件事情,我在寺院里有些朋友,比較痛苦的時(shí)候,或者說(shuō)遇到壓力的時(shí)候,可能會(huì)去和他們聊聊天,哪怕它道理聽(tīng)起來(lái)特別淺顯,可細(xì)細(xì)一想,特別豁然開(kāi)朗。我覺(jué)得這一點(diǎn)非常好,畢竟人家吃飯沒(méi)事干也可以,整天清閑著,看一些書(shū),想一些事情,他悟出的道理確實(shí)蠻有意思的。
記:我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多商人都比較熱衷于說(shuō)禪,你覺(jué)得這對(duì)于經(jīng)商來(lái)說(shuō)是一種方法論還是精神的安慰?
陸:方法論也好安慰也好,兩者都有了。有時(shí)候處理一些商務(wù)事情的時(shí)候,情況非常復(fù)雜,你就要舍得,這些東西是可以讓你悟出些道理來(lái)的。
記:可不可以問(wèn)你一個(gè)比較傻的問(wèn)題,你賺錢為什么?
陸:我特明確我賺錢為什么,只是現(xiàn)在還沒(méi)有賺到錢。(笑)即使賺到錢以后,我也不會(huì)去迷惑這件事情,因?yàn)槲矣X(jué)得作為文化的傳播,是無(wú)止境的,到最后文化的理念可能會(huì)很虛很虛,虛到一種境界了。如果賺到錢以后我也不會(huì)自己消耗的,我天天跟同事一樣吃盒飯,到現(xiàn)在為止我一輛好車都沒(méi)有。(記:你開(kāi)什么車?)我才開(kāi)個(gè)別克車。(笑)有點(diǎn)錢就想到又去采購(gòu)個(gè)什么節(jié)目,錢都投入到運(yùn)營(yíng)上面去了,想把運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)做大,做大以后做什么?那我又想做頻道,或者做個(gè)很大的傳媒集團(tuán),去把美國(guó)的哪個(gè)傳媒集團(tuán)收購(gòu)了,這個(gè)過(guò)程可能需要我20年的努力,我就60多歲了,可即使到了那個(gè)時(shí)候,我想做的事情還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
記:永遠(yuǎn)沒(méi)有止境,你不累?
陸:我不累。我家里人也說(shuō)你天天這樣多累呀,30多歲就掉頭發(fā)、白頭發(fā),干嘛呢?但是我覺(jué)得我這個(gè)人可能就是這樣,其樂(lè)無(wú)窮,我寧可每天忙得要命,當(dāng)然絕不是去應(yīng)酬或者進(jìn)娛樂(lè)場(chǎng)所,我估計(jì)我到現(xiàn)在去娛樂(lè)場(chǎng)所也不會(huì)超過(guò)5次,從打工到現(xiàn)在,不愿意去。我愿意把時(shí)間拿來(lái)看很多的雜志、報(bào)紙,想很多的事情,尤其是現(xiàn)在公司發(fā)展得很快,方方面面要學(xué)的事很多,人員管理問(wèn)題,結(jié)構(gòu)問(wèn)題,資本如何組合問(wèn)題,該想的事情很多。
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