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文/本刊記者 李岷
突然間，久不曾接受采訪的宋如華愿意和少數(shù)媒體—當(dāng)然，一定是他和托普挑選過(guò)的—見(jiàn)見(jiàn)面。
這個(gè)時(shí)候，是2002年9月初，托普似乎正陷入一張由質(zhì)疑、傳言編織的無(wú)形之網(wǎng)。這張
網(wǎng)直接發(fā)端于托普在7月份發(fā)布的一則簡(jiǎn)單的招聘信息：托普集團(tuán)稱，在自己誕生十周年之際，將在全國(guó)一次性招聘5千名軟件工程師。
不只是市場(chǎng)作秀被人識(shí)破這么單純，窘迫之勢(shì)顯然正從別的一些方面向托普逼壓過(guò)來(lái)—實(shí)際上，不但托普大張旗鼓地招聘在輿論口中全面淪為一場(chǎng)拙劣的自我炒作，而且自去年以來(lái)就有的對(duì)托普和宋如華的猜測(cè)和質(zhì)疑開(kāi)始升級(jí)，從產(chǎn)業(yè)界到金融界，托普和銀廣夏及藍(lán)田、宋如華和牟其中的相似之處被人反復(fù)玩味，托普被全面看淡，托普和各種外部關(guān)系全面緊張。此時(shí)恰逢托普軟件發(fā)布2002上半年中報(bào)，中報(bào)顯示，托普軟件的主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)和凈利潤(rùn)同比均下降了42%和33%，000583一時(shí)跌停。
這是9月15日，一個(gè)星期日，在上海南匯縣的遠(yuǎn)東大道，7月份才開(kāi)園的托普東部軟件園里，63幢造型平平、說(shuō)不上是什么風(fēng)格的小房子(多是平房，少數(shù)是雙層小別墅)的絕大部分還沒(méi)有人入住辦公。草地、曲徑、小橋(以全球IT知名人士命名，比如比爾·蓋茨橋)、流水，園區(qū)在不時(shí)飄過(guò)的初秋的細(xì)雨中益發(fā)顯得空曠而冷清，幾個(gè)園藝女工戴著斗笠正在修枝剪節(jié)(奇怪嗎？生態(tài)園藝也是這個(gè)IT集團(tuán)下面的七大子集團(tuán)之一)……
就像當(dāng)日陰晴不定的天氣，托普的命運(yùn)讓人難以預(yù)期。但憑著托普獨(dú)特的企業(yè)思維和產(chǎn)業(yè)路徑，更憑著其創(chuàng)始人宋如華高超的資源配置能力和濃重的“軟件梟雄”氣質(zhì)，托普故事就具有相當(dāng)大的被記載價(jià)值和閱讀價(jià)值。不管將來(lái)托普是成王或是成寇，其基因一定是潛藏在事實(shí)的肌理之下。如果你看得仔細(xì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)各種外界資源恰到好處的配置對(duì)托普顯得比什么都重要，一旦某一環(huán)節(jié)的資源因不可預(yù)知的原因臨時(shí)缺席，像托普這樣的企業(yè)，必方寸大亂。
這是一個(gè)有創(chuàng)意、但危險(xiǎn)的游戲，帶著曖昧的灰色。然而宋如華說(shuō)，中國(guó)企業(yè)想成為世界一流，必須付出更多的艱辛，“特別是利用一些非常規(guī)的手段和方法。”
此刻，穿著普通白色T恤、腳蹬布鞋的宋如華坐在1號(hào)樓內(nèi)的會(huì)議桌前，從他腦中“圈錢(qián)圈地圈人”的循環(huán)，講到托普在成都和上海之間的奔突，從他自稱的求異思維，講到這一代企業(yè)家的宿命。托普集團(tuán)跨越在電子信息、軟件產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、IT制造、金融租賃、教育培訓(xùn)、物流、文化傳媒、環(huán)保生態(tài)等若干跨度極大的行業(yè)之間，而宋如華在自己構(gòu)筑的邏輯世界和產(chǎn)業(yè)路徑里昂然信步，始終保持著警覺(jué)，偶爾，激動(dòng)之情蕩漾。
圈錢(qián)圈地圈人：宋氏資源配置
“企業(yè)要做事情沒(méi)有錢(qián)怎么行呢？所以我們首先考慮要有錢(qián)，外面的說(shuō)法說(shuō)我們是圈錢(qián)，其實(shí)圈錢(qián)本來(lái)不是壞事，合法的圈錢(qián)是好事，現(xiàn)在被說(shuō)得貶義了。第二，我們托普叫圈地。第三個(gè)就是圈人，比如這次招聘5千人。軟件就靠人，不需要其他東西，人圈了，技術(shù)就有了，然后圈市場(chǎng)，市場(chǎng)有了我又有錢(qián)了，就又回到這個(gè)循環(huán)。” —宋如華
1996年的痛和悟
站在進(jìn)入1996年門(mén)坎上的托普很亢奮。1995年，托普抓住全國(guó)上下搞金稅系統(tǒng)的良機(jī)，以成都、四川稅務(wù)系統(tǒng)為突破口，迅速拿下多個(gè)省市市場(chǎng)，全年下來(lái)，托普的產(chǎn)值突破了億元。在1995年新津年終總結(jié)大會(huì)上，宋如華提出1996年要“坐二望三沖五(億)”的口號(hào)，而一次副總裁則喊叫道：“我們向上帝發(fā)誓，要為宋如華式的托普事業(yè)奮斗終生!”
這次會(huì)議后來(lái)被宋定性為“一次充滿了急躁冒進(jìn)味道的大會(huì)”，因?yàn)榭谔?hào)和誓言都被事實(shí)嘲諷。
1996年初，由于國(guó)稅局開(kāi)始出臺(tái)政策，對(duì)各地稅務(wù)局自行建設(shè)計(jì)算機(jī)稅務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行限制，金稅業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)不利，而上一年市場(chǎng)雖鋪得大，實(shí)則相當(dāng)多是應(yīng)收賬款，到了這一年沉淀下來(lái)，最高時(shí)超過(guò)1千萬(wàn)余元，托普現(xiàn)金嚴(yán)重緊缺。更讓宋如華措手不及的是，在五六月間，那位發(fā)誓要為“宋式托普”奮斗終身的副總裁和宋如華公然決裂，拉走一大幫人，整個(gè)公司當(dāng)時(shí)幾乎走了一半以上。宋如華當(dāng)時(shí)無(wú)比傷心，他回憶道：“這些人來(lái)的時(shí)候，好多人是農(nóng)村孩子，沒(méi)有什么錢(qián)，我們幫他租房子，幫他買(mǎi)衣服……當(dāng)然，他也很感激，進(jìn)步也很快，后來(lái)當(dāng)了副總裁。但是，他們最后走了!那次對(duì)我的心理打擊很大。”
沒(méi)過(guò)多久，9月份，宋如華去沈陽(yáng)東大阿爾派去開(kāi)“全國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)”。在那里，宋如華見(jiàn)到了中國(guó)第一個(gè)國(guó)家級(jí)的軟件產(chǎn)業(yè)基地—沈陽(yáng)東大軟件園。宋如華當(dāng)時(shí)還不知道這叫什么，問(wèn)東軟老總劉積仁，劉才告訴他這叫“軟件園”。正承受著叛軍之痛的宋如華的第一個(gè)反應(yīng)是：“看來(lái)以前我們東跑西跑就是不行，這么好的環(huán)境可以穩(wěn)定人才啊!”
東大阿爾派是國(guó)內(nèi)軟件園的始作俑者，而宋如華覺(jué)得這件事情還可以“搞大”。帶著一摞東軟園區(qū)的照片，宋如華興沖沖回到成都，在高層會(huì)議上提出，托普也要搞一個(gè)國(guó)家級(jí)的軟件園。
幾個(gè)月后，托普在成都郫縣紅光鎮(zhèn)科技工業(yè)園先期征地100畝，開(kāi)建托普第一個(gè)軟件園—西部軟件園。這個(gè)宋如華的“處女園”明顯帶有其啟蒙者的痕跡：東軟園有個(gè)世界湖，建西部軟件園時(shí)，當(dāng)時(shí)便提出要建“托普經(jīng)濟(jì)帝國(guó)”(后改稱“王國(guó)”)的宋如華則一下子親手設(shè)計(jì)出了三個(gè)湖：四川湖、中國(guó)湖、世界湖，三湖一軸。
托普大幕，開(kāi)始徐徐拉開(kāi)。
用一個(gè)園區(qū)打一方市場(chǎng)
在建西軟的過(guò)程中，宋如華去了一趟長(zhǎng)虹，倪潤(rùn)峰一席話—“企業(yè)就像樹(shù)，樹(shù)根要深深地扎入大地中，根深才能葉茂，企業(yè)一定要建設(shè)自己的技術(shù)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)基地，才能保證企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”—讓宋如華倍受鼓舞。但是在宋眼中，軟件園除了充當(dāng)“技術(shù)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)基地”，還意味著更多。
一塊地，就是投資、就是關(guān)系、就是市場(chǎng)、就是服務(wù)。
宋如華為軟件園總結(jié)出這么幾個(gè)功能：“一是可以穩(wěn)定人才，第二可以給客戶一個(gè)很好的感覺(jué)，軟件公司很像皮包公司，除了人沒(méi)有別的東西，如果你只是半層樓幾間屋，你搞軟件的信用度不夠，你有園區(qū)，是有實(shí)力的象征，現(xiàn)在客戶進(jìn)來(lái)，不是你寒酸，是他覺(jué)得寒酸了。第三，貼近客戶，這就是我們?yōu)槭裁丛谌珖?guó)到處都建園的原因，如果新疆有個(gè)客戶，從上海、成都、北京派人過(guò)去是不太現(xiàn)實(shí)的，你離他近，客戶心里就踏實(shí)，你給他服務(wù)，他放心。第四，可以得到當(dāng)?shù)卣闹С郑愀丬浖䦂@相當(dāng)于在當(dāng)?shù)赝顿Y嘛，而且我們這種帶動(dòng)作用很大，這一塊原來(lái)是空地，我們進(jìn)去之后，整個(gè)科教園區(qū)都起來(lái)了。”
自然，托普方面否認(rèn)了企業(yè)和任何政府官員建立了密切的個(gè)人關(guān)系。宋認(rèn)為，托普能賺錢(qián)是看準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)巨大的應(yīng)用軟件市場(chǎng)。“整個(gè)中國(guó)的銀行有30多萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，如果每年每個(gè)點(diǎn)做大概100萬(wàn)的信息化投入，那就是3千多億，我拿下10%就是300億。還有那么多證券公司、保險(xiǎn)公司、稅務(wù)、工商要建設(shè)信息化體系，我想這樣大的行業(yè)不會(huì)低于50個(gè)以上，所以我們會(huì)用比別人稍微多一些的錢(qián)、大一點(diǎn)的地域、多一點(diǎn)的人，來(lái)打這些市場(chǎng)。而你可以看到，中國(guó)的軟件公司一般不過(guò)百十個(gè)人，他們服務(wù)一個(gè)支行、或者電信一個(gè)點(diǎn)，但是這個(gè)對(duì)于要無(wú)限拷貝才能形成效益的軟件產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有意義的。托普夢(mèng)想有那么一天，在全國(guó)各地都有我們的基地，我們有規(guī)模和能力為遍布全國(guó)各地的客戶做全方位的服務(wù)。”—宋如華特別強(qiáng)調(diào)，“服務(wù)”的意識(shí)和價(jià)值是從海爾身上學(xué)到的：“海爾沒(méi)有核心技術(shù)，海爾‘精神之神’就是服務(wù)。做IT也是這樣，你看聯(lián)想它也在走向服務(wù)。”
“幾年的實(shí)踐已經(jīng)證明這是非常成功的，”2001年5月，在托普集團(tuán)上海中心工作會(huì)議上，宋如華再次提出“要加速基地建設(shè)”，“‘用投資換市場(chǎng)，用貢獻(xiàn)換資源’。接下來(lái)，我們要在全國(guó)各主要大中城市建設(shè)100個(gè)這樣的基地，真正形成規(guī)模效益。每一個(gè)園區(qū)一年至少有5千萬(wàn)以上的業(yè)務(wù)量，那100個(gè)基地加起來(lái)就是50個(gè)億。”
換市場(chǎng)—托普的很多客戶都來(lái)自當(dāng)?shù)卣到y(tǒng)。“寧波我們建園大概投入了兩千萬(wàn)，但每年從政府得到的訂單不低于三千萬(wàn)，最多時(shí)可以達(dá)到五千萬(wàn)。”
換資源—“假如托普集團(tuán)今年的稅收是1.5億，如果我們僅僅局限在2-3個(gè)地方納稅，大家可以想像這2-3個(gè)地方也不可能給我們帶來(lái)50個(gè)億的收入。但如果我們把它分解到100個(gè)地方，那這100多萬(wàn)的稅收在那個(gè)地方雖不算大的納稅戶，但也可以算中等的納稅戶，完全可以通過(guò)這個(gè)貢獻(xiàn)換來(lái)當(dāng)?shù)刎S富的資源。”
以軟件的名義，托普建園確實(shí)得了當(dāng)?shù)卣芏鄡?yōu)惠。宋如華不無(wú)得意地以占地一千畝的東部軟件園為例，“這個(gè)軟件園，包括街對(duì)面的學(xué)院，投入不到3個(gè)億，但是價(jià)值有7個(gè)億左右，土地價(jià)格是5萬(wàn)元一畝，房子造價(jià)是800元一平方米。”他讓我們看腳下的地毯，“我的辦公室地毯還稍微要好一點(diǎn)，你看也就是這樣子。軟件園不需要富麗堂皇。”
據(jù)托普方面介紹，現(xiàn)在托普已在全國(guó)建成27個(gè)軟件園，總占地一萬(wàn)多畝，樓房建筑面積100多萬(wàn)平方米。像一些媒體曾說(shuō)過(guò)的那樣，宋如華現(xiàn)在是中國(guó)IT業(yè)最大的“地主”，而宋如華本人則說(shuō)：“為什么現(xiàn)在銀行不用擔(dān)心我，我什么都可以抵押。房子、土地都是錢(qián)，對(duì)銀行來(lái)講，即使我就是個(gè)空的都無(wú)所謂。”
圈錢(qián)
托普集團(tuán)在搞第一個(gè)軟件園時(shí)，兩手空空，銀行不肯貸，就給了一點(diǎn)點(diǎn)，而托普手頭上緊巴巴的只有自籌的200萬(wàn)元來(lái)搞軟件園。
宋如華去找四川省領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，想上市。當(dāng)時(shí)的省長(zhǎng)宋寶瑞一聽(tīng)，說(shuō)：“哎呀小宋，上市可不行，一年有幾個(gè)指標(biāo)都是給國(guó)有企業(yè)的，民營(yíng)企業(yè)我已經(jīng)給了劉永好一個(gè)了。”但是宋寶瑞把宋如華介紹給下面管事兒的人。下面的人為宋如華支了一招，就是所謂的“殼資源”。
宋如華等人將買(mǎi)殼上市的想法給宋寶瑞一說(shuō)，省長(zhǎng)說(shuō)可以支持，由于宋寶瑞以前在自貢工作過(guò)，于是為托普介紹了其時(shí)已失去配股能力的川長(zhǎng)征。
托普發(fā)展于1998年初入主川長(zhǎng)征后的兩年間，可能是宋如華迄今為止的企業(yè)家生涯中最驚心動(dòng)魄的一段時(shí)期。1998年的8月1日，讓宋如華狼狽不堪的日子。這一天長(zhǎng)征的職工圍攻送上門(mén)的宋如華十個(gè)小時(shí)之久，宋如華自感委屈，在事后不免灑下眼淚。
但是如果當(dāng)天宋如華知道兩年之后這支已改名為托普軟件的股票能為他和托普帶來(lái)什么，只怕笑都來(lái)不及。2000年5月，托普軟件增發(fā)成功，一舉凈募資金9億5千萬(wàn)元，宋如華感嘆：“如愿以償!”
自此，托普軟件與托普集團(tuán)的關(guān)聯(lián)交易便一筆一筆地進(jìn)行著。像所有搞關(guān)聯(lián)交易的人們那樣，宋如華為這些關(guān)聯(lián)交易噴上濃重的玫瑰色彩：“我們恰恰是在維護(hù)上市公司利益。托普集團(tuán)先去投，投了以后園區(qū)已經(jīng)產(chǎn)生效益，才賣(mài)給上市公司，或者像西北(咸陽(yáng))、東北(鞍山)政府那樣，政府有承諾每年采購(gòu)會(huì)比較多，我才敢讓上市公司去投。”
宋如華繼續(xù)抱怨：“我現(xiàn)在也很煩，不想把軟件園往里劃了。我是好意。其實(shí)我賣(mài)進(jìn)去我不合算的，在托普內(nèi)部，基本上是員工100%持股，但是上市公司我們只占34%，這意味著什么，放進(jìn)去100元錢(qián)，只有34元錢(qián)是我們的，而且關(guān)鍵是，在中國(guó)股市，你這34%是不流通的，不合算。”
不過(guò)宋沒(méi)有提及交易次數(shù)更多、交易額更大的托普集團(tuán)向托普軟件的無(wú)形資產(chǎn)注入。事實(shí)上，托普軟件僅投資六千多萬(wàn)元建設(shè)托普西北軟件園(咸陽(yáng))公司和托普東北軟件園(鞍山)公司，而對(duì)成都西部軟件園股份公司和上海東部軟件園有限公司大部分股權(quán)的收購(gòu)并未成功，上市公司更多的募集資金—5.6億元已以各種關(guān)聯(lián)交易形式由托普軟件付給了托普集團(tuán)(截至2001年年底)，基本都是一些技術(shù)開(kāi)發(fā)、轉(zhuǎn)讓費(fèi)、土地使用費(fèi)。在托普軟件的報(bào)告里，一次又一次出現(xiàn)了這樣一句話：“公司將原計(jì)劃直接投入募集資金的項(xiàng)目，調(diào)整為通過(guò)公司收購(gòu)其他公司股權(quán)的方式來(lái)實(shí)施項(xiàng)目。”
日后總結(jié)000583對(duì)托普軟件園擴(kuò)張的作用，只可能比人們現(xiàn)在所見(jiàn)到的更大。宋如華說(shuō)，除了股市融資，軟件園的投入還來(lái)源于“自有資金”和“銀行支持”。“我們?cè)诋?dāng)?shù)赝叮诋?dāng)?shù)劂y行開(kāi)戶，結(jié)算關(guān)系在它那兒，銀行給我們錢(qián)覺(jué)得很穩(wěn)當(dāng)，我投一個(gè)億，他就愿投三四千萬(wàn)。”據(jù)他說(shuō)，托普在全國(guó)建軟件園的總投入如此這般已從最初的200萬(wàn)滾到了接近八億。“用這些錢(qián)，我在全國(guó)搞20多個(gè)園區(qū)是沒(méi)有問(wèn)題的。”
自托普借殼川長(zhǎng)征后，托普在2000年又借殼常州的“金獅股份”，后改名為“炎黃在線”；2001年，成功分拆托普軟件下面的托普科技，以H股登陸香港創(chuàng)業(yè)板，一舉融資1億2千萬(wàn)港幣。但這兩家上市公司被宋如華稱作“誤會(huì)”：“別人說(shuō)我拿著三個(gè)上市公司到處去圈錢(qián)，實(shí)際上真正圈到錢(qián)的就是托普軟件。托普科技(融資)主要是解決自貢一些老員工的歷史遺留問(wèn)題，他們以前在這里有些股份，現(xiàn)在可以賺些錢(qián)，所以為什么我們有些員工在托普科技上市后買(mǎi)了車(chē)。”
在2001年年初，宋如華即在內(nèi)部稱，托普以30多個(gè)億的凈資產(chǎn)具備了融資100多個(gè)億的能力，主要來(lái)自于銀行授信額度和“川金租”(四川金融租賃有限公司，托普控股60%多)融資。
大概因?yàn)橥衅展蓹?quán)、借貸關(guān)系枝蔓叢生，牽一發(fā)動(dòng)全身，宋本人異常重視整個(gè)集團(tuán)的金融和財(cái)務(wù)管理。“托普將來(lái)出問(wèn)題，或者托普將來(lái)徹底失敗，仍然是金融問(wèn)題。同各個(gè)平臺(tái)相比，其他問(wèn)題不足以致命，致命在于資本。”他曾在內(nèi)部這樣強(qiáng)調(diào)。
宋如華的擔(dān)心在2002年的這個(gè)夏天出現(xiàn)了。表面上，他對(duì)眼下托普正經(jīng)歷的這場(chǎng)前所未有的“金融信用”危機(jī)談笑自若：“我為什么要緊張？我為什么要怕？我有那么多現(xiàn)金流，現(xiàn)金萬(wàn)歲嘛。我有償還能力的，我什么都可以抵押。”他自稱，托普總資產(chǎn)算下來(lái)值100個(gè)億。某位了解宋如華的企業(yè)家告訴《中國(guó)企業(yè)家》：“讓我佩服的是，宋如華的心態(tài)始終很好。”
事實(shí)上，眼下那些針對(duì)托普主營(yíng)收入和現(xiàn)金流情況的不利傳言顯然讓托普的債主們有所警覺(jué)，開(kāi)始對(duì)托普有所暗示，這讓宋如華很不喜歡，他對(duì)債主們表現(xiàn)得強(qiáng)硬和敏感。不久前，宋如華給四川所有的省行行長(zhǎng)都發(fā)了一封信。據(jù)宋稱，他在信里說(shuō)：“我覺(jué)得，我們之間的友誼和合作，又不是憑著一念之差，是經(jīng)過(guò)抵押、擔(dān)保一大堆而來(lái)的，不能僅僅因?yàn)閹灼魄玫奈恼戮捅粍?dòng)搖了。如果稍微風(fēng)吹草動(dòng)我們的關(guān)系就冷了，這樣的朋友我們就算了。”
宋透露了他想“重新洗牌”的構(gòu)想：“銀企合作是雙方的事，我們也想通過(guò)這一次，把一些銀行擠掉，把這些不堅(jiān)定的假朋友踢出去。”他滿不在乎地譏諷著一些銀行“過(guò)分的關(guān)注”說(shuō)明它們從實(shí)力到心力都很脆弱，聲稱別的商業(yè)銀行、華東民間資本、甚至外資，都有可能進(jìn)入托普下一步的融資管道。
5000名
宋如華后悔嗎？如果他不曾借著托普10周年炒作什么讓眾人嘩然的5000名軟件工程師招聘，也許對(duì)托普的質(zhì)疑和攻擊不會(huì)這么集中式地爆發(fā)。
“華為對(duì)人才是集中式儲(chǔ)備，而托普對(duì)人才要進(jìn)行分散式儲(chǔ)備，一個(gè)園區(qū)有兩個(gè)博士，一百個(gè)園區(qū)就是兩百個(gè)。”宋如華表述他的人才庫(kù)構(gòu)想。
5000名工程師算什么？這只不過(guò)是2002年的數(shù)字罷了，2002年6月，托普10周年慶的時(shí)候，宋如華在內(nèi)部高層會(huì)議上說(shuō)，托普要在未來(lái)四年內(nèi)招兩萬(wàn)人!“這里面可能有人要走，走了沒(méi)關(guān)系，進(jìn)進(jìn)出出有10萬(wàn)人。10萬(wàn)人在全國(guó)軟件行業(yè)的比例就比較高了，這些人將來(lái)會(huì)與我們建立很直接的真正的客戶關(guān)系和合作伙伴關(guān)系。”典型的宋如華式的思維。
這次招聘廣告打出來(lái)之后，“光上海報(bào)名的人就有5000個(gè)!我們閉著眼睛招。”“有人說(shuō)我從哪兒招那么多工程師，其實(shí)軟件業(yè)吃年輕飯，跟紡織女工差不多。我們招的人，大部分都是中低端，大學(xué)畢業(yè)、工作兩年、有一定經(jīng)驗(yàn)，這就是托普的軟件工程師。就像我們搞園區(qū)，設(shè)計(jì)師不多，但參與建造的可能上千人，都是民工，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)就可以了。”
托普為它所謂的“工程師”開(kāi)的工資是，“一般剛進(jìn)來(lái)談的是兩三千塊錢(qián)，你做出成績(jī)了，可以很快上去，心態(tài)不要浮躁。”宋如華覺(jué)得北京就比較浮躁，中關(guān)村是個(gè)沒(méi)有文化的地方，公司里的人天天在跟“村”里的人交流，所有的中關(guān)村企業(yè)都被中關(guān)村的文化同化而沒(méi)有自己的文化。所以宋如華刻意把每家軟件園都選擇在離各種開(kāi)發(fā)區(qū)、高科園區(qū)較遠(yuǎn)的地方。在宋的安排中，地處偏遠(yuǎn)的軟件園為年輕的工程師們提供了一個(gè)很舒適的工作、乃至生活環(huán)境，沒(méi)有機(jī)會(huì)跟外人進(jìn)行過(guò)多的交流。“我給他們班車(chē)接送，早上來(lái)，晚上回，非常方便。”
托普的軟件園現(xiàn)在明顯處于產(chǎn)能?chē)?yán)重不足的狀況。宋如華抱怨說(shuō)現(xiàn)有的一些大型項(xiàng)目都缺乏技術(shù)支持，抽不出人來(lái)做，2000年以來(lái)，宋如華一直在托普內(nèi)部反復(fù)說(shuō)的要去“真正樹(shù)立一批品牌”的想法一直流于口頭。“我們不是經(jīng)常說(shuō)大技術(shù)、大產(chǎn)品、大市場(chǎng)，大物流嗎？沒(méi)有那么大的軟件園平臺(tái)，我們也就不可能裝那么多人，沒(méi)有那么多人，也就搞不出大技術(shù)和大產(chǎn)品，也就沒(méi)有大市場(chǎng)和大物流。”但通過(guò)向全國(guó)各地空曠的軟件園輸入技術(shù)人才，靠著“人海戰(zhàn)術(shù)”就能達(dá)到宋理想中的效果？
宋如華甚至忘記了自己五六年前的痛。在1996年托普出現(xiàn)高層出走、人才流失的危機(jī)后，宋如華曾反思：“為什么我們前一段出了些問(wèn)題？經(jīng)過(guò)非常仔細(xì)深入的思考和研究，我發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)階段新員工的增加，在一個(gè)年度不能超過(guò)50%，因?yàn)樾聠T工帶來(lái)形形色色的思想，對(duì)我們?cè)械钠髽I(yè)文化、精神、思想造成很大沖擊。我們托普人就經(jīng)歷了這樣一次大沖擊，但奇跡由此產(chǎn)生，世界上還沒(méi)有一家公司在一個(gè)年度新增員工超過(guò)50%以后仍能穩(wěn)定下來(lái)，而我們托普做到了。”
據(jù)托普的資料，現(xiàn)在托普擁有員工近6000名，技術(shù)人員為2千名，而今年一次性招聘5千名軟件工程師。那么，托普此番是在挑戰(zhàn)自己于1996年創(chuàng)造的“世界奇跡”？
亦真亦幻的托普氣質(zhì)
信息產(chǎn)業(yè)不是一種常規(guī)產(chǎn)業(yè)，只要把握好時(shí)間差和空間差，瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)，它就可能在短時(shí)間內(nèi)跳躍式地進(jìn)入一種新的狀態(tài)，世界的量子化社會(huì)已經(jīng)到來(lái)……可以瞬間完成從這里到那里的跳躍。我們要善于捕捉住這種量子的躍遷，使得我們從現(xiàn)在處于很低的能態(tài)，達(dá)到比較高的能態(tài)……走“量子躍進(jìn)”式發(fā)展道路的托普，20年后一定能與微軟相比。 —宋如華
半路出家
時(shí)空回到1987年的成都電訊工程學(xué)院(現(xiàn)電子科技大學(xué))青年教工宿舍。4幢2樓上的10位年輕教師經(jīng)常在一起聊天，一個(gè)午飯后，有人提到能不能一起辦家公司，個(gè)人增點(diǎn)收。在得到大家響應(yīng)后，開(kāi)始想名字。10人之一的宋如華回憶說(shuō)：“當(dāng)時(shí)，這10位教師相互間稱呼叫某P子，”P(pán)是professor(教授)的意思，因?yàn)樗麄儺厴I(yè)后留在學(xué)校都是想成為教授的，“這10個(gè)人就成了TP(ten professor)。另一個(gè)則指出，要等年齡大了才能成為教授，那么就叫TOP(ten old professor)。”這個(gè)名字很快獲得大家一致認(rèn)同。
實(shí)際上，真正把“TOP”(托普)這面旗扛下去的在十個(gè)“老教授”中只有宋如華這個(gè)副教授。1992年，郁悶中的宋找來(lái)跟自己要好的陳德利和周抗，三人注冊(cè)了托普公司，啟動(dòng)資金5千元。
宋的郁悶來(lái)自幾個(gè)方面。一是因?yàn)?8歲就成了副教授、結(jié)果在學(xué)校受排擠，心里很不舒服；二是小平南巡講話后，大學(xué)同學(xué)都在辦公司，環(huán)境有點(diǎn)燥熱，他也想改善一下生活；最重要的是，他在被學(xué)校派往雅安地區(qū)天全縣“社教”期間，他對(duì)自己作為一個(gè)知識(shí)分子卻只縮在校園里的價(jià)值實(shí)現(xiàn)方式產(chǎn)生了懷疑。
最開(kāi)始是做貿(mào)易代理，宋騎著三輪車(chē)去見(jiàn)成都實(shí)達(dá)的經(jīng)理，結(jié)果做起了實(shí)達(dá)終端代理。一年后，因?yàn)楹蛯?shí)達(dá)產(chǎn)生沖突，四川話所稱的“串串公司”也做不下去了。剛好，某信托公司打電話到電子科大來(lái)問(wèn)能不能做紅廟子交易廳的顯示屏，接電話的人把這條信息告訴了宋如華，托普何曾做過(guò)顯示屏，但心里沒(méi)底的宋如華卻在此時(shí)首度顯出他的冒險(xiǎn)氣質(zhì)。結(jié)果托普接下的這單32萬(wàn)元的生意成了托普發(fā)展歷史的第一個(gè)里程碑，顯示屏市場(chǎng)的開(kāi)拓讓托普掘到“第一桶金”。
就在股市不景氣、顯示屏市場(chǎng)低迷之時(shí)，托普又在1994年邂逅了另一個(gè)市場(chǎng)。金牛區(qū)稅務(wù)局局長(zhǎng)想從托普買(mǎi)幾臺(tái)電腦，“在安裝的時(shí)候在托普人在桌子上看到了一份文件，是省稅務(wù)局轉(zhuǎn)發(fā)的，里面提到了‘金稅工程’。”宋如華等人得知這個(gè)消息后，覺(jué)得這里面搞頭很大，首先財(cái)稅系統(tǒng)很有錢(qián)，全國(guó)財(cái)稅系統(tǒng)又很大，于是馬上跟金牛區(qū)稅務(wù)局簽了相關(guān)合同，回去后再找科大的人搞開(kāi)發(fā)。發(fā)展到此，托普才沾到軟件的邊，宋如華始嘗軟件之妙，“做軟件比賣(mài)電腦賺得多。如果你單賣(mài)電腦，486、586，什么配置什么報(bào)價(jià)都很清楚，如果我給你編軟件，價(jià)格是由我來(lái)定，客戶跟我商量。客戶對(duì)技術(shù)上的東西也不是太懂，技術(shù)含金量就上來(lái)了。當(dāng)時(shí)是出于這樣一個(gè)目的(開(kāi)始做軟件)。”
除了能比硬件賺到更滿意的利潤(rùn)，當(dāng)后來(lái)托普入主川長(zhǎng)征并改名為托普軟件受到股民追捧時(shí)，宋如華可能開(kāi)始意識(shí)到“軟件”在資本市場(chǎng)上還是一個(gè)很好的概念：“軟件，原來(lái)我們不懂這個(gè)東西，從我們重組開(kāi)始起，我感覺(jué)到了一種期望。很多股民購(gòu)買(mǎi)托普軟件股票，有時(shí)到了很高的價(jià)位還在買(mǎi)，我當(dāng)時(shí)也不懂。”
技術(shù)冷漠
在不是技術(shù)出身的宋如華的帶領(lǐng)下，托普像一個(gè)對(duì)市場(chǎng)有強(qiáng)烈欲望的肉食動(dòng)物，而對(duì)那些奢談核心技術(shù)、民族品牌的言論充滿不屑。“微軟每年的研發(fā)費(fèi)用就是30、40億美金，中國(guó)哪家公司的總資金能超過(guò)100億人民幣？”他說(shuō)托普不求“核心技術(shù)”，求“特色技術(shù)”、做綜合服務(wù)，這是中國(guó)軟件業(yè)的惟一可行之路。
從做顯示屏開(kāi)始，技術(shù)不占優(yōu)勢(shì)的托普開(kāi)拓市場(chǎng)的方式就生猛異常：開(kāi)發(fā)客戶采取“地毯式”搜索、突破一個(gè)點(diǎn)后趁熱打鐵直到盡可能拿下一個(gè)地區(qū)、一個(gè)行業(yè)。隨著托普硬軟件產(chǎn)品的全面開(kāi)花(像用友或者金蝶那樣只做財(cái)務(wù)、管理軟件？這可不是宋如華的風(fēng)格，托普從不希望“技術(shù)專注”成為掠取任何應(yīng)用軟件市場(chǎng)和利潤(rùn)的絆腳石)，托普開(kāi)始將每塊市場(chǎng)資源整合到不同的產(chǎn)品和服務(wù)中去，將其使用價(jià)值榨取到極致。
由此可以明白，各地的托普軟件園就像宋如華植下的樹(shù)林，可以強(qiáng)力保持當(dāng)?shù)亍八临Y源”—包括政府關(guān)系、銀行關(guān)系、市場(chǎng)關(guān)系—不致流失，而所謂技術(shù)開(kāi)發(fā)基地的用意，都是次要的。
“我們的某些資源，一次使用可能是虧本的，二次使用還是小虧的，三次使用可能就保本了，四次使用就賺錢(qián)了。所以資源一定要多次使用。比如我們做電源產(chǎn)品，既然我們與電信和聯(lián)通的關(guān)系都很好，為什么不充分的利用起來(lái)呢？”2001年3月，宋如華在會(huì)上批評(píng)托普有些人“內(nèi)部萬(wàn)事不求人”的老毛病。一年后，托普軟件2001年年報(bào)稱，通過(guò)與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)電信的合作，托普電源產(chǎn)品已成功地進(jìn)入了通訊行業(yè)。
牟其中
1997年，托普還藉藉無(wú)名的時(shí)候，有人對(duì)宋如華說(shuō)，南德牟其中很厲害，宋如華聽(tīng)了就想去見(jiàn)見(jiàn)他。結(jié)果約好的那一天，宋如華跟教育部下面的一家公司談賣(mài)電腦的事遲到了，到了牟其中那兒，老牟已經(jīng)有點(diǎn)不太高興，打官腔問(wèn)宋如華是從哪里來(lái)的，宋說(shuō)是四川的，牟其中說(shuō)：“那我們還是老鄉(xiāng)嘛。”宋趕緊跟牟其中解釋他遲到是因?yàn)楦逃空勈裁词裁词聝喝チ恕Ｄ财渲幸宦?tīng)，就興奮起來(lái)，順口說(shuō)：“你這個(gè)東西不錯(cuò)，中國(guó)有兩億中小學(xué)生，市場(chǎng)很大。這樣吧，我南德集團(tuán)在國(guó)際上知名度很高，你托普生產(chǎn)電腦，我到華爾街融資，你把電腦分給全國(guó)各地的學(xué)校，華爾街的錢(qián)通過(guò)南德借給托普，學(xué)校收了費(fèi)之后付錢(qián)給托普，托普再通過(guò)南德把錢(qián)還給華爾街，只要教育部出保證函，這事兒一定做得成，華爾街有的是錢(qián)。”
宋如華大感佩服。“那家伙真是……，就幾分鐘的時(shí)間，他就把這個(gè)概念給說(shuō)出來(lái)了。”不過(guò)宋如華已經(jīng)感覺(jué)到當(dāng)時(shí)的南德情況比較糟糕了，公司里已沒(méi)有多少人，給他印象深刻的細(xì)節(jié)是牟其中喝水的搪瓷杯子上寫(xiě)著“祝毛主席萬(wàn)壽無(wú)疆”。
有意思的是，托普現(xiàn)在賣(mài)電腦的方式，與牟其中當(dāng)時(shí)口授給宋如華的模式如出一轍。(當(dāng)然，宋如華拒不承認(rèn)這個(gè)思路是從老牟那里來(lái)的。)從托普軟件年報(bào)中可以看到這一買(mǎi)方信貸的銷(xiāo)售模式：“公司以創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的方式，通過(guò)與農(nóng)業(yè)銀行的全方位合作，運(yùn)用農(nóng)業(yè)銀行的銀行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，由總行牽頭，指導(dǎo)有關(guān)分行在各自的權(quán)限范圍內(nèi)向符合農(nóng)行貸款條件的用戶提供教育電腦‘校校通’買(mǎi)方信貸額度。在此經(jīng)營(yíng)模式下，公司的電腦及教育行業(yè)應(yīng)用軟件在全國(guó)的教育系統(tǒng)中得到了普遍的應(yīng)用。”
“光托普軟件下的電腦，一年就能賣(mài)12萬(wàn)臺(tái)左右，”宋如華說(shuō)，“我為什么要跟別人競(jìng)爭(zhēng)呢？聯(lián)想是鋪店式經(jīng)銷(xiāo)，固然使老百姓知道了這個(gè)品牌，但是風(fēng)險(xiǎn)也大，點(diǎn)鋪下去沒(méi)有幾個(gè)億不行，我們托普就不做這個(gè)事情。愛(ài)多為什么斷掉了，它也是搞鋪點(diǎn)。我沒(méi)有賒帳，有也在直接用戶，中間環(huán)節(jié)沒(méi)有賒賬。”通過(guò)川金租，托普手機(jī)、電腦、電源等硬件都搞起了租賃銷(xiāo)售。
對(duì)各種資源進(jìn)行嫁接，來(lái)造出自己的場(chǎng)能和勢(shì)能，宋如華極善此道，教師出身的他，其演講和寫(xiě)作都極具煽動(dòng)性。
他坦言：“托普在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，一直是雙重負(fù)債經(jīng)營(yíng)：一是有形資產(chǎn)的負(fù)債、貸款，一是無(wú)形資產(chǎn)的負(fù)債經(jīng)營(yíng)，提前‘透支’。透支有形資產(chǎn)是違法，透支無(wú)形資產(chǎn)卻是合法的。”宋如華說(shuō)，比如托普在爭(zhēng)取西部軟件園授牌過(guò)程中，就是先喊出一個(gè)讓別人以為已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，然后自己再努力實(shí)現(xiàn)它。宋如華曾經(jīng)對(duì)托普新員工講過(guò)創(chuàng)業(yè)初期“善意的欺騙”：“沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有人，但是要發(fā)展，必須采取必要的手段。這種‘欺騙’不對(duì)國(guó)家、不對(duì)別人造成任何傷害。比如請(qǐng)別人來(lái)參觀，我們從其他公司借來(lái)幾十臺(tái)微機(jī)，擺在庫(kù)房里，說(shuō)是我們的，用完馬上還。”托普開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)也是這樣，“先簽合同，再進(jìn)行開(kāi)發(fā)生產(chǎn)”，拿下單子后再去找技術(shù)開(kāi)發(fā)人員。
凡此種種，被宋如華稱作“自信”，但是否也在虛妄的邊緣？托普不過(guò)在美國(guó)特拉華州注冊(cè)了一個(gè)叫托普國(guó)際的公司，但早在幾年前托普的全球正副總裁就有10多個(gè)。宋如華的解釋是，“這些兄弟大部分也沒(méi)當(dāng)過(guò)官，托普就是給他們一個(gè)機(jī)會(huì)、一個(gè)位置。要有前瞻性，先把廣告宣傳做起來(lái)，慢慢就全球化了。事實(shí)上我看很多國(guó)外公司也是這樣，摩托羅拉全球副總裁有300個(gè)，我們10幾個(gè)還算比較正常的，有的公司比較保守。”
自稱搞軟件的托普還鄭重其事地搞生態(tài)園藝，不是莫明其妙嗎？可宋如華覺(jué)得反正園區(qū)要搞綠化，這塊資產(chǎn)自己若不經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)直是天大的浪費(fèi)。“現(xiàn)在我們光樹(shù)的價(jià)值都是3個(gè)億了。”宋如華教導(dǎo)托普員工：“所以資產(chǎn)價(jià)值是可以復(fù)用的，如種樹(shù)，美化了環(huán)境、又賣(mài)了錢(qián)，然后，環(huán)境好了，就會(huì)有投資，還有融資，又生成了錢(qián)。其實(shí)現(xiàn)在單向經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)已經(jīng)很薄了，一定要復(fù)合經(jīng)營(yíng)，這才是高水平的經(jīng)營(yíng)方式。托普這么多資產(chǎn)就是這樣來(lái)的。”
宋的此種天賦和作風(fēng)，一經(jīng)資本市場(chǎng)發(fā)酵，便脫穎而出，成為眾人眼中深得韜晦的資本運(yùn)營(yíng)高手。但是宋寧可將“大師”稱號(hào)奉送給牟其中：“到目前為止，我還是認(rèn)為牟其中是中國(guó)改革初期資本運(yùn)營(yíng)的大師。但關(guān)鍵一點(diǎn)就是他沒(méi)有實(shí)體作為支撐。”
牟氏可能是宋如華提及最多的企業(yè)家之一，在2000年重組川長(zhǎng)征過(guò)程中，宋如華一度陷入危難，似乎有可能被抓起來(lái)，悲憤中的宋如華借牟其中一表心意：“雖然我也不完全贊同牟其中的一些做法，但我認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)畢竟需要開(kāi)拓者，我們只有摸著石頭過(guò)河，而這個(gè)石頭是圓的還是方的，誰(shuí)知道呢？包括他牟其中也不知道，他有這樣一個(gè)結(jié)局，也就不能否認(rèn)別人會(huì)有同樣的結(jié)局。”
“過(guò)渡人物”
至少表面上，宋如華似乎有足夠的定力和把握將所有的質(zhì)疑和攻擊擋在托普集團(tuán)東部軟件園的1號(hào)樓門(mén)外，此處正是這位托普集團(tuán)董事局主席的辦公所在，一層的平房里，外間是會(huì)客室，里間就是他的臥房，陳設(shè)平常。妻子和女兒都在美國(guó)的宋如華，在國(guó)內(nèi)過(guò)著單身生活。
托普的未來(lái)，全系于這個(gè)抽煙不斷的40歲男人，他沉默嚴(yán)肅起來(lái)隱隱有股殺氣、而談笑間卻讓人感覺(jué)他的開(kāi)朗。
和王文京、劉積仁等不一樣，宋如華不滿足一個(gè)“軟件商”的標(biāo)簽，他企圖的是一個(gè)“托普經(jīng)濟(jì)王國(guó)”，他依然覺(jué)得他1996年提出來(lái)的走M(jìn)I(即Microsoft和IBM)道路對(duì)托普來(lái)說(shuō)是有效的，只有軟硬件結(jié)合,做綜合服務(wù)，托普才有可能在2010年成為宋希望的那個(gè)模樣：2千億的營(yíng)業(yè)額、120億的毛利、24億的純利、凈資產(chǎn)500億、負(fù)債40%，而股市市值將達(dá)到1500億。而2001年，托普集團(tuán)銷(xiāo)售額據(jù)稱是55億元，利潤(rùn)6個(gè)億。
不可能完成的任務(wù)嗎？“量子躍遷!”宋如華說(shuō)。聽(tīng)起來(lái)多么耳熟啊。是的，幾年之前，科利華的宋朝弟就向我們啟蒙過(guò)(見(jiàn)本刊1999年5期封面故事《科利華：危險(xiǎn)的革命》)。一北一南，兩位同是學(xué)物理出身、同為1983年畢業(yè)之后在學(xué)校任教數(shù)年然后做起軟件公司的宋姓企業(yè)家，竟會(huì)在不同的時(shí)空里感知到同一種做企業(yè)的靈感。但巧合會(huì)讓人產(chǎn)生很多聯(lián)想，宋朝弟和科利華在短短三四年內(nèi)走過(guò)了一條拋物線，如今的宋如華呢？
宋的坦然多少有點(diǎn)讓人吃驚。他稱自己這一代企業(yè)家仍是“過(guò)渡人物”，或者干一干就‘死’掉、被人代替，或者主動(dòng)地把自己的位置交出去。“在從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡過(guò)程中，有一批企業(yè)工作者前仆后繼，我稱他們叫‘先軀’，身軀的‘軀’，包括我，也是‘先軀’之一，我要走30年，我‘死’了就不說(shuō)了，‘死’掉了就是‘先軀’，公司好、公司沒(méi)死但我也必須‘死’掉。”
“所以，我們?cè)倥σ幌掳桑 彼稳缛A似乎是個(gè)宿命感很強(qiáng)的人。他曾現(xiàn)身說(shuō)法，說(shuō)每個(gè)人命運(yùn)發(fā)生重大變化的時(shí)候，都存在一個(gè)隱秘的不易察覺(jué)的生命周期，他個(gè)人的周期似乎是11年：7歲喪母、17歲離鄉(xiāng)背井到成都求學(xué)、27歲萌生下海想法……
托普的員工號(hào)從宋如華的“0000”號(hào)開(kāi)始。“萬(wàn)事看得淡一些，”他說(shuō)，“我不想當(dāng)頭號(hào)人物，我是個(gè)零號(hào)人物。”這位托普的“零號(hào)人物”性格沖動(dòng)，想法多變，凡事運(yùn)用“求異思維”，用他的話說(shuō)，和別人“倒過(guò)來(lái)干”。
國(guó)內(nèi)搞軟件的企業(yè)家和媒體都很熟，惟他不喜在媒體拋頭露面，記者們抱怨他不守信用，多位記者在得到他的受訪允諾后最終卻不知其所蹤。
看不見(jiàn)宋如華的人們都說(shuō)他在搞資本運(yùn)作，宋絕然否認(rèn)，說(shuō)他從來(lái)不關(guān)心這個(gè)事情(有點(diǎn)絕對(duì)吧？)，他說(shuō)他這四年主要搞了兩件事，一是建軟件園—他對(duì)各地軟件園的地理風(fēng)水極為重視，親赴每地察看，二是每年寫(xiě)一版《托普典章》，思考如何整合托普集團(tuán)管理平臺(tái)。《托普典章》被托普內(nèi)部視作企業(yè)管理的“法典”，自1996年即告誕生，宋如華親自執(zhí)筆為《典章》撰寫(xiě)一頭一尾，定下基調(diào)。在宋的設(shè)計(jì)中，每家子集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)線皆由CEO-SEO(高級(jí)主管)-EO(主管)自上而下，類(lèi)似項(xiàng)目承包、進(jìn)行利潤(rùn)提成。每個(gè)系統(tǒng)、部門(mén)的二把手專業(yè)性比較強(qiáng)、比較穩(wěn)定，而一把手調(diào)換的可能性大一些，“有點(diǎn)像政治機(jī)關(guān)的概念。”
據(jù)說(shuō)，托普集團(tuán)內(nèi)的SEO就有一兩千人，此外，只要能出差的，幾乎全是EO。
當(dāng)然，董事局主席只有一個(gè)，而且他很可能還是托普集團(tuán)中惟一一名常年穿布鞋的。
宋私底下把現(xiàn)在托普遭到的一些麻煩歸結(jié)為托普出川的代價(jià)及競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)復(fù)打壓。
8月初，托普收到四川省高級(jí)人民法院的傳票，稱建行四川省分行以托普軟件(原“川長(zhǎng)征”)與東碳公司在1993年為聚酯公司3000萬(wàn)美元的借款承擔(dān)了擔(dān)保責(zé)任為由，要求托普軟件就此債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。這被宋如華視為四川在向托普施加壓力。
2000年10月的西部論壇上，宋如華首先表示道歉的發(fā)言也許是一向被視作四川IT企業(yè)翹楚的托普第一次公開(kāi)向西部流露訣別之意，在發(fā)言中，宋如華歷數(shù)西部、四川、成都皆不適合IT企業(yè)久居的硬軟件環(huán)境。此前，托普已加快了東部幾個(gè)軟件園的建設(shè)，決心將總部遷至上海。
宋如華說(shuō)走就真的走了，為了在東部立住腳，托普采取了東進(jìn)三部曲。“第一步收購(gòu)上海周?chē)患疑鲜泄荆褪恰皙{股份’(后改名炎黃在線)，收購(gòu)它的目的不在于融資，而是表明進(jìn)華東。第二步本來(lái)是去年打算收購(gòu)英雄股份，但是被媒體一炒就炒壞了，證監(jiān)會(huì)來(lái)查了就不好搞。第三個(gè)就是我們贊助申花隊(duì)，英雄雖然沒(méi)‘做’成，但是把申花隊(duì)一炒作、炎黃在線一炒作、把它變成物流，我們?cè)谌A東就立住腳了，上海，就進(jìn)來(lái)了。”現(xiàn)在，托普集團(tuán)的指揮中樞就在上海的東部軟件園。
“我們現(xiàn)在很多問(wèn)題，都出在這里，還是四川對(duì)我們到外面投資不理解。”據(jù)說(shuō)，四川省高級(jí)官員在北京和宋如華說(shuō)，要他回去，“只要回去，什么都好說(shuō)。”
“我就是不回去，我十年之內(nèi)都不回去。對(duì)西部我們很有感情，但是西部只能做那些事情。托普要發(fā)展，還是要走出來(lái)，窩在那里干什么？這是義無(wú)反顧的，哪怕再有困難，死了也死得其所。”
最近，宋如華在內(nèi)部對(duì)議論紛紛的員工說(shuō)：“托普5000塊錢(qián)起家10年內(nèi)發(fā)展成這樣子，現(xiàn)在即使我們不行了，5000萬(wàn)我還是拿得出來(lái)的，再干三五年，我們一定比這個(gè)更大，而且我們沒(méi)有遺留問(wèn)題。”川長(zhǎng)征是托普的跳板，也是托普的歷史遺留問(wèn)題，另外一個(gè)遺留問(wèn)題是川金租。反正，“托普在四川之外是清爽的，金融鏈要斷掉了是四川的部分，不是我外面的部分。”
此后托普生涯的禍福根源，有多少始于此次出川東進(jìn)呢？
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