|
文/本刊記者 蘇小和
紹興出師爺。紹興人宋如華當年放下副教授的身段下海，的確有那么點反傳統(tǒng)。從三個人到三家上市企業(yè)，從5000元到總資產(chǎn)100億，宋如華10年的打拼，算得上可圈可點。
當“托普系”真切地浮出水面，許多人看不懂，品牌的知名度在軟件業(yè)遠不如用友、
金蝶，但資本擴張的氣勢無人能出其右。
從軟件到傳媒，到金融，再到IT制造業(yè)，宋的每一次染指，都成為資本運作的熱門話題。嫻熟的技法令人眼花繚亂，宋本人的資產(chǎn)也隨之放大再放大。宋和他領導的“托普系”是如何賺錢的，一直是諱莫如深的話題。
人各有道。宋憑借自己高超的財技，在資本市場上大放異彩，無可厚非。然而水可載舟，亦可覆舟。關鍵是度的把握。演得過火，“票”砸手里不乏其人。從中國的牟其中之輩到美國安然之流，雖然每一個腳本表現(xiàn)劇情的手法中西有別，但結局大體殊途同歸。
老掉牙的故事不提也罷，只是歷史有時總是驚人的相似。盡管宋一再正言“資本運作是褒義詞”，但基本面不好，技法再好，也怪不得有人心有余悸，有人指指點點。
俗話說“種瓜得瓜，種豆得豆”，如果有人告訴你他種下的是軟件，你能猜出收獲的是什么？不妨聽聽宋如華怎么講。
批評一個新經(jīng)濟企業(yè)最常用的名詞莫過于：泡沫。
眼下，宋如華和他的托普集團就被人們稱為中國IT行業(yè)里最大的泡沫之一，無論是公開的媒體，還是人們私下的議論，質疑托普經(jīng)營實體的聲浪一陣高過一陣。通常的結論，宋如華和托普集團一直在玩弄資本運營的把戲，沒有像樣的品牌，沒有核心競爭力，托普不過是一個概念而已。更有人提醒國人，現(xiàn)在，到了擠干托普泡沫的時候了。
這樣大規(guī)模的群體發(fā)難，讓一向低調(diào)的宋如華著急起來，他一改過去不接觸媒體的做法，開始為自己辯解。
這個號稱要建立“托普經(jīng)濟帝國”的人，只有面對面，你才發(fā)現(xiàn)他不但不張揚，甚至令人驚訝他的靦腆。在托普上海總部，宋如華于2002年9月17日接受《英才》獨家訪談時反復地說：“有人把我稱為資本運作高手，但一直到現(xiàn)在，都沒有去過一次股票交易大廳，根本不知道怎么炒股票。”宋還說：“很多人對托普的贏利水平表示懷疑，但沒有人來采訪過我，沒有人和我在一起談論托普獨特的贏利模式，我可以理直氣壯地說，托普不是泡沫。”
牟其中第二？
不過10年光景，宋如華以區(qū)區(qū)5000元靠經(jīng)銷電腦起家，忽然變成了億萬富翁。這樣的掌故多少令人神往。
但真正讓人對宋如華刮目相看的，是他在4年內(nèi)輕而易舉地將三家上市公司裝到自己的口袋里。
盡管宋如華對托普上市過程輕描淡寫，然而事隔多年，宋如華回想起一位領導的原話：“宋如華是個干事的人，你們幫他找找，看有沒有可以利用的資源。”充滿感激之情。就此，托普與在深圳交易所上市的四川長征機床股份有限公司(川長征A)接上了關系，而該公司那時正面臨巨大的虧損壓力。
1998年托普集團斥資收購“川長征A”，將“托普軟件”借殼上市。整個過程，托普只動用了3000萬現(xiàn)金。它開創(chuàng)了“第一家民營高科技企業(yè)收購國有傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)”的先河，曾被認為民營企業(yè)重組國有企業(yè)的經(jīng)典案例。
在資本市場初嘗甜頭的宋如華，如法炮制，把同樣的手法搬到了江蘇。2000年托普旗下的東普科技發(fā)展公司收購了深陷虧損的常州金獅股份有限公司，一舉成為其第一大股東，并更名為江蘇炎黃在線股份有限公司(簡稱“炎黃在線”)，從而成為滬深股市第一家以.COM命名的上市公司。
至于托普科技在香港上市，托普一位高層負責人透露，也與托普在四川的業(yè)務有關。從當時托普到香港的招股說明書披露的信息看，托普科技自從1993年成立以來，就一直致力于政府電子化項目的應用軟件市場，包括政府管理部門的信息化項目，職能部門的電子化項目以及城市基礎設施的數(shù)字化。
或許因為宋如華與牟其中一樣同是在四川走上個人富裕的道路，又同樣在資本市場上出神入化，外界常常喜歡將他們作比，免不了說三道四。宋如華本人雖公開承認“牟其中是中國改革初期資本運營的大師。”但他認為自己不是“牟其中第二”，因為托普既搞資本經(jīng)營，又搞生產(chǎn)經(jīng)營。
他對很多人講過，有人一說起資本運營，就以為是炒股票，以為是空手道，甚至以為是欺騙股民，這是錯誤的。資本運營是一個褒義詞，通過資本運營，我們不但找到了發(fā)展資金，而且密切了關系，這是一條有中國特色的企業(yè)發(fā)展之路。宋認為中國處在從計劃經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟體制的過渡時期，任何企業(yè)如果沒有政策的支持，要想發(fā)展起來是有困難的。依靠這一觀念，宋如華和他的托普由此走上了快速擴張的發(fā)展大道。說托普泡沫也好，說宋如華是空手道也罷，反正宋手里捏著三家上市公司，托普的資金至少在目前不成問題。
當資本成幾何數(shù)翻升，宋如華徹底告別了自己的知識分子時代，把自己融進了復雜的社會結構中，融進了復雜的各種關系中，并開始悟出在其中游刃有余的技巧。
品牌是致命弱點？
取得資本市場上的主動以后，宋如華苦心經(jīng)營的一件大事，就是要打造自己的核心產(chǎn)品。
宋如華已經(jīng)意識到，一個好的企業(yè)，資本運營和產(chǎn)品經(jīng)營就像一個人的兩條腿，缺了任何一條，都會變成跛子。他還對別人說，托普這些年致命的弱點是沒有一個像樣的產(chǎn)品。
軟件是托普最核心的概念，盡管托普在全國30個地區(qū)修建了30個軟件園，但是直到今天，托普的軟件都被專家認定為沒有核心技術的產(chǎn)品，這是業(yè)內(nèi)人士最關心也最無法說清楚的話題，甚至連托普自己的員工也告訴記者，我們自己有時候也覺得，我們的軟件沒有核心。
托普集團辦公室的張主任給我們提供了一張比較系統(tǒng)的軟件產(chǎn)品表，主要內(nèi)容有TOPLINUX操作系統(tǒng)，M++ build，此外就是針對政府信息化系統(tǒng)，煙草、稅務、電力開發(fā)、學校電化教育等行業(yè)的軟件。我們特意咨詢了一位軟件開發(fā)專家，他說，自己還沒有聽說過TOPLINUX操作系統(tǒng)，不知道這個系統(tǒng)的核心技術是什么？針對政府相關行業(yè)開發(fā)的軟件，并不是可以通用的軟件，其核心價值主要在于對政策的理解和把握，而不在于技術開發(fā)難度。
人們注意到，托普計劃在四川成都建設年產(chǎn)100萬部的手機生產(chǎn)基地，年產(chǎn)50萬部的掌上電腦生產(chǎn)基地和年產(chǎn)20萬臺的筆記本電腦生產(chǎn)基地，開始形成托普的IT制造業(yè)。可惜，這樣支撐托普品牌的計劃到目前為止還沒有實現(xiàn)。
曾幾何時，宋如華還構想過一個宏偉的“托普傳媒帝國”，先是炎黃在線網(wǎng)站，接著是投資《蜀報》、《商務早報》，還曾經(jīng)進入《四川文化報》，計劃收購《四川青年報》，創(chuàng)辦了《IT時代》。由于新聞操作的獨特性，政策上的限制，導致托普的“傳媒帝國”僅僅是南柯一夢。
托普還涉足足球，涉足金融保險、園林建設、物流甚至旅游，按照宋如華的想法，這其中任何一塊如果做大，都會成為托普的拳頭產(chǎn)品。
有著濃厚教育情結的宋如華還花費大量資金，在全國修建了6所托普信息大學，他看到中國IT教育滯后的現(xiàn)狀，決心為中國的IT產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)一批高質量的藍領技術工人，并認為這其中蘊涵著巨大的經(jīng)濟利益。
為了尋找自己的核心產(chǎn)品，托普到了不惜一切的地步，宋如華客觀地承認，托普還沒有找到屬于自己的核心技術，這也是托普不得已走多元化道路的原因之一。
出現(xiàn)嚴重的經(jīng)營危機？
當人們看到托普在資本市場上不斷地圈錢，看到托普鋪天蓋地的軟件園，看到托普扯開大旗，要在全國招收5000名軟件工程師的大型活動，但是卻沒有看到托普實在的拳頭產(chǎn)品，人們理所當然地開始懷疑托普是不是虛張聲勢？
更有媒體近期披露，四川省建行一張訴訟將托普告上法庭。說者言之鑿鑿，聽者專心致志，似乎托普已經(jīng)出現(xiàn)嚴重的經(jīng)營危機。
這個時候，宋如華站了出來，他對記者說，托普在四川有10個億的貸款不假，但是說這話的人可能不知道，托普在四川，僅僅銀行存款就高達18億！托普有著自己獨特的贏利模式，這就是投資換市場。
什么是投資換市場？道理很簡單，時下，幾乎所有的地方政府都在招商引資，托普就帶著資金在很多地區(qū)投資修建軟件園。作為回報，地方政府將把電子政務、教育、社會保險信息化工程給托普，托普以建設電子系統(tǒng)的形式將自己的硬件產(chǎn)品、軟件產(chǎn)品，以及自己的綜合服務帶進這些行業(yè)，從而達到贏利的目的。這就是托普最大的特色。
看過托普產(chǎn)品明細表的人肯定發(fā)現(xiàn)，數(shù)十種軟件、硬件產(chǎn)品，雖然名不見經(jīng)傳，但是都是行業(yè)電子信息化必須的工具，托普可以通過這些項目，把自己的產(chǎn)品賣出去。
宋如華說：“很多人罵我們，說托普搞這么多軟件園干什么，其實這是我的思路。我們把這個經(jīng)驗總結為：投資換市場。因為只有這樣，才能把托普和當?shù)氐睦骊P系結合起來，我們要有投資，有產(chǎn)出，要對地方政府的稅收和財政有貢獻，當?shù)乇容^重視，這叫投桃報李。”
投資換市場的計劃，5年前托普已經(jīng)開始做了。當時托普接觸一些客戶，感覺到中國現(xiàn)在還沒有一家企業(yè)給中國的一些大中型客戶提供整體上的軟件和系統(tǒng)方面的服務。舉一個例子，中國農(nóng)業(yè)銀行全國有4.5萬多個網(wǎng)點，但是沒有一個統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)銀行應用軟件系統(tǒng)，托普就可以把這個全國性的系統(tǒng)全部包下來。當時，宋如華找到農(nóng)業(yè)銀行的負責人，說農(nóng)業(yè)銀行一個網(wǎng)點只給托普一萬塊錢，托普就可以把全國的農(nóng)業(yè)銀行的電子信息化系統(tǒng)全部做下來。宋如華算了一筆賬，4.5萬個網(wǎng)點就是4.5億，這還只是服務，如果有硬件配套，網(wǎng)絡，布線，蛋糕是非常大的。宋如華把自己的計劃稱為托普三部曲：圈錢、圈地、圈人，最后達到圈市場的目的。
有記者問，托普到處投資，如果有天資金鏈斷了怎么辦？宋如華說，托普的投資是非常安全的，跟托普的投資策略有關，這是我們托普團隊自己創(chuàng)造的一種模式。很長一段時間，宋如華都不愿意跟大家公開這個商業(yè)機密。他擔心同行知道了要模仿。對于投資收益，宋如華非常有信心，托普的投資主要在新興的IT產(chǎn)業(yè)，國家對投資這種產(chǎn)業(yè)制定的政策是相當優(yōu)惠的。稅收方面，軟件業(yè)增值稅只有3%，所得稅也是一樣，土地非常便宜。宋如華將自己建設的軟件園稱之為“種軟件”。
對貧富差距相當敏感？
出身農(nóng)家的宋如華，是一個很節(jié)約的人。宋的車子是穩(wěn)重的奧迪，不像一些大老板坐奔馳，身邊也沒有人護衛(wèi)。眾多媒體的記者去采訪他，他一律不接待，讓記者們自己去找賓館住，來往的交通費用也一律由媒體自己負擔。的確，少年時代的貧窮經(jīng)歷讓他始終注意成本控制。宋在上海的東部軟件園，60多幢房子用材、裝修都很簡單。
采訪結束以后，宋如華陪同記者在東部軟件園走了走，已經(jīng)是傍晚時分，在漸漸臨近的夜色中，整個園區(qū)看上去就像一幅巨大的世界地圖，那些陸地流淌著湛藍的海水，而在海洋區(qū)域，60幢別墅一樣的房屋散落開來，典型的江南園林景象。記者開玩笑地說，有一天，如果要安穩(wěn)的過過日子，你的軟件園不失為一個美妙的歸宿啊。宋如華一笑，說，好主意，到時候，我也可以做做房地產(chǎn)生意了。
托普集團辦公室給了記者一套托普宣傳材料，其中有一本專門登載了這些年各級領導來托普視察的照片，記者粗略統(tǒng)計了一下，有將近60名省部級以上官員到托普視察過。
但與此同時，宋如華卻很少跟媒體溝通，托普的有關消息，他只是通過《中國證券報》發(fā)布。在過去10年中，鮮有記者面對面專訪過宋如華。
宋如華送給記者一本非常結實的書，上面寫著四個大字：托普典章。
記者推測，這本書肯定是托普企業(yè)文化的總匯。翻開書，果然里面寫著許多氣勢恢弘的句子。
——托普應該造就這樣的環(huán)境：任何曾經(jīng)在托普工作過的員工，都對托普懷有一種敬意和感激之情，他們在托普的工作經(jīng)歷將成為其在人生中最激動不已的篇章。
——將競爭從單純的薪金水平提高到整個工作環(huán)境、工作精神的競爭，這樣才能打贏人才的爭奪戰(zhàn)。
——人是立身之本，為了共同的理想，不斷實現(xiàn)自我，超越自我，才是托普事業(yè)發(fā)展的源泉。
……
仔細閱讀宋如華，是一件有意思的事情。在某種意義上，他是由農(nóng)民、大學教授、企業(yè)家綜合起來的比較復雜的載體。他與生俱來的農(nóng)民氣質讓他的每一步都十分謹慎，他的教授身份使他有時候變的理性，他把自己的妻子和孩子送到遙遠的美國，自己一個人孤獨地在中國打拼，除了繁忙的經(jīng)營，他的業(yè)余生活幾近寡味。他傾其所能協(xié)調(diào)各級復雜的關系，卻又牢牢記住了“木秀于林，風必摧之”的古訓。他跟記者談霍金，談宇宙黑洞，眉宇之間竟然出現(xiàn)天真的神情，而當宋如華意識到自己是一名身價過億的民營企業(yè)家的時候，他又對貧富差距相當敏感，于是大談社會責任感。
馬克思在其著作中，曾用很大的篇幅論述資本對人的異化作用。而著名小說家卡夫卡在他的《變形記》中，為我們講述了一個現(xiàn)代人突然變形為一個周身長滿無數(shù)細長腿的甲蟲的故事，仔細想想，宋如華是不是也有一些像這個用無數(shù)條腿在現(xiàn)代社會里爬行的甲蟲呢？
獨立成篇
為何陷入媒體危機
《英才》：這段時間，一批有影響的媒體給托普做了負面報道，我們現(xiàn)在不去談這些報道的客觀性問題，我們想跟你探討另外一個話題，當這些危機出現(xiàn)以后，托普的反應是不是太遲緩了，缺乏跟媒體的有效溝通？
宋如華：過去我不這樣認為，總是消極對待，現(xiàn)在應該積極溝通了。通過溝通相互理解，公司的一些情況要透明，但是也有矛盾，過分透明，商業(yè)上的計劃會提前暴露，競爭性就會減弱。還有一個原因可能與我的性格有關，不是很想出頭露面，希望靜靜做一點事情。我們現(xiàn)在也比較重視這個問題，專門成立一個公共關系部，著手處理這些問題。托普這幾年膨脹很快，人們對托普的好奇心強烈，我們沒有主動加強溝通，可能引起別人的種種猜疑，有猜疑又不說，越不說越猜疑，結果就出現(xiàn)了這樣的局面。不過我還是希望媒體客觀報道，大家有道理說出來，托普有問題就說出來，但是不要以偏概全。上次有一個報道說我們的校園人煙稀少，假期怎么不人煙稀少？還有報道說我們的軟件園就是一棟空樓，堆了亂七八糟的東西，這個記者出發(fā)點有問題，那么多正在工作的房子不拍攝，為什么偏偏要拍攝那剛修建的房子？還有人說我們的東部軟件園只是一座空城，我們今年7月底才正式開園，已經(jīng)有日本的企業(yè)入園，其他的軟件開發(fā)企業(yè)也會陸續(xù)進來，怎么能說是空的呢？
《英才》：為什么托普會出現(xiàn)媒體危機？
宋如華：托普這一次的媒體危機，很有特殊性。一是我們當初在成都辦兩張報紙的時候，跟四川的媒體有過比較激烈的競爭；一是這兩年，托普拿著很多錢到別的地方投資，四川那邊有一些看法，這個是可以理解的。早期，托普在四川的確得到了很大的關心和支持，我們是從四川發(fā)展起來的。還有一個原因就不是我能控制的了，這就是一些媒體的利益問題。
獨家訪談宋如華：簡直是冤枉我
| 
