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托普這些年先是圈錢，再是圈地，接下來就是圈人。
只有掌握核心技術的企業才有可能專業化。
大家都覺得資本運營是炒股票，圈地，就是倒買倒賣。我個人認為資本運營不過是所有經營活動當中的一種形式，而且不僅僅局限在資本市場。
政府是以市場換投資，我們是以投資換市場。
比爾-蓋茨前不久遇到的麻煩也是財富差距帶來的麻煩。企業家考慮問題除了要發展以外，還要牢記回饋社會，縮小貧富差距。
關于資金信用
“10個億的貸款根本不算什么”
《英才》：你在30個省修建那么多軟件園，還包括其他方方面面的投資，需要很多錢，資金來源分哪幾個方面？從哪些地方來？
宋如華：其實修建這些軟件園花不了很多錢，因為在30個軟件園之中，并不是每個都像成都、上海那么大，有些規模比較小。具體投資不清楚，我估計光園區的真正投資在20億以內，這些錢分成幾個方面，一個是這幾年積累的自有資金；一個是股東投資的錢，包括三家上市公司；一個是當地銀行做一些支持，基本上比例是各占三分之一左右。
《英才》：有媒體稱托普在四川的貸款高達10億，并認為托普在銀行的信用度遭到了懷疑，對此你怎么看？
宋如華：我可以不客氣地說，那篇文章里面沒有任何東西，全是推測，簡直是冤枉我。我不是說報紙不可以批評托普，而是說必須要說一些實質性的東西。在報紙登出來以前，沒有一家銀行對我們產生過任何的懷疑，但是出來以后，有一些蠱惑人心的作用，但我可以輕易地反駁。
10個億的貸款資金這根本不算什么，我在四川成都就有18個億的存款，上市公司70％的股民資金還都存在那里，可是他們不知道，如果把這個說進去，誰還會說托普什么呢？他們在寫這些文章時，沒有一家媒體采訪過我，問過我這些問題。
《英才》：外界認為托普缺少核心技術，在玩“空手道”。
宋如華：很多報道老是拿中國的具體情況跟西方發達國家比，說什么托普沒有核心技術，沒有核心的軟件產品。托普現在100億資產，換成美金也就是12個億，但是像微軟公司、因特爾公司，每年的研發費用就是30億甚至40億美金，更不用說間接技術支持了。托普如果拿這樣小規模的資金比跟這些巨頭比核心技術，其結果可想而知。
在中國只能想中國的事情，所以我們第一階段就是找資金，通過自己的積累，通過資本市場，通過銀行適當支持，應該說我們積累了一部分資金，有了這個資金以后我們要發展，于是我們要筑巢，要修基地，而且這樣的建設計劃正在進行當中，還不說現在就完成了。
《英才》：托普在全國范圍內招聘5000名軟件工程師的活動，是為圈人，還是為作秀？
宋如華：剛才我說過，托普這些年先是圈錢，再是圈地，接下來就是圈人。有了巢以后要引蜂，但是一些媒體對我們不了解，其實我們想要招收的軟件工程師不是普通意義上的高端工程師，我們招收的是軟件制造工人，也就是軟件藍領。必須要看到，現在的大學生畢業以后，應該說有相當一部分是大事做不來，小事瞧不起，上班以后不會干事，我們現在培養的人才就是去了可以干事的人。
關于賺錢模式
“我們追求求異性思維”
《英才》：托普現在基本上走的是一種多元化的道路，不但有筆記本電腦、手機、軟件、物流、金融、教育，還搞過媒體、足球，但是國際IT行業的一些巨頭，像微軟、IBM，走的都是專業化的路子，為什么托普要選擇多元化，而不是專業化？
宋如華：只有掌握核心技術的企業才有可能專業化。美國GE公司也多元化，摩托羅拉公司也多元化，日本的三菱、松下、日立都是多元化的，除非像微軟有著自己強大的核心技術，才可以專業化。我們中國企業目前還不太具備核心技術。你看長虹搞專業化，電視機就下來了；而海爾多元化，電器就上去了，TCL也是如此。托普的多元化還有所不同，我們是圍繞IT的服務模式搞多元化。我認為這種管理型多元化是可以優勢互補的，我做了軟件，再去做硬件是通的，因為我這個客戶不僅需要軟件，還需要硬件。所以，對于中國相當多的企業，自己本身暫時無法掌握核心技術的情況下，這種多元化發展之路對企業的快速發展是非常有利的。
《英才》：托普設置的金融集團，也是贏利模式之一嗎？
宋如華：是的，我們有金融集團，主要是服務于集團內部，提供金融支持。比如我們銷售不采取直接銷售，我們的電腦很少在市場上看到，主要原因是我們的產品實際是銷售給中小學，而不在市場擺攤設點。為此，農業銀行每年支持我們8億的受信，叫買方信貸。就是說農行提供錢，把這個電腦配給學校，學校平時通過教育，通過收費把錢又還給銀行，我認為這個模式很好。托普手機現在也是這樣運作的，大部分都是跟通信公司合起來，我們把手機給通信公司，通信公司把手機送給消費者，但是收取話費。
《英才》：為什么不直接銷售筆記本電腦和手機？
宋如華：道理很簡單，因為中國電器市場已經出現惡性競爭，這就是降價。我們這種增值服務不降價，避開了惡性競爭，這是托普最重要的特色，我們追求求異性經營，不隨大流。計算機有一個非常重要的特點叫兼容性，但是我們是追求求異性思維。所以整個托普利潤來源是在求異性指導下圍繞IT服務開展的。
《英才》：聽說托普一直沒有動用從資本市場上圈來的錢？
宋如華：沒有動用過，這是我們的一個決策。我一直堅持認為，股民的錢不能隨便用。說句實話，即使有一天要用這筆錢，我考慮的第一要素就是投資以后要盡快變現。
《英才》：托普現在攤子鋪得很大，讓人想起當年的史玉柱。很多人擔心你拿那么多錢去修那么多軟件園，資金支持夠不夠，光依靠銀行，依靠資本運作肯定是有風險的，如果資金鏈突然斷掉，托普就會出現危機，在這個意義上講，媒體的批評對你應該有某種提醒作用。
宋如華：我想托普和巨人完全不同。巨人大廈有一個明顯的問題，就是一味求大，求高。其實建造巨人大廈是對的，史玉柱開始只打算修十幾層，但是有高人說你那個太矮了，最后加到72層，一個企業是無法承受72層的大樓。他那時候腦子是混亂的，而我的東部軟件園跟托普學院總共投資并不多，機械方面才3個億，而史玉柱僅僅地下就用了3個億。我們去年在上海銷售已經超過10億了，今年可以超過20億，我用兩三年時間，就可以把投資收回來。我做任何投資，首先是分析市場，永遠不會把市場忘掉。
《英才》：有人說你跟牟其中都是資本運作的高手，都會炒作概念，你自己怎么看？
宋如華：我和牟其中像不像我自己不知道，有可能鼻子長的像，但那是兩回事，你得承認牟其中玩資本運作很在行，還有外國的索洛斯，是資本運作的高手。資本運營是褒義詞，是市場經濟發展的高級階段的一個產物。大家都說我在搞資本運營，但問題是人們對中國資本運營有誤區，同時也被一些人搞亂了，包括牟其中。所以人們一說資本運營，就想起泡沫，甚至想起坐牢。大家都覺得資本運營是炒股票，圈地，就是倒買倒賣。我個人認為資本運營不過是所有經營活動當中的一種形式，而且不僅僅局限在資本市場，我們搞買方信貸就是典型的資本運營，把資本與產品結合起來，不直接賣產品。你看GE公司，下面就有一個專門的財務資本公司，這個公司實際上就是專門搞資本經營的，但是它總是跟著產品進行，比如GE生產的發動機，全部采取租賃方式，你知道我們托普也有一個租賃公司，因為以后的經營越來越要通過服務和特殊經營模式賺錢，而不是那種最簡單，最原始的經營方式。你看，電視機就是簡單的買賣，利潤很低，我相信他們是虧損的。
《英才》：你對這種買方信貸的銷售模式很欣賞？
宋如華：是的，我們搞買方信貸，搞租賃很穩健。但很多人不去認識這樣的形式，不去研究，反而用陳舊的方法來反駁托普的獨立思維。
《英才》：你覺得你有一天會陷入狂想，失去理智嗎？
宋如華：不會，你要知道，我是物理學的副教授，我的思維永遠都是理性占主導。
關于獨家財技
“我們以投資換市場”
《英才》：你們眾多的軟件園有多少開始全面利用了？
宋如華：目前真正開始利用的可能有12—13個，30個軟件園中有的是簽了協議，正在投資，有些正在修建，到明年底，將有30個左右的軟件園陸續建成�！队⒉拧罚哼@些軟件園一般主要做什么？給人的感覺好像在于尋求系統服務項目，然后跟進。
宋如華：托普有這個特色，我認為中國成功的IT企業都是如此，比如用友、金蝶，因為中國財務要電算化，有了電算化才有財務軟件，電算化軟件要升級，現在就搞ERP，中國軟件只能走務實的道路，它才有可能成功。如果你先研究出一門核心技術，再擴充市場，到現在為止，好像我還沒有聽說誰成功。核心技術沒有那么簡單，有很多的氛圍，比如你有沒有掌握核心技術的人才，有沒有適合于搞核心技術的環境，有沒有那么多資金支撐搞核心技術。微軟公司每年研發費用30億美元，才有Windows占領市場。
《英才》：一些媒體說，對托普的某些軟件看不懂，甚至一些專家也說不知道這是什么軟件，比如M＋＋build是什么軟件？
宋如華：是一個接口軟件，我們很多客戶有非常多的數據庫，使用很多不同的操作系統，因此，在不同的操作系統，不同數據庫環境下，就需要一個中間件。比如稅務總局，有省稅務局，下面有市稅務局，用的操作系統數據庫不太一樣，我們的這個軟件就起到一個轉換的作用，一點不神秘，但是它起了這么一個作用。
《英才》：在你投資的30個地區，哪幾個地區的關系搞的好？
宋如華：好談不上，因為我們的關系是建立在投資換市場的基礎之上，我其實很少建立深度的私人關系。一般情況下，一個地區的政府領導，會在我來投資的時候請我吃兩頓飯，他們支持托普的建設，這樣免去了很多的麻煩，而我們投資建設以后對當地經濟建設也有很大的拉動作用，幾乎所有有托普投資的地方，工業帶動作用是強烈的。
《英才》：地方政府給了托普多少系統性服務的項目？
宋如華：多少項目我沒有統計過，舉一個例子，比如在寧波，我們大概投資不到2000萬，但是托普在寧波的銷售收入每年超過了5000萬。沒有在寧波投資辦軟件園之前，我們也有辦事處，但銷售收入一年才500萬左右。因為投資，我們得到了寧波政府的有力支持，政府信息化系統就是由托普來建設的。最近，淮南市把政府信息化系統給了我們，第一級工程有1500萬，加上后續總共將達到8000萬。南通市也是這樣，一個社保項目和一個信息化系統，他們是以市場換投資，我們是以投資換市場。
《英才》：聽說常州的軟件園基本在閑置狀態？而且把房子租出去了，搞起了房產生意？
宋如華：常州軟件園本來就是收購金獅股份，金獅股份原來停產了兩年，我們把它恢復起來的，既然是恢復，就有一個過程，實際上現在我們至少有將近300人在生產，每年大概可以生產20萬輛自行車，應該還比較飽和。當然，那么多房子修起來以后，不可能一下子都用完，肯定是有一個過程。至于你說的房產生意，主要是有人覺得我們的軟件園環境非常好，要求租用，我覺得這個無可厚非，投資可以，住房子也不是壞事，我順便搞一點副業也是可以的。
關于員工收入
“幾乎所有員工都有股份”
《英才》：這么多年過來了，托普是靠什么凝聚員工思想的？
宋如華：作為一個企業的管理者，這些年我一直要求管理層對員工一定要絕對真誠，不能對下面有任何的欺騙。早期，我們托普也是通過老總跟下面員工之間聊聊天，談談心，吃吃飯，喝喝酒，這也是凝聚員工辦法，但不是長久之計，最重要的應該是建立一套對員工忠誠的制度，給所有員工一個比較能發現自我價值的平臺。現代社會大家都非常關注經濟利益，但是在托普，這種利益不僅僅是一種經濟利益，它是一種事業的利益，就是在托普平臺當中可以發揮每個人的才能，絕大部分人在這里能夠找到自我價值。
《英才》：有沒有給員工設立職業生涯規劃？
宋如華：對員工，我們一直在努力提高他們的能力。我們的很多員工在工作一段時間，就會調換工作，很多人不理解，是不是老板不信任我，后來明白了這是鍛煉自身最好的辦法。其實一個人的能力是有局限的，如果他在很多方面做了事情，就是一個比較全面的人。另外，我們給員工提供很多的培訓機會，交流機會。一個員工在公司里面有三個需求：一是基本的生存需求；二是尋求發展平臺，發揮特長；三是整體的提升。我想，托普目前基本做到了這三點。
《英才》：你的員工有沒有期權和股份？
宋如華：我們幾乎所有的員工應該說都有股份，期權已經變成股權了，期權是一個期望值，股權變成正式的所有權，應該說所有的員工都有。但是基本條件是工作一年以后才考慮。
《英才》：員工的年收入是多少？
宋如華：都不一樣，同類企業當中托普適當偏高一點。
《英才》：其他方面呢，比如養老保險、失業保險等給員工辦理了嗎？
宋如華：都有。我們嚴格按照勞動部門的政策執行。
《英才》：托普花巨資搞IT技術教育，在全國辦了很多大學，你認為現在投資教育是追求社會效益呢，還是追求一種潛在的經濟效益？
宋如華：托普辦教育的出發點有兩個，我自己本身在學校教了10年書，將來如果有一天真的不想搞公司了，搞教育也可以。教育是一個不錯的終身職業，我覺得不會厭倦。但是對企業來講，不是根本，不是贏利點。主要是我在經營過程中，經常感受到，中國IT行業職業化的技術工人比較少，于是我就萌發了托普辦IT技術教育學院的想法，這個學院培養的學生正好與清華、北大、浙大這樣的學校培養的人才進行互補。不少人知道我們自己制造的汽車車門關不緊，水龍頭關不死，精密程度不夠。這些精密程度是沒有什么道理的，它就是一個工藝，也就是手上的功夫。改革開放以前，我們有八級技工，后來這些技校通通被弄掉了，工廠里面職工大學越來越少了，正規大學也沒有配套培養這類人。所以托普就是要培養一流的藍領工人。
關于富人生活
“我是個很單調的人”
《英才》：為什么創業初期的兩個合伙人都離開你了？
宋如華：早期，我們從學校出來，遇到的打擊太多太大。事實上，學院派出來從事純粹的企業經營，最大的障礙還是思想上的障礙，因為搞創業不是憑想像，不是遍地都是黃金，要吃很多苦，最重要的就是要放下知識分子的架子�？赡芩麄儍蓚�人在這方面的心理調整要差一些。
《英才》：怎么看待你的個人財富？
宋如華：早期我出來辦公司不是說為了要搞多大，只是想改善自己經濟窘迫的狀況。當時在學校覺得不是很舒服，雖然是副教授，每月只有140塊錢，獎金加起來一個月200元錢是最多的了。
《英才》：有錢以后是什么心態？
宋如華：應該說我是一個比較平和的人，我的心態沒有什么大的變化，在家里，我和老婆是平等的，但是我對女兒有歉意。辦公司以前，我照顧她很多，但是辦公司以后，我幾乎沒有管了，欠她很多。所以我準備了一筆錢供她大學畢業，前不久把她送到美國去了，她現在是13歲，剛上初一。至于我個人，我覺得自己吃飯是沒有問題的，最差還可以去教書，不行也可以當農民，所以沒有想過依靠財富讓自己錦衣玉食。這個財富最終是社會的，誰也帶不走，生不帶來，死不帶去，都是社會的。
《英才》：有錢了，是否會用另一種眼光去看別人？
宋如華：我沒有，也不太愿意回答媒體這樣的問題。我身上沒有名牌，平時吃飯很簡單，今天中午他們給我打的飯，一點兒肉都沒有，都是素菜。原來坐飛機都是普通艙，最近才坐頭等艙，因為稍微寬松一點兒，可以休息一下，主要是人比以前胖了。不過，擁有財富有一個好處，可以幫助你做更多的事情，沒有錢做事情受到的局限性大。
《英才》：怎么看當代社會貧富之間的差距？
宋如華：我覺得貧富之間差距是個嚴重問題，比爾?蓋茨前不久遇到的麻煩也是財富差距帶來的麻煩。為什么公眾對他一下子有看法了，所以后來他成立了福利基金會，到處慷慨贊助。企業家考慮問題除了要發展以外，還要牢記回饋社會，縮小貧富差距。
《英才》：托普的稅收情況怎么樣？你個人去年交了多少稅？
宋如華：去年，托普在全國交稅達到1.7億元左右，我個人在發工資時，都會交納個人所得稅，前年分股分了200多萬，交了幾十萬的稅。
《英才》：TOP意味著巔峰，托普的遠景規劃是什么？
宋如華：未來的托普我是這樣想的，還是希望在IT增值服務發展，做到中國數一數二，做全球有影響的IT增值服務商。我們希望到2010年，達到2000億人民幣的銷售目標。
《英才》：中國現在有很多民營企業家，你最佩服誰？
宋如華：我覺得互相之間存在學習的地方，但是讓我佩服的人現在還沒有發現。
《英才》：托普還打算進入媒體嗎？
宋如華：原來是我們想辦一個IT類報紙，實際上我們現在還有一份IT雜志，但是綜合性的新聞類媒體我肯定不做了。如果國家政策允許，我會考慮把一份IT雜志做大，讓媒體和公司的產業相結合。
《英才》：一般情況下，民營企業家有錢以后，個人生活都比較浪漫一點兒，你的業余生活什么樣子？你妻子一直在美國，一個人在國內不孤獨嗎？
宋如華：我是個很單調的人，一點兒也不浪漫。我沒有特別的愛好，從來沒有打過高爾夫，摸過一次網球拍，前不久才開始打臺球，也不出去玩，情人就更沒有。
《英才》：你孝順嗎？
宋如華：孝順也談不上，我的父親77歲了，跟我姐姐住在一起。我非常感激我的父親，所以他的晚年比較愉快。姐姐和妹妹生活應該說相對比較穩定，不過她們都不在我的公司，妹夫在這邊承包食堂，我們都是承包制，跟別人都是一樣的，要競爭。姐夫在公司里待過幾個月，沒有干好，我把他開除了，現在自己做一點小事情。其實變化是有的，原來他們騎自行車，現在妹夫有輛桑塔納，姐夫有輛奧拓，是我給他買的。
獨立成篇
4000萬買教訓
《英才》：每個人都會犯錯誤，你最刻骨銘心的錯誤是什么？
宋如華：如果從宏觀上來講，決策應該是不會發生錯誤的，我發生錯誤的主要原因就是在沒有把事情搞清楚以前，就作出了決策，這種決策的失敗率很大。舉一個例子，托普曾經狂熱地呼喚國際化，其實我們連國際化怎么搞也不知道，我們引進了幾十位洋博士，這幫博士也不太了解中國的情況，我們也不知道他們到底怎么樣，就是一個想法，托普公司發展壯大以后一定要國際化，但是后來證明由于我們對國際化的認識不深刻，什么叫國際化都不清楚，好像洋博士回來就是國際化了，結果造成了巨大的損失。
《英才》：幾年以前，你曾經想做一個托普媒體集團，聽說你為此交了4000萬學費？
宋如華：對，道理一樣，這就是我們對媒體太不了解，然后聽朋友一說，宋老板你對這個感不感興趣？他說可以搞這個東西，我一聽不錯，可以搞，就決定搞，但是隔行如隔山，我的教訓慘重�，F在看起來，托普成功的地方都在IT管理方面，比如說IT教育、IT物流、IT硬件，軟件不用說了。辦一個IT媒體可能可以，但是我們當時辦的是兩個綜合性的報紙，加上我們國家的媒體政策根本不適合民營資金參與，很多地方我們都不清楚，失敗當然不可避免。
獨立成篇
做事的底線很低
《英才》：你出生在一個農民家庭，家庭的經濟條件不好，那種貧窮狀況對你現在的經營思路，構成什么影響？
宋如華：因為生活在農村，與城市里的孩子比較差得多。我是1962年出生的，成長在“文化大革命”當中，1978年高中畢業，第一次沒有考上，1979年才考上。我覺得農村出來的人最大特點是造就了吃苦的習慣。你可能注意到中國改革開放到現在，一批做企業的人，應該說成了大事的人當中，絕大部分是農村來的。這與改革開放初期市場環境不是很規范有關，不像西方，生活環境很規范，管理制度體系規范，我們不規范，所以要突破很多東西，從生理和心理上戰勝很多困難。我的情況更加特殊一些，7歲的時候母親就去世了，這一點對我后來影響很大。有句話叫窮人孩子早當家，沒有母親，孩子更要早當家了。我家只有我一個兒子，一個姐姐一個妹妹，應該說，我從小就承擔了家庭的責任。
家庭優越的人可能在遇到問題以后，很快就會考慮怎么退讓的問題�？墒寝r村出來的人底線很低，大不了回去種田，正是這么一種思想，讓我們戰勝了很多困難。
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