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文/本刊記者 滕華
聯(lián)華便利的加盟者諸勇：品牌和選址最重要
諸勇在一年前加盟了聯(lián)華便利，店子剛開業(yè)不久，面對記者采訪的他在躊躇滿志之下多少有些忐忑。一年之后的今天，記者再次和諸勇交談時，那種掌握全局的鎮(zhèn)定和信心顯而
易見地折射出商場對一個年輕人的摔打。諸勇的聯(lián)華便利店現(xiàn)在能保持較為穩(wěn)定的營業(yè)額，一切也正如他所預(yù)料的一步一步發(fā)展。談到連鎖加盟，諸勇不無感慨地說，品牌和選址實在是眾多加盟商需要多多思量的兩個項目。
加盟一個好的品牌無異于給自己找到了一座好的靠山，所以加盟者對該品牌的考察一定要慎重和細(xì)致。作為一名加盟者，你可以不必“歷盡坎坷”就能擁有人家多年的經(jīng)商經(jīng)驗，這讓不少的無該項生意經(jīng)歷者不再是“生手”，至少在一出場上就和那些資深的經(jīng)營者站到了同一起跑線上。品牌公司強大的后備智囊團會利用他們的集體思維為每一個加盟者設(shè)計前程，就像一個領(lǐng)跑者，帶著加盟者劈荊斬棘。
作為加盟者，你所加盟的商標(biāo)品牌要么已是人所熟知的，不需要你再費勁心機打天下，要么其產(chǎn)品已被許多市場廣泛認(rèn)可和接受，不需要你重新開拓市場，這真有點站在巨人肩上的便利。同時，每個品牌公司在招取加盟者的時候一般都會配備強大的后備支持，比如提供包括人力資源訓(xùn)練、廣告、營運、后勤資源、配送系統(tǒng)，及營運后續(xù)支持等服務(wù)，這種分工的細(xì)化就省掉了加盟者還要自己去挑挑揀揀，擔(dān)當(dāng)每一項瑣屑的雜事。再有，一般來講，越大的品牌得到越是多的社會認(rèn)同，作為一個整體，它在商業(yè)談判中往往能得到比其他小品牌更為優(yōu)惠的待遇，這從根本上也降低了采購成本，加盟者更能實際分享到這種實惠。
除掉品牌的優(yōu)劣對一個加盟者來說意義非凡，同時，選址的成敗也在加盟者的經(jīng)營中占有舉足輕重的作用。一般來說，服務(wù)行業(yè)的加盟者都應(yīng)將自己的新店選址在緊靠社區(qū)或商圈的地方，把自己作為一種配套的服務(wù)參與進整個社區(qū)或商圈體系之中去。作為聯(lián)華便利店的加盟者，諸勇就將自己的店開在了有著幾千居民的小區(qū)旁，“這里人流量人，便利店在社區(qū)門口，人們進進出出的，經(jīng)過這里就會買點東西，生意倒還蠻好的。”
好的地段當(dāng)然生意人都是眾望所歸，估計在租金上也絕不會便宜，諸勇同時告誡加盟者，在租金上一定要有個嚴(yán)密的預(yù)算和規(guī)劃。當(dāng)然，衡量租金的貴與便宜不能只憑一個價格來說話，某條偏僻小道上的1000元月租不一定就比在淮海路上的每月1萬元租金合算，這應(yīng)該有一個性價比的比較。諸勇現(xiàn)在的便利店每月4000元房租，對于他來講，這還在控制之內(nèi)，“如果有的地段好一些，哪怕房租再貴一些，只要每月營業(yè)額能上去一兩萬元，這也是合算的。”同時，諸勇還特別提醒那些準(zhǔn)備加盟便利店的投資者在租金上最好能有合理的預(yù)算，“一般來說，便利店的月租金最好在4000~6000元比較合適。因為大多數(shù)的便利店月營業(yè)額都不會超過20萬元，多在10萬到15萬元左右，在這個營業(yè)額區(qū)間的便利店最好的房租支出就是每月4000到6000元。”
“碧芝”飾品連鎖加盟店老板陳碧芝：產(chǎn)品品質(zhì)和適用性決定成功與否
陳碧芝，一個在全國擁有20多家“碧芝”飾品連鎖加盟店的幕后老板，在短短3年間將用珠子串成的飾品“發(fā)燒”到全國。每日面對那么多打來的加盟電話，碧芝很誠懇地告誡每一位加盟者：該項目是否值得加盟，一定要考察清楚兩件事——產(chǎn)品本身是否具有過硬的品質(zhì)、項目的實施是否具有廣泛的適用性。
無論你是加盟大品牌還是小品牌的公司，最終出售的還是一種產(chǎn)品或服務(wù)，這就需要加盟者在加盟項目的產(chǎn)品或服務(wù)等實質(zhì)內(nèi)容上多加考察，它自身是否具有一定的市場生命力幾乎決定了加盟者以后的路途是順是逆。在評選項目的時候，加盟者切忌只看宣傳圖紙上的介紹，或者只聽對方天花亂墜地吹噓贏利前景是多么地近在咫尺。這時候，需要有心的加盟者細(xì)細(xì)地測算該產(chǎn)品或服務(wù)大致的市場定位、市場前景及占有率、有效消費量等等。
如果產(chǎn)品和服務(wù)確實是有著一定市場生命力的，那么，對于不同地區(qū)的加盟者來說，其是否具有廣泛的適用性就是比較重要的一個考察項目了。中國960萬平方公里的國土，跨度實在太大，各個地區(qū)各個民族都有自己的生活和消費習(xí)慣，這就不能整齊劃一地介定同一個加盟項目是否有著相同的贏利前景。加盟者最好能將項目帶到自己準(zhǔn)備開店的地區(qū)做實際的調(diào)查，看當(dāng)?shù)氐闹饕M群體對此是怎樣的態(tài)度。
在古代，有淮南淮北的柑橘為前車之鑒；在現(xiàn)代，不少加盟者也在地域特色上犯了水土不符的毛病。同樣是麻辣豆腐腦，在成都就可能賣得很瘋，但到了上海，它卻享受不到同樣的待遇。加盟者如果有心開一家豆腐坊，卻在單單考察完成都店后就斷定它遷移上海一樣前途光明的話，那么必定要在以后的經(jīng)營上吃大虧。唯有因地制宜才能鋪就加盟者賺錢的大道，這話絕對不假。
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