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文/陳秀明
今天，是一個以市場經濟為主體的工業化、信息化、網絡化、產銷一體化社會，但企業在全球經濟一體化大潮“搏弈”中，求得迅速、有序發展壯大的有力手段，已隨著社會環境的日趨變化而發生了根本性轉變。
以前，企業賴以擴展、生存的法寶，是依靠借助雄厚資金與高端的技術力量，及先進而超前的管理經驗與科學的投資理念，在變幻風云莫測的市場經濟大潮中揮戈輾戰、搏擊風浪……如今，單靠原來的指戰法寶已不足以構成企業加速發展、壯大的核心武器。尤其對一個剛入世不久的新興、快速變化又復雜多變，潛力巨大、商機泱然，充滿無限誘惑力的中國經濟市場而言，跨國公司往日國際上慣用的征戰擴張手法，在中國這片商機勃發的沃土上，未必再能找到昔日輾戰商場的威力。
所以，面對WTO后中國環境的巨大變化，不少跨國公司已經開始調整自己在中國的投資戰略，但其中最讓跨國公司頭痛而又最不容忽視的，是“本土化”問題。
跨國公司擴展新頑疾
中國經濟改革與發展研究院院長黃泰巖教授在他們的調查研究過程中發現，所有的跨國公司都在講如何本土化，這是他們最頭痛的事情。“LG老總曾這樣問過我，‘我們怎么去本土化？怎么和中國這種文化去融合？怎樣和中國的員工融合、和中國市場的融合？’它確實很難做到。”黃教授深有體會地說。看來，“本土化”成了跨國公司在中國發展的新頑疾。
一般而言，跨國公司進駐中國最常見的做法是“挖人”，信息產業過去共挖了我們7000多人。那我們如何把人留住？事實上這不是給錢就能把人挖走的。據調查，中國中層以上管理人員流動因素中只有25%是工薪待遇問題，75%的卻是同上司的關系、為自己的前途與成長、發展空間，及其展示自己價值能力的舞臺相關，也就是價值文化觀的體現，中國企業能夠利用本土文化發揮很多作用，但關鍵看如何利用本土優勢去參與國際競爭，因為這是我們本土文化所能解決的問題，而跨國公司卻很難辦到，理由是文化難以復制。
其實，跨國公司進入中國畢竟是在中國土上和中國人打市場。所以，無論是IBM、GE，還是其它的跨國公司，都意識到當前在中國擴展的最大障礙無非就是本土化問題，是指人的本土化、投資理念的本土化和運作方式、管理方式的本土化。毋庸置疑，跨國公司進駐中國首先必須適合于中國國情。即使是把美國和其發達國家多年來稱得上世界最先進的管理方式、投資理念、投資方式帶到中國來，也未必都適用中國本土。所以，我們在同國際跨國公司合作的時候，利用好本土化優勢，就是我們的參與競爭的強項，畢竟，這是國外公司所不具備的。但這一競爭格局應使中國企業無法自外于全球一體化經濟生活中，應將“本土”看作是中國企業發展的長處，相反，它卻是扼住跨國公司發展咽喉的要害處。
跨國公司投資新戰略
外經貿部國際經貿研究院跨國公司研究中心主任王志樂教授認為，入世既對中國帶來非常大的影響，也對跨國公司在中國的投資影響深遠。
早在二三年前，跨國公司為發展而開始調整在中國的投資策略。因為入世意味著中國要接受全球競爭規則，要非常迅速地開放中國市場(包括投資市場)，這對外商而言，就大大提高并加強了在中國投資的競爭力——投資“押寶”。
工業化、信息化是中國經濟建設中的兩個重要領域，也是在全球經濟一體化大潮中推動我們加速運行的兩個車輪。所以中國將接受經濟全球化大潮的挑戰，在完成市場化基礎上推進全球化，在完成工業化基礎上推進信息化。
其實，中國入世首先意味著必須按國際競爭規則來辦事，這對外國投資者來講是個福音。如果中國開放服務業，允許外商進來參與資金流、信息流、物流、人才流的建設與服務，那就等于中國現代經濟的命脈與核心部門實現現代化了，對中國企業的改革及接受現代企業管理等都會帶來根本的促進作用。反過來，又會鼓勵制造業的投資。
縱觀中國經濟市場，國外金融公司也已大規模進駐中國。在今天中國資本市場中，并購已成為跨國投資的既定手法。為此，王志樂教授分析說：“一個重要的因素是他們資本市場發達。”像國際上大型購并都是通過證券市場股票置換實現的，據說GE公司的市值最高可達5000億美元，價格雖說有浮動，但它在最近幾年始終居世界第一。即使在銷售額上比不上通用汽車(通用汽車為1600億美元，而GE只有1000多億美元)，但市值GE卻比通用汽車高。所以，歐美公司在市場交易上很容易，它要買某一家企業就可以拿股票來交換。
站在今天中國資本市場看，跨國公司已對中國投資策略在做相應調整：
第一，對制造業投資的調整。他們會繼續投資制造業，將中國變成世界工廠。首先，他們將原有的投資項目進行調整、整合，扭虧為盈；其次，基于中國有很強的生產能力，他們會將某些投資項目定在采購上。
像GE公司的一個代表就明確地對他表態說：“我們在中國生產能力強的領域不準備投資建新廠，我們將進行采購。”而中國的制造業肯定要在中國成為世界工廠的道路過程中，借助人家的力量才能發展。最后，是他們對制造業上游產品進行投資。
第二，對服務業投資的戰略性調整。服務業前階段只是試驗性的小規模開放，而現在因為承諾入世后有步驟開放，所以外商都在積極推動服務業的投資。像銀行、保險、證券、物流、電信等領域，外商肯定非常看好，尤其在銀行、保險、證券這三個金融領域外商投資顯得非常急切。
第三，股權參與戰略性投資領域的調整。因為這種投資方法快，資金回收也快，且風險小，對合資雙方都有利，這是外商在積極探索并努力推動的購并式投資，即股權參與式投資。
狼羊共存
“這么多年來我們都習慣于把跨國公司在中國的投資稱之為‘狼來了’，其實我們也應該看到真正掙錢的‘狼’并不特別多”王志樂教授如此感慨。
但為什么要‘與狼共舞’？黃泰巖教授則認為：首先，因為我們不站在同一起跑線上，羊要不被吃掉就得和狼先交朋友。跟他們一起玩上5至10年后，羊自然就學會了狼叫，成狼了，目的也就達到了。所以中國企業應借助國際力量，跟他們學習、合作，到最后再競爭，要在合作的基礎上去引進來消化、吸收、創新，使雙方達到共贏。
其實，經濟發展的規則是很難講“特色”的，也就是說總體的制度因素是不能回避的。目前條件下，從“人”的因素考慮，中國經理人的成與敗更多的是依靠其個人的人格魅力。盡管這一因素在西方同樣不可或缺，但這種親和力和感召力形成的團體似乎總是中國企業管理中的個案。
比爾·蓋茨說過，他的財富并不是賬面上的那些資產，而是辦公室里的那些人。
所以，盡管每年都有成千上萬的公司像雨后春筍般冒出來、引進來，卻也有成千上萬的企業像秋后的落葉般凋零，而能夠生生不息的只有少數。但那些目光遠大、能穿透物質世界，看到人潛在力量者，卻能在今天市場經濟世界和風險社會里將根扎于深處，使自己永遠立于不敗之地……
本期封面故事策劃遴選GE與IBM為跨國公司代表，是因為他們可能能夠代表了市場經濟領域中兩個不同行業的發展方向，代表了一種趨勢，一種希望。
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