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 格蘭仕集團執(zhí)行總裁梁昭賢
本報記者楚益祥
日前，本報記者在北京長富宮中心采訪了在家電業(yè)中素有“價格屠夫”之稱的格蘭仕集團執(zhí)行總裁梁昭賢，并就格蘭仕集團有關(guān)發(fā)展策略問題進行了探討。
記者：格蘭仕在這兩年里發(fā)生了什么變化？
梁昭賢：格蘭仕自從1998年成為世界第一大專業(yè)化微波爐制造商后，不斷鞏固充實調(diào)整已成為名副其實的全球制造中心。2000年格蘭仕斥資20億元進軍空調(diào)，打算再花5年時間再構(gòu)建了一個世界最大的空調(diào)專業(yè)化的全球制造中心。我們利用微波爐已有的200多家跨國公司的成功合作，與部分跨國公司在戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移之機，全方位引進整合世界一流的空調(diào)生產(chǎn)線、技術(shù)、管理，格蘭仕仍以規(guī)模化、專業(yè)化、集約化加技術(shù)進步和薄利多銷策略，站在世界巨人肩上發(fā)展空調(diào)，在整個整合與消化全球一流的技術(shù)、管理與制造中，由于中西文化以及各跨國公司企業(yè)文化與我們的企業(yè)文化之間的磨合，導(dǎo)致我們空調(diào)項目一開始進度很不理想，我講一個故事，歐洲一家企業(yè)技術(shù)專家每天工作六小時，工作之外不管工程進度如何，下班后時間屬于他們，加班他們認為這是侵犯人權(quán)，結(jié)果我們的技術(shù)人員經(jīng)常為了一些問題要去高爾夫球場找他們，后來通過承包方式，很快扭轉(zhuǎn)了這一局面，我們損失了最佳時間。空調(diào)的旺季前卻有市場而無力供應(yīng)，已導(dǎo)致原先向社會、向廣大消費者承諾空調(diào)價格下降一半的時間受到影響，我們的分體機去年就已實現(xiàn)了我們的承諾，大家可以去比一比兩年前與現(xiàn)在的價格，原來一臺一匹分體機都在3000多元一臺，貴的有4000至5000元，現(xiàn)在1000多元的到處可見，甚至1000元以內(nèi)的空調(diào)也已出現(xiàn)。當(dāng)初許多企業(yè)攻擊我們，嘲笑我們，事實勝于雄辯。我們一直認為，中國不富裕的百姓沒有理由高價消費本不應(yīng)該高價的產(chǎn)品，空調(diào)不是侈奢品，它只是改善人們生活水平的生活必需品。由于我們有些企業(yè)對空調(diào)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的屬性理解上有些問題，把它作為時裝、化妝品等侈奢品來經(jīng)營，許多企業(yè)在比誰的店中店、專賣店豪華，又是自建渠道、自建終端，以致經(jīng)營成本居高不下，一個專賣店一般裝修需要十幾萬元，好的要幾十萬元，如果全國幾萬家，則需幾十億元，上百億元的投入，而格蘭仕的一貫作風(fēng)就是集中資源于生產(chǎn)制造、研發(fā)環(huán)節(jié)和服務(wù)環(huán)節(jié)。
記者：格蘭仕今年在營銷策略上取得了相當(dāng)不錯的成績，請問，在出口和營銷途徑方面上又取得了哪些良好業(yè)績？
梁昭賢：目前主攻南美市場，估計今年出口可達40萬臺左右，是去年同期1500%，這是因為原基數(shù)較小。今年原計劃180萬臺的產(chǎn)銷規(guī)模，看來難以完成。這也與我們二期、三期工程整合速度有關(guān)，與一些跨國公司磨合期太長了，我們當(dāng)初為了確保質(zhì)量，寧可犧牲數(shù)量，由于我們出口的質(zhì)量十分穩(wěn)定優(yōu)良，所以最近海外的訂單迅猛增長，格蘭仕第二個全球?qū)I(yè)化、規(guī)模化、集約化制造中心已初步建成。
記者：格蘭仕今后的定位和發(fā)展目標(biāo)將會有什么變動？
梁昭賢：格蘭仕總的既定目標(biāo)沒有變，只是根據(jù)國內(nèi)市場的氣候等條件變化而變化，而非盲目的亂打一通，今年格蘭仕的主力市場在海外，微波爐最近幾個月已做到內(nèi)銷與外銷比例為1∶5，即內(nèi)銷1/6，外銷5/6。空調(diào)我們將力爭達一半內(nèi)銷，一半外銷，外銷方面目前絕大部分是為世界名牌空調(diào)貼牌OEM生產(chǎn)。格蘭仕為了把過去1年多的磨合期的時間搶回來，現(xiàn)正在全力以赴加快全球最大的專業(yè)化、規(guī)模化、集約化的空調(diào)制造中心的建設(shè)，3期、4期的廠房已竣工，世界一流的專業(yè)化生產(chǎn)線正在不斷集中于格蘭仕。做大，做強，做精，做深，做透空調(diào)項目的戰(zhàn)略方針不會變，高檔中價，中檔低價的薄利多銷策略也不會變。大家可以看到我們推出的全球第一臺不銹鋼豪華空調(diào)，目前正在成為全球暢銷產(chǎn)品，尤其是沿海，潮濕的地區(qū)成為市場主力，而我們的價格比許多品牌的一般材料制成的空調(diào)還要便宜許多，我們的核心元器件如壓縮機全是日本名牌。為什么格蘭仕能打價格戰(zhàn)出了名，我們不是以偷工減料來打價格戰(zhàn)，而是以注重產(chǎn)品性價比最高為目標(biāo)，價廉更要物美將是格蘭仕永遠的目標(biāo)，微波爐我們做到了。我堅信空調(diào)也將在今年中達到這一目標(biāo)，并且永遠追求下去。格蘭仕靠生產(chǎn)力水平的提高，靠站在世界巨人肩上發(fā)展來實現(xiàn)。
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